公司經(jīng)營(yíng)者在公司成長(zhǎng)過程中，尤其在遇到瓶頸時(shí)，常會(huì)思考到底要堅(jiān)持本業(yè)（或繼續(xù)擴(kuò)大本業(yè)規(guī)模），還是將投資重心轉(zhuǎn)移到新事業(yè)？一般而言，應(yīng)以本業(yè)為發(fā)展重心，將觸角延伸到相關(guān)產(chǎn)業(yè)，才能降低風(fēng)險(xiǎn)。雖然不同的事業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法有很多共通之處，但畢竟“隔行如隔山”，各行業(yè)都有自己的經(jīng)營(yíng)竅門與歷史背景，非親歷該行業(yè)者不易全然知曉。

　　本業(yè)遭遇困難時(shí)，可能是本業(yè)已不適合在該經(jīng)營(yíng)環(huán)境下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，也可能僅是短期的景氣低迷，只要持續(xù)發(fā)展下去，終有大放異彩的一天。隨著時(shí)光的流逝、環(huán)境的變遷及競(jìng)爭(zhēng)者的加入，公司產(chǎn)品也從“引進(jìn)期”、“成長(zhǎng)期”、“成熟期”、“飽和期”到達(dá)“衰退期”，除非公司在本業(yè)上能擴(kuò)大規(guī)模、提高盈利或主宰市場(chǎng)（且所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不高，并有充裕資金支援），或者能開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)以領(lǐng)先同業(yè)；否則很難避免逐漸衰退，或被迫開拓新事業(yè)。

　　國(guó)內(nèi)公司在開拓新事業(yè)的成果方面，有些獲得成功，例如：臺(tái)灣大同投資中華映管、東元投資東訊與臺(tái)安等、臺(tái)塑投資南亞科技與長(zhǎng)庚醫(yī)院等、中興紡織投資臺(tái)灣電路、宏基半導(dǎo)體等，都促使公司體質(zhì)更加厚實(shí)；相對(duì)的，有些公司則遭遇失敗，例如：臺(tái)灣光男投資艾矩電腦、同光的海外投資、統(tǒng)一公司投資王安電腦、尚鋒興業(yè)于越南投資煉鋼廠及水泥廠、貢山空調(diào)投資鼎強(qiáng)電子、世詮汽車投資移民公司及電影業(yè)等、臺(tái)灣電熱引進(jìn)日本電器產(chǎn)品并委托國(guó)內(nèi)廠商代為生產(chǎn)冷氣機(jī)、東菱電子由語(yǔ)言學(xué)習(xí)機(jī)改生產(chǎn)電腦零組件等，導(dǎo)致危及本業(yè)或結(jié)束營(yíng)業(yè)。我們可以從上述“開拓新事業(yè)”的成敗案例中，嘗試去了解其成敗原因，到底是選錯(cuò)行業(yè)？還是資金不足？

　　開拓新事業(yè)的步驟，大致可歸納如下：

　?。?/span>1）新事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　開拓新事業(yè)之前，對(duì)于新事業(yè)可能遭遇的未可知問題，經(jīng)營(yíng)者與企劃人員不免深感惶恐，畢竟新事業(yè)總會(huì)讓公司伴隨或多或少的資金風(fēng)險(xiǎn)。因此，一旦決定進(jìn)入新事業(yè)，便應(yīng)該有許多困難將接踵而至的心理準(zhǔn)備；如果能在投人新事業(yè)前，徹底評(píng)估冒險(xiǎn)性與必要性，將可減少出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)誤的可能性。

