?。?/span>1）求廉的心理

　　人們在消費的實踐活動中，都希望用最少的付出換取最大的效用，獲得更多的使用價值。追求物美價廉是最常見的消費心理。買主在消費活動中，對商品的價格的反應(yīng)最為敏感，在同類以及同質(zhì)量的商品中，消費者總會選擇價格較低的商品。

　?。?/span>2）耐用的心理

　　這種消費心理講究消費行為的實際效果，著重于消費品對消費者的實用價值。人們需要吃、喝、穿、住等，實際上絕大部分人是將其大部分精力放在獲取這些基本必需品上。購買行為也是為了滿足這些實際的需要，消費者自然就講求其實用價值。

　?。?/span>3）安全的心理

　　這里包含兩層意義：一是獲取安全，二是避免不安全。消費者購買消費品后，要求消費品在被消費過程中，不會給消費者本人和家人的生命安全或身心健康帶來危害。人們之所以要購買社會保險、醫(yī)療保險或把錢存入銀行，是因為他們想年邁和困難時得到安全。人們所以要購買消防裝置和防盜門鎖，是因為害怕缺少這些東西可能會帶來惡果，為了安全，寧愿在這方面投資。這種安全心理在家用電器、藥品、衛(wèi)生保健用品等方面的消費選擇上表現(xiàn)得較為突出。

　　（4）方便的心理

　　這種消費心理的特征是，把方便與否作為選擇消費品的第一標(biāo)準，以求盡可能在消費活動中最大限度地節(jié)省時間。在這種心理狀態(tài)下，人們追求購買各種能給家庭生活和工作環(huán)境帶來方便的東西。洗衣機、吸塵器、自動洗碗機、飲料、半成品食物等，就滿足了人們這種消費心理。

　　此外，在方便的心理中，還包括要求商品有比較完善的售后服務(wù)。

　?。?/span>5）求新的心理

　　追求和使用新產(chǎn)品是消費者帶有普遍性的一種心理。在我們的生活消費中，某些新穎、先進的日用品，即使價格高一些，使用價值并不太大，人們也愿意購買。而陳舊、落后的消費品，即使價格低廉，也會無人問津。這種求新的欲望，年輕人比老年人更強烈。

　　（6）求美的心理

　　美的東西一旦撞擊到我們的神經(jīng)和情感，就會使我們產(chǎn)生強烈的滿足和快樂。美對人類來說，是一種精神上的享受。隨著人們審美趣味的不斷提高，對產(chǎn)品的求美心理越來越明顯和強烈。

　?。?/span>7）自尊和表現(xiàn)自我的心理

　　人人都有自尊心，消費者也不例外。特別是生存性消費需要得到滿足后，消費者更期望自己的消費能得到社會的承認和其他消費者的尊重。不論怎樣，我們都有這種心理，喜歡聽好話，受人恭維，從而覺得自己有成就，并通過某種消費形式予以表現(xiàn)。

　?。?/span>8）追求“名牌”和仿效的心理

　　消費者對名牌產(chǎn)品有著強烈的追求欲望和信任感。他們總是認為買到名牌消費品才能保證使用期，提高消費效果。年輕的消費者更崇尚時髦，進而相互仿效。

　?。?/span>9）獵奇的心理

　　這種心理的表現(xiàn)形式與眾不同，奇特至上。這在青少年中表現(xiàn)得比較突出。其心理因素主要有兩點：一是認為奇特本身就是一種美。二是為了引起人們的注意。

　　（10）獲取的心理

　　不隱晦地說，絕大部分人都有一種占有欲。人擁有r財產(chǎn)才算是踏上了尋求人生安全的康莊大道。精明的推銷員利用這種心理的做法，一般是通過產(chǎn)品的試用推銷產(chǎn)品。比如，一個買主已經(jīng)試用了一臺計算機或電子打字機一個多月，他就很難再舍得讓人搬走了。他的占有欲會變得十分強烈，堅決要求把東西留下。