“幸運(yùn)的時(shí)機(jī)好比市場(chǎng)的交易,只要你稍有延誤,它就將掉價(jià)了。”

抓住每一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì),“不放棄任何一個(gè)哪怕是只有萬(wàn)分之一的可能的機(jī)會(huì)?！边@是美國(guó)百貨業(yè)巨子約翰·甘布士的口頭禪。

他是這樣說(shuō)的,也是這樣做的。

20世紀(jì)30年代初,美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條,不少工廠和商店紛紛倒閉,被迫賤價(jià)拋售自己堆積如山的存貨,價(jià)錢(qián)低到1美金可以買(mǎi)到100雙襪子。那時(shí),約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢(qián)用于收購(gòu)低價(jià)貨物,人們見(jiàn)到他這般傻勁,都公然嘲笑他是個(gè)蠢才!

約翰·甘布士對(duì)別人的嘲笑漠然置之,依舊收購(gòu)各工廠拋售的貨物,并租了一個(gè)很大的貨倉(cāng)來(lái)貯貨。他妻子勸說(shuō)他,不要把這些別人廉價(jià)拋售的東西購(gòu)人,因?yàn)樗麄儦v年積蓄下來(lái)的錢(qián)數(shù)量有限,而且是準(zhǔn)備用做子女教養(yǎng)費(fèi)的。如果此舉血本無(wú)歸,那么后果便不堪設(shè)想。對(duì)于妻子憂心忡忡的勸告,甘布士笑過(guò)后又安慰她道:“3個(gè)月以后,我們就可以靠這些廉價(jià)貨物發(fā)大財(cái)?！?/p>

甘布士的話似乎兌現(xiàn)不了。過(guò)了10多天后,那些工廠賤價(jià)拋售也找不到買(mǎi)主了,便把所有存貨用車(chē)運(yùn)走燒掉,以此穩(wěn)定市場(chǎng)上的物價(jià)。太太看到別人已經(jīng)在焚燒貨物,不由得焦急萬(wàn)分,抱怨起甘布士,對(duì)于妻子的抱怨,甘布士一言不發(fā)。

終于,美國(guó)政府采取了緊急行動(dòng),穩(wěn)定了但維爾地方的物價(jià),并且大力支持那里的廠商復(fù)業(yè)。這時(shí),但維爾地方因焚燒的貨物多,存貨欠缺,物價(jià)一天天飛漲。約翰·甘布士馬上把自己庫(kù)存的大量貨物拋售出去,一來(lái)賺了一大筆錢(qián),二來(lái)使市場(chǎng)物價(jià)得以穩(wěn)定,不致暴漲不斷。

在他決定拋售貨物時(shí),他妻子又勸告他暫時(shí)不忙把貨物出售,因?yàn)槲飪r(jià)還在一天一天飛漲。他平靜地說(shuō):“是拋售的時(shí)候了,再延拖一段時(shí)間,就會(huì)后悔莫及?！?/p>

果然,甘布士的存貨剛剛售完,物價(jià)便跌了下來(lái)。他的妻子對(duì)他的遠(yuǎn)見(jiàn)欽佩不已。

后來(lái),甘布士用這筆賺來(lái)的錢(qián),開(kāi)了5家百貨商店,業(yè)務(wù)也十分發(fā)達(dá)。

如今,甘布士已是全美舉足輕重的商業(yè)巨子了,他在一封給青年人的公開(kāi)信中誠(chéng)懇地說(shuō)道:“親愛(ài)的朋友,我認(rèn)為你們應(yīng)該重視那萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì),因?yàn)樗鼘⒔o你帶來(lái)意想不到的成功。有人說(shuō),這種做法是傻子行徑,比買(mǎi)獎(jiǎng)券的希望還渺茫。這種觀點(diǎn)是有失偏頗的,因?yàn)殚_(kāi)獎(jiǎng)券是由別人主持,絲毫不由你主觀努力;但這種萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì),卻完全是靠你自己的主觀努力去完成。”

1921年的一天,享譽(yù)世界的經(jīng)營(yíng)奇才奧利萊在波蘭街頭閑逛,忽然想要寫(xiě)點(diǎn)東西,于是信步走進(jìn)一家文具商店準(zhǔn)備買(mǎi)一枝鋼筆,但是一問(wèn)價(jià)格,卻令他大吃一驚,在英國(guó)同樣一枝鋼筆只要3美分,在這里卻賣(mài)到了26美分。奧利萊感到奇怪,一了解,這里賣(mài)的鋼筆之所以這么昂貴,是因?yàn)檫@些鋼筆都是由德國(guó)進(jìn)口的,而且數(shù)量有限。

