明智的推銷員

一個公司跟印度軍界談判一樁軍火生意，談了多次都沒有成功。這時，這個公司的一個推銷員主動請纓，希望能夠讓自己去完成這個任務。公司同意了，但大家都不抱太大的希望。

這位推銷員行動了，他先和印度軍界的一位將軍通電話，他只字不提生意的事，只說想見他一面。開始這位將軍不同意，但推銷員說：“我準備到加爾各答去，是專程到新德里拜訪閣下的，只見一分鐘，就滿足了。”那位將軍勉強答應了。推銷員來了，他一進將軍的辦公室，將軍非常冷漠地聲明：“我很忙，請不要占用太多時間?！?/p>

推銷員感覺氣氛有點緊張，但他還是很沉著。他說：“將軍閣下，您好！我來是向您表示衷心的感謝的，感謝您一直以來對敝公司采取的這種強硬態(tài)度，因為您的強硬態(tài)度，使我得到了一個十分幸運的機會，在我過生日的這一天，又回到了自己的土地?！睂④娨宦犨@話覺得有點莫名其妙同時也感到很意外，他一時愣住了，不知道說什么好。

“先生，您出生在印度嗎？”將軍問到，此時他臉上的冷漠消失了，并且露出一絲微笑。

“是的，”推銷員也笑了笑，說道，“39年前的今天，我出生在貴國的城市加爾各答。當時，我父親是法國密歇爾公司駐印度的代表。印度人民是好客的，在這里時，我們一家得到了他們很好的照顧?！?/p>

接著，推銷員又談了他美好的童年生活，將軍越聽越入迷，竟被深深感動了。他當即提出邀請，誠心誠意地說：“您能在印度過生日真是太好了，今天我想請您共進午餐，表示對您生日的祝賀?！?/p>

汽車駛往飯店途中，推銷員打開公文包，取出顏色已經(jīng)泛黃的合影照片，雙手捧著，恭恭敬敬地遞給將軍。

“將軍閣下，您知道這個人是誰嗎？”

“這不是圣雄甘地嗎？”將軍很奇怪，不知道他怎么會有甘地的照片。

“是呀，您再仔細瞧瞧左邊那個小孩，那就是我。4歲時，我和父親在回國途中，十分榮幸地和圣雄甘地同乘一條船。這張照片就是那次在船上拍的。我父親一直把它當作最寶貴的禮物珍藏著。這次，我要拜謁圣雄甘地的陵墓，以表示對這位印度偉人的思慕之情。”

“我非常感謝您對圣雄甘地和印度人民的友好感情。”將軍說完，緊緊握住了推銷員的手。

當推銷員告別將軍回到往處時，這宗大買賣已拍板成交了。

心靈悟語

有時了解別人的興趣愛好，也是助我們成功的一臂之力。