把鞋賣給赤腳人

有兩家生產(chǎn)鞋的公司，為了尋找更多的市場(chǎng)，兩個(gè)公司都往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計(jì)地搜集人們對(duì)鞋的需求信息，并不斷地把這些信息反饋給公司。

有一天，甲公司聽(tīng)說(shuō)在赤道附近有一個(gè)島，島上住著許多居民。甲公司想在那里開(kāi)拓市場(chǎng)，于是派銷售人員到島上了解情況。很快，乙公司也聽(tīng)說(shuō)了這件事情，他們唯恐甲公司獨(dú)占市場(chǎng)，趕緊也把銷售人員派到了那里。

兩位銷售人員幾乎同時(shí)登上海島，他們發(fā)現(xiàn)海島相當(dāng)封閉，島上的人與大陸沒(méi)有來(lái)往，他們祖祖輩輩靠打魚(yú)為生。他們還發(fā)現(xiàn)島上的人衣著簡(jiǎn)樸，幾乎全是赤腳，只有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。

兩位銷售人員一上海島，立即引起了當(dāng)?shù)厝说淖⒁?。他們注視著陌生的客人，議論紛紛。最讓?shí)u上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子。島上人不知道鞋子為何物，便把它們叫做腳套。他們從心里感到納悶：把一個(gè)“腳套”套在腳上，不難受嗎？

甲看到這種狀況，心里涼了半截。他想，這里的人沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，怎么可能建立鞋市場(chǎng)？向不穿鞋的人銷售鞋，不等于向盲人銷售畫(huà)冊(cè)，向聾子銷售收音機(jī)嗎？他二話沒(méi)說(shuō)，立即乘船離開(kāi)了海島，返回了公司。他在寫(xiě)給公司的報(bào)告上說(shuō)：“那里沒(méi)有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市場(chǎng)?！?/p>

與甲的態(tài)度相反，乙看到這種狀況，頓時(shí)心花怒放，他覺(jué)得這里是極好的市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上的人交上了朋友。

乙在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，并親自示范，努力改變島上人赤腳的習(xí)慣。同時(shí)，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋后感到松軟舒適，走在路上他們?cè)僖膊挥脫?dān)心扎腳了。這些首次穿鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。

這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由于長(zhǎng)年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區(qū)別，他還了解了他們生產(chǎn)和生活的特點(diǎn)，然后向公司寫(xiě)了一份詳細(xì)的報(bào)告。公司根據(jù)這份報(bào)告，制作了一大批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……乙公司終于在島上建立了皮鞋市場(chǎng)，狠狠賺了一筆。

其實(shí)，只要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維去指導(dǎo)自己的行動(dòng)，世上就沒(méi)有什么不可能辦到的事，只是個(gè)時(shí)間早晚問(wèn)題?？陀^上沒(méi)有“不可能”，并不等于主觀上沒(méi)有“不可能”，如果主觀上認(rèn)為“不可能”，那就真的不可能了，若主觀上認(rèn)為“可能”，那么，任何暫時(shí)的“不可能”終究會(huì)變成“可能”。人類的創(chuàng)造力使不可能變成可能，而一種可能性的誕生，又會(huì)帶來(lái)諸多新的不可能，以此更迭，人類的發(fā)展正是一步步地從過(guò)去走向未來(lái)，從不可能走向可能。

心靈悟語(yǔ)

許多事情看似不可能，其實(shí)是被常規(guī)思維束縛，打破了常規(guī)思維，許多不可能就會(huì)變?yōu)榭赡堋?/p>