全是空話——有時候演示比表述更重要

什么是生命力最強(qiáng)的寄生物？細(xì)菌？病毒？蛔蟲？都不是，是一個想法，一個成型的想法。它是持續(xù)的、具有高度的傳染性的。一旦一個想法占據(jù)了大腦，幾乎不可能被根除。

《盜夢空間》

《盜夢空間》里，日本能源大亨齊藤，為了瓦解競爭對手，決定在其唯一繼承人羅伯特·費(fèi)希爾的深層潛意識中，種下放棄家族公司、自立門戶的想法，從而不戰(zhàn)而勝。

這也是作為求職者，你需要做的事情：在面試官的腦海中，植入觀念。

「溝通能力強(qiáng)」是不少人簡歷中的自我評價。其實你根本沒必要寫，如果按照這本書中所教授的方法，去構(gòu)建你的求職信和簡歷。面試官的第一感覺，就會產(chǎn)生「此人溝通能力強(qiáng)」的印象。

這種方式叫做「意境營銷」。通過創(chuàng)建一個環(huán)境，讓對方感覺到你想要他們感覺的內(nèi)容。甚至可以做到，一切盡在不言中。即使是訴諸于文字，意境營銷的高手，也不會直白地寫出來。

蘇軾的《記承天寺夜游》，僅百余字，卻是傳世名篇：

元豐六年十月十二日，夜解衣欲睡，月色入戶，欣然起行。念無與為樂者，遂至承天寺尋張懷民。懷民亦未被寢，相與步于中庭。

庭下如積水空明，水中藻荇交橫，蓋竹柏影也。

何夜無月？何處無竹柏？但少閑人如吾兩人者耳。

大多數(shù)求職者的水準(zhǔn)是直接寫或者說「我很達(dá)觀，我有悠閑的心境，我感受到淡淡的喜悅……」

舉個例子：認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

有時，簡歷上寫著「認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度」的人，現(xiàn)實里則恰恰相反。我曾經(jīng)看到一份求職信，兩百來字中有六七個拼寫錯誤的單詞（英文，放到 Word 里就可以直接發(fā)現(xiàn)拼寫錯誤），求職信里也自我評價說「工作認(rèn)真負(fù)責(zé)」。

上文我談到，你在面試一開場，可以給面試官一張職位需求匹配表?，F(xiàn)在，讓我告訴你進(jìn)一步震撼面試官的方法：

你對面試官說：「從貴公司的 Job Description 上，有這四條需求；我另外請教了曾經(jīng)就職于您公司的師兄，他還告訴我其實你們還看重這兩條。關(guān)于這個職位的需求，您還覺得有什么需要補(bǔ)充或者修正的地方嗎？」

面試官是不是會覺得「這個人很認(rèn)真」呢？

沒錯，你需要反向思考：為了引導(dǎo)對方「發(fā)現(xiàn)線索和樹立觀念」，真正有效的言行是怎樣的，而不是直白地說出這句「我是一個勤勞勇敢善良熱情積極主動學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人」。

演示比講述更有力

我的另一位朋友，是一所美國高校在中國的校友會成員，負(fù)責(zé)入學(xué)申請的面試。他告訴我說：「剛才面試了一位申請者，印象很深?！?/p>

我問他為什么。

我這位朋友說，此君來的時候，拿了一大堆的雜志，還有兩本書。原來這一大堆雜志中有他的文章，書也是他寫的。他立馬被震撼了。

活生生的演示，與單純的講述相比，沖擊力完全是兩個層次。

我的 Excel 學(xué)員，來自上海一所不知名的二本高校，進(jìn)入了耐克實習(xí)。

在面試時，他打開電腦，向面試官演示自己做的 Excel 工具。這個工具能夠?qū)崿F(xiàn)計算的自動化，根據(jù)輸入的數(shù)據(jù)自動更新圖表，甚至可以全自動地生成打印文件。

這些是在大公司中非常實用的功能，而當(dāng)時幾乎沒人能夠做到。所以當(dāng)他演示自己做的工具時，面試官就被他吸引住了。

這位學(xué)員后來發(fā)郵件說：

我把從老師這里學(xué)到的 Excel 技能和成果截圖給那位麥肯錫的項目經(jīng)理看了。他表示了濃厚的興趣，特別是對于 Excel 工具，向我提了很多問題。我也感受到了類似面試的壓力，因為他的問題十分有針對性，而且要求我用最簡潔的語言表達(dá)。他讓我第二天現(xiàn)場操作給他看，這引起了很多同學(xué)的圍觀。后來那位經(jīng)理問了我將來的計劃，是否只去德國的企業(yè)，對其他國家的企業(yè)是否有興趣等，并且讓我簡歷完善后發(fā)給他一份。我覺得這可能是一個機(jī)會。

當(dāng)然在實際面試時，演示 Excel 之類技能，你可能會遇到一個問題：在特定情況下，時間不允許你打開電腦去展示。

為了達(dá)到最大沖擊力的效果，你可以首先錄制好視頻，然后把它們傳到平板電腦上，帶著平板電腦前去面試。這樣，你可以快速地向面試官演示。

在面試準(zhǔn)備階段，你就需要問自己一個問題：有什么高沖擊力的演示可以震撼面試官，給自己極大的加分？

如果你不知道如何開始，至少有一件事情可以立刻做：寫文章。

假設(shè)你要應(yīng)聘營銷的職位，每周寫 3 篇關(guān)于營銷的文章，3 個月后，就是 36 篇。把這些文章打印出來，帶到面試現(xiàn)場，就是厚厚的一疊。準(zhǔn)備這件事，不少人都覺得有道理，但是就不愿意去做。寧可拼命海投簡歷，然后一次次地碰運(yùn)氣。

愛因斯坦說：「瘋狂就是一遍又一遍地重復(fù)做同樣的事情，而期待會有不同的結(jié)果?！?/p>

其實一開始不要太擔(dān)心寫作的質(zhì)量，在寫作過程中，你可以逐漸提升。而且寫作會深化你對事物的理解。如果你還沒有明確的方向，至少有一個主題領(lǐng)域是你可以去研究和寫作的：溝通。這本身就是幾乎任何工作的基本功，而且范圍足夠大。

在寫作時，我建議要有 50% 的比例是關(guān)于「How to」類型的文章。例如：

如何確保別人理解了你的觀點(diǎn)？

3 招幫你邏輯清晰地表達(dá)

商務(wù)郵件：如何第 1 秒抓住對方的興趣？

另外 50% 則是其他類型，諸如：

淘寶皇冠賣家的文案技巧。

喬布斯演講的 3 個特點(diǎn)。

之所以要有 50% 在「How to」類型上，是為了確保你去關(guān)注能夠解決問題的內(nèi)容，而不是空談其他。畢竟在企業(yè)環(huán)境中，最終目的是解決問題。