陳　晉

摘要:要做出一本暢銷書，首先編輯就要做好對圖書兩個研究、四重定位。

關(guān)鍵詞:暢銷書;策劃;“兩個研究”;“四重定位”

要做一本暢銷書，首先策劃編輯就要做好對該書兩方面的研究、四重定位。兩個研究是指:第一，市場信息與讀者心理研究;第二，出版社與選題研究?！八闹囟ㄎ弧笔侵?一是圖書的概念定位;二是內(nèi)容定位;三是形式定位;四是營銷定位。

一、兩個研究

(一)市場信息與讀者心理研究

市場信息與讀者心理息息相關(guān)，有效的市場信息反映了讀者的購買心理。如果不對此加以研究，就無法在繁多的市場信息中洞察讀者的心理、把握讀者的需求，無法出版讓讀者認可的圖書。問題是怎么研究?市場信息較為分散，如果有時間、有精力能收集到第一手資料那當(dāng)然好，這樣我們更能直觀地了解圖書市場。如果時間、精力有限，那么就只有靠在網(wǎng)上去收集一些有用的信息，比如專業(yè)圖書網(wǎng)站里的數(shù)據(jù)分析，包括圖書銷售排行、新書類型的種類排名、經(jīng)典熱門的品種分析。有了這些信息，我們就知道讀者的喜好，找到出一本暢銷圖書的核心競爭力。

市場信息主要是做好圖書信息的收集、整理。關(guān)注圖書類型的銷量、讀者的心理就是了解圖書受讀者歡迎的程度，包括社會熱點、流行概念、名人效應(yīng)。掌握了讀者心理就可以在策劃暢銷書時向讀者最核心的購買心理靠攏。

(二)出版社與選題研究

要策劃出一本暢銷書，編輯對選題的研究是很重要的。選題研究本身就是研究選題的產(chǎn)生方法，既可以向同行們學(xué)習(xí)，也可以根據(jù)市面上熱銷的圖書，得出自己的選題思路。還要充分了解出版社的總體規(guī)劃、出版動向、出版思路。研究出版社的出版物規(guī)律、走向，得出自己的出書選題的見解，這樣才能根據(jù)出版社的政策做好自己要策劃的圖書。

二、四重定位

(一)概念定位

在當(dāng)前經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，圖書概念越是鮮明，越是緊扣熱點抓住讀者的需求，越是能吸引讀者的注意力。如果一本圖書的概念很好，讀者就會紛紛購買。當(dāng)然圖書的概念很多，有的是名人效應(yīng)，有的是經(jīng)典翻新。綜上所述，不一而論。但無論怎樣，總有一個共同點會吸引讀者，引發(fā)讀者去看的興趣。讀者注意的未必就是一種概念，不同概念類型的書，其賣點往往不同。無論怎樣，一本書有了好的概念就會吸引讀者的眼球。關(guān)鍵是通過市場調(diào)查，了解讀者的購買需求，做好概念定位。

(二)內(nèi)容定位

目前市場上的內(nèi)容雷同的圖書太多，要策劃出一本好書重要的是要與作者共同探討，哪些內(nèi)容是讀者最需要的?以怎樣的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)出來?各部分之間的比例如何?同時也要參考市場上的各類圖書，盡量在內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才會使圖書要陳述的內(nèi)容更加新穎、豐富，這樣的圖書才能持久銷售。

(三)形式定位

在以內(nèi)容為主導(dǎo)的出版領(lǐng)域，內(nèi)容相似的圖書太多，在當(dāng)前層出不窮的圖書中，讀者的眼球被各式各樣的新奇事物和信息吸引著，如果一本書在外形上不注重一定的包裝，不尋求一個新穎的形式定位，那么很難被消費者看重。對于內(nèi)容雷同的書，一般讀者還是會選擇外形好一點的書，個性強一點的產(chǎn)品。因此應(yīng)考慮要以有特色的外形來決定一本書的賣相。這就需要考慮主要讀者群的心理特征，借助大多數(shù)讀者的心理來開發(fā)。經(jīng)驗告訴我們，賣得好的書不僅內(nèi)容不錯，形式也重要;賣得不好的書，未必就是內(nèi)容不好，很多書都輸在形式上，缺乏鮮明的形式定位。一本暢銷書往往不止內(nèi)容不錯，形式也十分新穎，兩者缺一不可。

(四)營銷定位

營銷定位更主要體現(xiàn)在營銷策略上。也就是說，同種類型的圖書產(chǎn)品的銷量已經(jīng)放在那了，如果指望這本書有所超越，就應(yīng)該加大宣傳力度。這包括:在相關(guān)圖書網(wǎng)站上的宣傳、對銷售圖書同業(yè)人員的推銷、出書時間的選擇、圖書營銷人員的積極配合，做好供書上架準(zhǔn)備、圖書銷量跟蹤、售后服務(wù)等。營銷人員還要考慮圖書上架的時間段、大環(huán)境對圖書銷售的影響等，制定好圖書推廣的計劃。

綜上所述，這四重定位不是割裂的，策劃編輯在策劃之初就應(yīng)該有一個很好的預(yù)見，要考慮到圖書概念的定位、內(nèi)容的創(chuàng)新、形式的多樣、營銷的戰(zhàn)績。這樣才能策劃出一本暢銷的圖書。

總之，策劃一本暢銷書，策劃編輯要運用自己長期積累的經(jīng)驗，做好每個環(huán)節(jié)，這樣才能在這龐大的圖書市場上站穩(wěn)自己的腳步，策劃出讀者想要看的好書，最終達到圖書在銷售市場上的影響和效應(yīng)。