從不輕易放過(guò)一個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì)的奧利萊為自己的意外發(fā)現(xiàn)而驚喜,很快,他就對(duì)波蘭的市場(chǎng)進(jìn)行了一番詳細(xì)、周密的調(diào)查,結(jié)果更是令他興奮不已。導(dǎo)致鋼筆價(jià)格昂貴的主要原因是數(shù)量少,在當(dāng)時(shí),全波蘭只有一家鋼筆生產(chǎn)廠,由于戰(zhàn)爭(zhēng)的影響,生產(chǎn)能力非常有限。

奧利萊當(dāng)即決定,在波蘭投資辦鋼筆廠。他直接找到當(dāng)時(shí)的人民委員拉可辛,誠(chéng)懇地對(duì)他說(shuō):“您的政府已經(jīng)制定了政策要求每個(gè)公民都得學(xué)會(huì)讀書(shū)和寫(xiě)字,沒(méi)有鋼筆怎么能行?我想獲得生產(chǎn)鋼筆的執(zhí)照?！闭f(shuō)得如此合情合理,奧利萊的要求自然很快就得到了批復(fù)。

奧利萊立即開(kāi)始籌劃,他馬上來(lái)到德國(guó)歷史最悠久的鋼筆名城,那里集中了許多著名的鋼筆生產(chǎn)廠家,他們掌握著制作鋼筆的秘密技術(shù)。奧利萊花重金雇傭了一家工廠的一位技術(shù)骨干,并許諾在新廠里的實(shí)際工作均由這位技術(shù)骨干主持。這位技術(shù)骨干又以到瑞典度假為名,召集了一批技術(shù)工人,悄悄來(lái)到波蘭。

緊接著,奧利萊又火速趕往盧森堡,先把購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備拆散,再安裝在其他機(jī)器上混出海關(guān),然后陸續(xù)運(yùn)到波蘭。當(dāng)他從歐洲回來(lái)時(shí),生產(chǎn)鋼筆所需的原材料也運(yùn)到了生產(chǎn)車(chē)間,同時(shí),設(shè)在華沙的廠房已經(jīng)建成,設(shè)備也已調(diào)試安裝,人才也已到位,很快,工廠就投入了運(yùn)營(yíng)。

事情是如此出奇的順利,連奧利萊本人都不敢相信。早在他辦廠之初,波方專家就預(yù)測(cè),他最起碼要用11個(gè)月的時(shí)間來(lái)建廠,次年才有可能正式投產(chǎn),而且年產(chǎn)量最多不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)枚。但事實(shí)證明,這種預(yù)測(cè)對(duì)于奧利萊而言是毫無(wú)道理的。因?yàn)樗墓S僅用3個(gè)月的時(shí)間就建成了,而且在投產(chǎn)后的8個(gè)月數(shù)量就達(dá)到了1億枚。創(chuàng)造的利潤(rùn)在當(dāng)年就達(dá)到了100萬(wàn)美元。到1926年,這個(gè)工廠生產(chǎn)的鋼筆不僅滿足了波蘭的市場(chǎng),而且先后出口到英國(guó)、中國(guó)、土耳其等十余個(gè)國(guó)家。

依靠敏銳的思維和高效率的行動(dòng),奧利萊在波蘭的土地上,就靠生產(chǎn)這小小的鋼筆,賺取了數(shù)千萬(wàn)美元,又一次在他享譽(yù)世界的經(jīng)商奇跡史上添了濃墨重彩的一筆。奧利萊為此深有體會(huì)地說(shuō):“幸運(yùn)的時(shí)機(jī)好比市場(chǎng)的交易,只要你稍有延誤,它就將掉價(jià)了?！?/p>

如果是你,在發(fā)現(xiàn)波蘭街頭的鋼筆昂貴后,會(huì)怎么做呢?我想,絕大多數(shù)人要么是放棄購(gòu)買(mǎi)鋼筆,要么是忍痛買(mǎi)下鋼筆,頂多發(fā)幾句牢騷,說(shuō)幾句怪話。有誰(shuí)會(huì)像奧利萊一樣,從中發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)并牢牢抓住不放呢?不輕易放過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì),這就是許多人獲得巨額財(cái)富的秘訣。