人要有一種不斷要求上進、立志有所作為的心理狀態(tài)。在工作中，有進取心的人，往往有理想、有志氣、積極肯干，不怕困難，他們身上體現(xiàn)著一種不服輸?shù)膭艃?，體現(xiàn)著不畏懼困難的戰(zhàn)斗力精神，體現(xiàn)著敢于挑戰(zhàn)自我的競爭力精神，最終，他們往往能夠戰(zhàn)無不勝。

某電視臺有一檔名為《誰是未來的百萬富翁》的智力游戲節(jié)目，獲勝者將會得到100萬元的獎勵。因為獎金豐厚，懸念迭出，吸引了許多觀眾。這檔節(jié)目的游戲規(guī)則是：每答對一道題目，就可以獲得相應(yīng)的獎勵，而如果繼續(xù)答題時沒有回答出，那么就會終止比賽，并且沒收已經(jīng)取得的獎勵。

自節(jié)目開播幾十期以來，雖然參賽者強手如林，可真正一路過關(guān)斬將并贏得100萬元巨獎的人，從來沒有出現(xiàn)過。相反，能夠在節(jié)目中有所收獲的只是一些“見好就收”的人。后來，幾乎所有的參與者都學(xué)乖了，最多贏到10萬元左右，便放棄答題，退出比賽。直到一位名叫克拉馬的青年人的參與，才第一次產(chǎn)生了百萬巨獎。

據(jù)當?shù)孛襟w評論說，成就克拉馬的不是他的學(xué)問，而是他的心理素質(zhì)和進取心產(chǎn)生的競爭動力。因為在答題超過了50萬元大獎之后，每一道題都相當簡單，只要有做下去的勇氣，便能輕松答出。

那么多人與巨獎失之交臂，都是因為“見好就收”，沒有接著堅持下去的行動，雖然他們也曾經(jīng)夢想過得大獎，可終歸缺少成就百萬富翁的進取心態(tài)。

由此可見，良好的心理素質(zhì)是成就事業(yè)的動力；動力越大，成就事業(yè)的概率就越大；人要想獲得事業(yè)上的成功，必須要讓自己的心理素質(zhì)進入一個較高的境界，因為良好的心理素質(zhì)能使人在面對選擇時，理智地做出取舍，并激勵自己不斷前進。

推銷之神原一平1936年時的銷售業(yè)績，在公司中已經(jīng)是名列第一了，但他并沒有因此而滿足，仍然保持著強烈的進取心，向更高的目標爭取業(yè)績。他構(gòu)想了一個大膽以前沒有過的銷售計劃，他想找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次人員的“推薦函”，更大幅度、更高層次地推銷保險業(yè)務(wù)。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。如果原一平通過他經(jīng)手的保險業(yè)務(wù)，不但可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的全部大企業(yè)中。

但原一平并不知道保險公司早就有嚴格遵守的約定：凡是從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，當然這也包括董事長串田。

為了實現(xiàn)自己突破性的構(gòu)想，原一平非常有信心地推開了公司主管銷售業(yè)務(wù)的常務(wù)董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完原一平的計劃后，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務(wù)董事，我能不能自己去找董事長，當面提出請求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之后，說了5個字：“姑且一試吧?！闭f完，就擠出一副難以言狀的笑容，把原一平打發(fā)出門了。原一平摩拳擦掌，恨不得馬上就行動。

過了幾天，原一平終于接到了約見通知，興奮不已的他來到三菱財團總部，層層關(guān)卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發(fā)里，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然地醒來，狼狽不堪地面對著串田董事長。串田大喝一聲：“找我有什么事？”原一平還沒有清醒過來，當即就被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才結(jié)結(jié)巴巴地講了自己的銷售計劃，并且說：“我想請您介紹……”串田打斷他的話：“什么？你以為我會介紹保險這玩意？”

原一平在來這兒前，就想到過自己的請求會被拒絕，還準備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業(yè)務(wù)說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙?！苯又窒蚯翱缌艘徊剑镞B忙后退一步?！澳銊偛耪f保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：‘保險是正當事’嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說的話?！痹黄秸f完轉(zhuǎn)身就走了。

一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田十分生氣，但對小職員話中“等著瞧”的潛臺詞，又不得不認真地去思索。

原一平走出三菱大廈后，心里非常不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經(jīng)過，剛要提出辭職時，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部，原一平剛才對他惡語相加，他十分生氣，但原一平走后他深思了一下，他認為原一平的計劃有可取之處。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是正確的，我們也是保險公司的高級職員，理應(yīng)為公司貢獻一分力量幫助擴展業(yè)務(wù)。我們還是參加保險吧。”

放下電話，串田馬上召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關(guān)企業(yè)必須把全部退休金投入明治公司作為保險金。”原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬佩，還獲得了董事長充滿善意的全面支援，原一平實現(xiàn)了自己的宏偉計劃：3年內(nèi)創(chuàng)下了全日本保險銷售第一的推銷紀錄，43歲后，15年里一直保持著全國保險銷售推銷冠軍，連續(xù)17年推銷保額達百萬美元。

原一平之所以能取得成功，是因為他有著積極進取的精神，有著科學(xué)的計劃，有著強大的爆發(fā)力，最主要的，他有著良好的心理素質(zhì)，能夠做到臨危不懼，處亂不驚，最終讓他取得巨大的成績。