　?。?/span>2）指導(dǎo)方針與行業(yè)篩選

　　思考新事業(yè)想要達(dá)成的類型與目標(biāo)，然后將其簡(jiǎn)化為指導(dǎo)方針，并以指導(dǎo)方針來(lái)引導(dǎo)新事業(yè)的方向，例如：希望新事業(yè)的每股盈余目標(biāo)、希望進(jìn)入的是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)還是資本密集或技術(shù)密集的行業(yè)、新事業(yè)處于成長(zhǎng)期而非成熟期、新事業(yè)與本業(yè)之互補(bǔ)性或附加價(jià)值、新事業(yè)的投資金額與投入時(shí)間、進(jìn)入新事業(yè)的途徑等。各種類型的行業(yè)，均可能成為新事業(yè)選定的目標(biāo)，但必須經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)特性篩選，例如：市場(chǎng)特性、消費(fèi)者特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、技術(shù)特性和財(cái)務(wù)特性。

　?。?/span>3）搜集“次級(jí)資料”

　　剛開始評(píng)估擬進(jìn)入的新事業(yè)特性時(shí)，可能沒有任何頭緒，僅能從該產(chǎn)業(yè)工會(huì)資料、商業(yè)雜志、政府出版物、圖書等，搜集到一些并非第一手的次級(jí)資料，但這些資料也能幫助我們做初期的概略評(píng)估。

　?。?/span>4）搜集“原始資料”與“實(shí)地探訪”

　　“原始資料”即別人尚未搜集與整理的資料，通常要通過研究該行業(yè)的學(xué)者、專家或從事該行業(yè)的業(yè)務(wù)、研發(fā)、采購(gòu)、管理、制造等人員，或代表顧客、潛在顧客、經(jīng)銷商等，因此，搜集“原始資料”最好委托顧問公司，做非正式及多樣本的調(diào)查?！皩?shí)地探訪”則可以了解該行業(yè)的市場(chǎng)狀況、原料或商品供應(yīng)、售價(jià)、設(shè)備費(fèi)用、人力資源、資金周轉(zhuǎn)、相關(guān)法令等，但實(shí)地探訪該行業(yè)當(dāng)事人或競(jìng)爭(zhēng)者，可能會(huì)遭到拒絕或給予錯(cuò)誤的信息，因此需要技巧來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在決定是否進(jìn)入新事業(yè)的最后評(píng)估階段，搜集“原始資料”與“實(shí)地探訪”為必要的工作項(xiàng)目。

　?。?/span>5）“新事業(yè)輪廓報(bào)告”

　　全部資料經(jīng)研究與實(shí)地探訪后，我們可以提出一份新事業(yè)的輪廓報(bào)告，這份報(bào)告包括新事業(yè)過去、現(xiàn)在與未來(lái)的經(jīng)營(yíng)要素分析，例如：市場(chǎng)特性與趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、定價(jià)、毛利率、財(cái)務(wù)特性、產(chǎn)品與技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、成功的必要條件、潛在風(fēng)險(xiǎn)、未來(lái)預(yù)測(cè)與機(jī)會(huì)、投資回報(bào)率等。

　　一般而言，尚未真正進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，很容易得到一些不正確的訊息，比如有人說旅館業(yè)、進(jìn)口服裝到大陸、電腦業(yè)很好賺錢，其實(shí)這些行業(yè)都有很多問題：旅館業(yè)的土地成本與裝潢費(fèi)用高；大陸的關(guān)稅高，當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)能力也較低；電腦業(yè)則面臨產(chǎn)品過度成熟、利潤(rùn)低、產(chǎn)品生命周期短易造成呆廢料、資金需求高等問題。因此，大公司投入新事業(yè)都做較長(zhǎng)時(shí)間的評(píng)估，以增加投資新事業(yè)的成熟度，例如臺(tái)塑是在已經(jīng)有多年汽電共生的經(jīng)驗(yàn)下，才投入發(fā)電業(yè)。由以上來(lái)看，開拓新事業(yè)，如果投人與本業(yè)相關(guān)、新興工業(yè)、成長(zhǎng)初期產(chǎn)業(yè)或有雄厚資金（易于吸收優(yōu)秀人才資金風(fēng)險(xiǎn)承受度較高）做后盾，會(huì)比較容易成功。最后，別忘了這句話：“不要為賺錢而跑得太快?！?/span>