進(jìn)入光通信市場(chǎng)激醒華為

2003年，李一男又看到一個(gè)堪稱重大的機(jī)會(huì)：進(jìn)入光通信。

2003年以前，光通信技術(shù)雖被看好，卻因其成本高昂，市場(chǎng)并不廣闊。

但光通信的確代表著技術(shù)的未來(lái)：如果說(shuō)IP技術(shù)相對(duì)于模擬技術(shù)是一次升級(jí)，光通信則是IP技術(shù)的又一次升級(jí)。當(dāng)光通信的成本降低到一定程度，服務(wù)供應(yīng)商便可對(duì)原有的IP業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化和整合，最終構(gòu)建一個(gè)適合未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求的光互聯(lián)網(wǎng)。換句話說(shuō)，只有將光技術(shù)與IP技術(shù)相結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)的最終價(jià)值。

對(duì)于港灣來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題被簡(jiǎn)化為：在市場(chǎng)低迷期儲(chǔ)備好光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不僅代表未來(lái)的可觀收入，也能與其IP技術(shù)相互帶動(dòng)。

試圖以收購(gòu)進(jìn)入這一市場(chǎng)的李一男很快找到了一個(gè)最佳收購(gòu)對(duì)象：深圳鈞天科技公司。對(duì)方擁有40多項(xiàng)光網(wǎng)絡(luò)專利和一大批入網(wǎng)證，技術(shù)在行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。而且，鈞天的創(chuàng)辦者黃耀旭同樣出自華為，看上去兩家公司整合的難度比較低。

港灣對(duì)鈞天志在必奪還有另一個(gè)原因。由于華為在光通信市場(chǎng)有力狙擊了諸多跨國(guó)公司，使得西門(mén)子、北電等多家歐美公司都在尋找一個(gè)光通信產(chǎn)品的合作者。如果港灣購(gòu)得鈞天，也就獲得了與西門(mén)子們合作的資質(zhì)，這是不可多得的談判籌碼。

為此，港灣與UT斯達(dá)康展開(kāi)了競(jìng)購(gòu)，并最終在2003年12月底成功收購(gòu)鈞天。

這個(gè)在邏輯上無(wú)懈可擊的決策，卻是港灣所做過(guò)的最錯(cuò)誤的決策：它徹底激怒了華為。特別是給自己設(shè)定一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品線后，港灣其實(shí)是在給自己下套。

事實(shí)上，對(duì)華為而言，港灣聯(lián)手鈞天的確是個(gè)太過(guò)危險(xiǎn)的信號(hào)。如果過(guò)去三年間港灣在DSLAM和路由器領(lǐng)域的成績(jī)說(shuō)明了什么，那就是它會(huì)迅速把市場(chǎng)價(jià)格打壓下去?？晒馔ㄐ艠I(yè)務(wù)對(duì)華為來(lái)說(shuō)是絕不可侵犯的：2004年起，一直經(jīng)歷嚴(yán)冬的光通信市場(chǎng)呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，華為的光業(yè)務(wù)則進(jìn)入了成熟期，它的凈利潤(rùn)高達(dá)25%～30%，一年能為公司提供六七億美元的毛利。

雖然從2003年年中起，華為已經(jīng)在局部市場(chǎng)與港灣展開(kāi)了直接競(jìng)爭(zhēng)，但這次收購(gòu)讓華為認(rèn)識(shí)到自己面對(duì)的不止是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手，更是一家可能顛覆自己的公司。

那時(shí)流竄著一個(gè)讓華為上下人心惶惶的消息：港灣計(jì)劃在2004年上市。至今仍不乏人感慨，如果港灣成功上市，造就一批千萬(wàn)富翁是毫無(wú)問(wèn)題的。而創(chuàng)辦港灣的主要干部均為華為前任高管，如果他們成功，在華為內(nèi)部將是巨大的負(fù)面典范，會(huì)對(duì)整個(gè)華為形成巨大影響。不難想象，在2004年港灣啟動(dòng)上市程序時(shí)，與港灣利益關(guān)聯(lián)的所有人何其激動(dòng)；而對(duì)于遲遲未能上市的華為來(lái)說(shuō)，沖擊有多大。

于是，一場(chǎng)生存保衛(wèi)戰(zhàn)打響了。華為像頭睡獅一樣警醒過(guò)來(lái)，而港灣卻開(kāi)始持續(xù)犯錯(cuò)誤，這一進(jìn)一出，最終造成港灣的沉沒(méi)和價(jià)值數(shù)十億美金的教訓(xùn)。