一位推銷鋼化玻璃酒杯的銷售代表，面對一大群客戶推銷他的產品。他先是向客戶進行商品介紹，接著開始示范表演，他把一只鋼化玻璃杯扔在地上，但杯子沒有碎，以示杯子的經久耐用?？墒?，他碰巧拿了一只質量不過關的杯子，猛一摔，酒杯“砰”的一聲碎了。這樣的異常情況在他的推銷生涯中還沒遇到過，真是始料未及，他自己也感到很吃驚。而客戶更是目瞪口呆。因為他們已經信服了銷售代表的說明，只不過是想再驗證一下。

面對如此尷尬的局面，銷售代表靈機一動，他壓住心中的驚慌，對客戶笑笑，用沉著而富有幽默的語氣說：“大家看，像這樣的杯子我是不會賣給你們的?！?/p>

大家一聽，都輕松地笑了起來，場內的氣氛又變得活躍起來。銷售代表乘機又扔了幾個杯子，都取得了成功，一下子博得了客戶的信任，銷出幾十打杯子。更富于喜劇效果的是，對于推銷中的那個“失誤”，客戶都以為是銷售代表事先安排的，砸碎杯子只是“賣關子”，吊吊大家的胃口而已。

案例分析

人的大腦中，左腦是深思熟慮的地方，右腦是現場發(fā)揮的地方。也就是說，當人們遇到重大的選擇擺在眼前的時候，需要冷靜下來用較多的時間去思考，表現形式就是深思熟慮。但是，當遇到那些沒有預先計劃而發(fā)生的意外時，右腦實力就顯得非常重要。在銷售過程中往往也會發(fā)生突如其來的變故，這種“計劃趕不上變化”的情況常常使人出乎意料、尷尬困窘。這時候就需要銷售代表具備高超的隨機應變的右腦實力來應對這些意外，使之化“險”為“夷”。

就像案例中這個推銷鋼化玻璃酒杯的銷售代表，本想為客戶演示一下酒杯的質量，沒想到卻遇到了一只不合格的酒杯，讓現場非常尷尬。而機智的銷售代表用一句話就化解了這個尷尬的局面：“大家看，像這樣的杯子我是不會賣給你們的?！爆F場的氣氛就又活躍起來，出色的右腦實力在緊要關頭幫助銷售代表擺脫了尷尬的局面，成功銷售了自己的產品。

可見，右腦實力對銷售代表來說是非常重要的，要想獲得良好的銷售業(yè)績，就必須不斷培養(yǎng)、鍛煉、提高自己的右腦能力。