定律闡釋瓦拉赫效應(yīng)，指人的智能發(fā)展都是不均衡的，都有智能的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，人一旦找到自己的智能最佳點(diǎn)，使智能潛力得到充分的發(fā)揮，便可取得驚人的成績(jī)。

像蓋茨一樣經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處

曾有一個(gè)叫奧托·瓦拉赫的人，中學(xué)時(shí)，父母為他選了文學(xué)之路，可一學(xué)期下來(lái)，老師給他的評(píng)語(yǔ)竟為：“瓦拉赫很用功，但過(guò)分拘泥，這樣的人即使有著完美的品德，也絕不可能在文學(xué)上發(fā)揮出來(lái)。”無(wú)奈，他又改學(xué)油畫，但這次得到的評(píng)語(yǔ)更令人難以接受：“你是繪畫藝術(shù)方面的不可造就之才?！泵鎸?duì)如此“笨拙”的學(xué)生，大多數(shù)老師認(rèn)為他已成才無(wú)望，只有化學(xué)老師覺得他做事一絲不茍，具有做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)應(yīng)有的品格，建議他試學(xué)化學(xué)。誰(shuí)料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點(diǎn)燃了，并最終獲得了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)……這就是人們廣為傳頌的“瓦拉赫效應(yīng)”。

比爾·蓋茨：美國(guó)著名企業(yè)家、軟件工程師、慈善家以及微軟公司的董事長(zhǎng)。

比爾·蓋茨，這位赫赫有名的世界級(jí)成功典范，令無(wú)數(shù)人仰慕不已。其實(shí)，他的成功與他把握住未來(lái)的大趨勢(shì)，尤其是懂得經(jīng)營(yíng)自己的強(qiáng)項(xiàng)密不可分。

事實(shí)上，蓋茨很早就與伙伴保羅·艾倫看出了個(gè)人電腦將改變整個(gè)世界的趨勢(shì)，他們兩個(gè)人經(jīng)常通宵達(dá)旦地探討個(gè)人電腦世界將會(huì)是什么樣子，對(duì)這場(chǎng)革命的到來(lái)深信不疑。對(duì)于初出茅廬的微軟來(lái)說(shuō)，“它將到來(lái)”是他們的堅(jiān)定信念，而他們就是為這將要到來(lái)的計(jì)算機(jī)時(shí)代開發(fā)軟件，沒想到這竟使他們的公司迅速上升到世界舞臺(tái)的前列，并發(fā)揮著超凡的作用。但當(dāng)時(shí)他們至少窺見IBM或數(shù)字設(shè)備公司這樣的主板生產(chǎn)公司已陷入他們自身無(wú)法意識(shí)到的困境了?！拔矣浀脧囊婚_始我們就納悶，像數(shù)字設(shè)備公司這樣的微機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)出的機(jī)器功能強(qiáng)大但價(jià)格低廉，那么他們的發(fā)展前景在哪里呢？”“IBM的前景又在哪里呢？在我們看來(lái)，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來(lái)也將是一團(tuán)糟。我們對(duì)上帝說(shuō)，天啊，這些人怎么能不警覺呢？他們?cè)趺茨懿徽痼@害怕呢？”

蓋茨的技術(shù)知識(shí)是微軟所向披靡的成功秘訣中極為重要的一條，而這也正是他的核心強(qiáng)項(xiàng)，他始終保持著對(duì)這一領(lǐng)域的決定權(quán)。許多時(shí)候，他能比他的對(duì)手更清楚地看到未來(lái)科技的走勢(shì)。

微軟公司的同事們都盛贊蓋茨的技術(shù)知識(shí)讓他獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，他總是能提出正確的問(wèn)題，他對(duì)程序的復(fù)雜細(xì)節(jié)幾乎了如指掌。

和蓋茨個(gè)人的以強(qiáng)項(xiàng)打天下的套路幾乎如出一轍，微軟公司把開發(fā)新產(chǎn)品作為全部事業(yè)的中心，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求推陳出新，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，力求變?nèi)鯙閺?qiáng)，深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆，牢牢把握住了世界信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)。

微軟與任何公司一樣，實(shí)際上類似于一個(gè)動(dòng)態(tài)的人體系統(tǒng)。它之所以能夠有效運(yùn)行，是因?yàn)槲④浫藢⒏?jìng)爭(zhēng)所需的各種技術(shù)能力和市場(chǎng)知識(shí)結(jié)合了起來(lái)，并且把它們付諸實(shí)際。產(chǎn)品開發(fā)是微軟所有事業(yè)的中心，公司的存亡和盛衰關(guān)鍵在于新產(chǎn)品。

例如，在20世紀(jì)90年代，如果微軟沒能推出Word和Excel新版本，并把它們結(jié)合進(jìn)Office套裝軟件的話，那么它的收益一定會(huì)下滑。后來(lái)，這些產(chǎn)品的收益占公司總收益的一半左右。僅僅為了維持它在操作系統(tǒng)上的銷售額，微軟就必須從MS-DOS邁進(jìn)到Windows。微軟還必須源源不斷地增添有用功能來(lái)說(shuō)服其上百萬(wàn)的現(xiàn)有顧客購(gòu)買產(chǎn)品的新版本，即使舊版本對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠用。為了保證市場(chǎng)份額在未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，微軟計(jì)劃創(chuàng)建種類繁多的、結(jié)合先進(jìn)的多媒體及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的消費(fèi)性產(chǎn)品。顯然，微軟面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是公司能否繼續(xù)增強(qiáng)其開發(fā)能力，并且建立更大、更復(fù)雜的軟件產(chǎn)品和以軟件為基礎(chǔ)的信息服務(wù)。就像我們?cè)?jīng)指出過(guò)的那樣，微軟還必須極大地簡(jiǎn)化一些中間產(chǎn)品，從而將它們成功地推銷給世界上數(shù)十億的新興家庭消費(fèi)者。

