這有點嚇人，但好的故事會在你聽眾的腦海里制造記憶，從而使真實的記憶變得模糊不清。你可能還記得小時候的一件事，卻說不上來是否真的記得，還是因為這個故事你聽了多遍后信以為真的，這就是上面所說的道理。

一遍遍地重復(fù)故事，或者是講一個震撼的故事，將細(xì)節(jié)一點一點雕刻進(jìn)聽眾的腦海里，最后聽眾的情感思維無法將其與真實事件區(qū)分開了。故事一旦在大腦里“安裝”，情緒因素就會和“真實的”記憶一樣，會影響人們的觀點。

都市神話就是這樣產(chǎn)生的。人們聽說一件事，然后把它當(dāng)成真事轉(zhuǎn)述給別人，說這個故事是個叫麥琪的阿姨從馬斯科吉那里聽來的，然后馬斯科吉又從一個“認(rèn)識故事里的那個人”那里聽來，等等。

還記得那個故事嗎？一個人在旅館里被人下了藥，在浴缸中醒來時，腎臟都已經(jīng)被黑市倒賣器官的人割走了。一些人被聽到故事時發(fā)自內(nèi)心的恐懼催眠了。在他們的潛意識中，這個故事留下的印記要比他們那周聽到的其他所有故事都更深刻，令人難以忘懷。對他們來說，這個故事是如此的真實，就像真事一樣。一旦他們感覺到故事比較真實，他們就會把故事當(dāng)成事實來講。這是種普遍的心理學(xué)現(xiàn)象。

在影響他人的時候，你可以將這種現(xiàn)象變成優(yōu)勢。我們的觀點是由我們的個人經(jīng)歷建立起來的。如果你的故事足夠強大，感覺就像真實的個人經(jīng)歷，聽眾的思維就會記錄它，仿佛他們確實就在故事的場景里。

我曾聽過一位政府官員講的他上司的故事，他是想告訴下屬們，他全力支持他們大膽創(chuàng)新。

在一次員工會議上，他分發(fā)了許多小紙片，上面標(biāo)著“寬恕優(yōu)惠券”。然后他告訴他的團(tuán)隊：“我們一直告訴你們要敢于冒險提高業(yè)績、削減開銷。但如果你們真的去冒險，你們可能會犯錯。這些優(yōu)惠券是犯錯的許可證，是免費的，不要擔(dān)心懲罰、責(zé)怪或成為替罪羊?！?/p>

他補充說：“并且你們每個人都有希望在年底前使用兩張優(yōu)惠券?！眴T工們深受感動。然后他笑著告訴我們，其中一個人說“這是我的第一張”，隨后把一張優(yōu)惠券放到上司桌上。上司問：“你要做什么？”那個人回答道：“我就想再打印 10 張?！?/p>

在我聽完那個故事后不久，我發(fā)現(xiàn)自己在談話當(dāng)中會告訴別人，“政府在改變，政府員工也比以前更加敢于承擔(dān)風(fēng)險了”。我自信地說著，就好像發(fā)放寬恕優(yōu)惠券時我就在那間屋子里一樣。這是發(fā)生在我身上的真事。我堅信它，就好像“我就在那兒”。

這個故事已經(jīng)存入我的腦海，緊挨著真實經(jīng)歷并且像親身經(jīng)歷一樣強有力地影響著我的想法。我不介意于此，我希望去影響人們，讓他們對我們的政府抱有希望。事實上，當(dāng)我復(fù)述這個故事時，也聽到其他人說這是“真的”。我都懷疑，如果我沒跟一群人講了我們的“政府正在變好，”他們也不會像看過這個故事一樣輕而易舉地重復(fù)我的描述。

如何找到一個影響力的故事？翻開你的個人經(jīng)歷，找出那些影響了你，讓你再去影響別人的故事。找到那些影響你最為深刻的經(jīng)歷，然后以故事的形式講述，你的聽眾就可以分享你的經(jīng)歷了。

當(dāng)你的經(jīng)歷變成了對他們來說真實的記憶，分享它就好像他們真的在那里一樣。如果它足夠強大到影響你，它很可能也足夠影響其他人了。