不言而喻，微軟公司今日的成功，很大程度上得益于蓋茨準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的推陳出新，人們公認(rèn)微軟公司的成功是由于“不停地創(chuàng)新”，而蓋茨對(duì)未來(lái)形勢(shì)精確的分析和其獨(dú)有的戰(zhàn)略眼光，以及對(duì)自己強(qiáng)項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)程度，不僅為微軟公司的員工，也為其對(duì)手所稱道。

這一切，也正是瓦拉赫效應(yīng)的典型體現(xiàn)，幸運(yùn)之神就是那樣垂青忠于自己個(gè)性長(zhǎng)處的人。正如松下幸之助所言：人生成功的訣竅在于經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)性長(zhǎng)處，經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)處能使自己的人生增值，否則，必將使自己的人生貶值。

承認(rèn)缺憾，彌補(bǔ)缺陷

在美國(guó)某個(gè)學(xué)校的一間教室里，坐著一個(gè)8歲的小孩，他膽小而脆弱，臉上經(jīng)常帶著一種驚恐的表情。他呼吸就好像別人喘氣一樣。

一旦被老師叫起來(lái)背誦課文或者回答問(wèn)題，他就會(huì)惴惴不安地站起來(lái)，而且雙腿抖個(gè)不停，嘴唇也顫動(dòng)不止。自然，他的回答時(shí)常含糊而不連貫，最后，他只好頹廢地坐到座位上。如果他能有張好看的面孔，也許給人的感覺會(huì)好一點(diǎn)，但是，當(dāng)你向他同情地望過(guò)去時(shí)，你一眼就能看到他那一對(duì)令人實(shí)在無(wú)法恭維的齙牙。

通常，像他這種情況的小孩會(huì)很敏感，他們會(huì)主動(dòng)地回避多姿多彩的生活，不喜歡交朋友，寧愿讓自己成為一個(gè)沉默寡言的人。但是，這個(gè)小孩卻不如此，他雖然有許多的缺憾，然而，在他身上也有一種堅(jiān)韌的奮斗精神——一種無(wú)論什么人都可具有的奮斗精神。事實(shí)上，對(duì)他而言，正是他的缺憾增強(qiáng)了他去奮斗的熱忱。他并沒有因?yàn)橥榈某靶Γ棺约簥^斗的勇氣有絲毫減弱，相反，他使經(jīng)常喘氣的習(xí)慣變成了一種堅(jiān)定的聲響；他用堅(jiān)強(qiáng)的意志，咬緊牙根使嘴唇不再顫動(dòng)；他挺直腰桿，使自己的雙腿不再戰(zhàn)栗，以此來(lái)克服他與生俱來(lái)的膽小和眾多的缺陷。

這個(gè)小孩就是西奧多·羅斯福。

羅斯福并沒有因?yàn)樽约旱娜焙抖鴼怵H，相反，他還千方百計(jì)地把它們轉(zhuǎn)化為自己可以利用的資本，并以它們?yōu)榉鎏菖赖搅藰s譽(yù)的頂峰。他用一種方法戰(zhàn)勝了自己的缺憾，這種方法是大家都可以用得上的。到他晚年時(shí)，已經(jīng)很少有人知道他曾經(jīng)有過(guò)嚴(yán)重的缺憾，他自己又曾經(jīng)如何地懼怕過(guò)它。美國(guó)人民都愛戴他，他成了美國(guó)有史以來(lái)最得人心的總統(tǒng)之一。

蓋茨說(shuō)：“我們尊敬羅斯福，同時(shí)，也希望能像他一樣，為改變自己的命運(yùn)作些努力。如果我們嘗試著去做一件還有點(diǎn)價(jià)值的事，失敗了，我們便借故來(lái)掩飾自己，那么我們就是在以自己的缺憾為借口。”缺憾應(yīng)當(dāng)成為促使自己向上的激勵(lì)機(jī)制，而不是自甘沉淪的理由。它暗示你在它上面應(yīng)當(dāng)作一點(diǎn)努力。

重要的并不在于你所做的是什么事，而在于你應(yīng)當(dāng)采取某種行動(dòng)。最不可取的態(tài)度是一點(diǎn)事情都不去做，一味讓自己躲藏在困難的后面，動(dòng)不動(dòng)就被困難嚇倒，這很容易讓自己滋生一種自卑感，久而久之，就什么事情都不敢去做了。那么，一個(gè)人什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)坦然承認(rèn)自己的缺陷，什么時(shí)候又應(yīng)當(dāng)去和困難斗爭(zhēng)呢？

如果你只有一條腿，就完全沒有必要勉強(qiáng)自己去做一個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員。如果你的容貌確實(shí)夠不上美艷絕倫，就不必非得去參加什么選美大賽。在這種情形之下，如果一個(gè)人在某些方面確實(shí)存在自身不可抗拒的缺陷，就完全沒有必要較勁，非要在這方面和別人爭(zhēng)高低。

一個(gè)矮小的人想在體格上炫耀自己，這是何等的愚蠢！一個(gè)粗壯的婦人勉強(qiáng)要扮出嬌羞的樣子來(lái)東施效顰，這又是何等的可笑！對(duì)于你和你的朋友來(lái)說(shuō)，對(duì)那些你們明顯不能完成的事，就不要浪費(fèi)精力去干。

不言而喻，真正懂得去經(jīng)營(yíng)自己長(zhǎng)處的人是十分明智的，但同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)承認(rèn)缺憾，彌補(bǔ)缺陷。