第四節(jié)　經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)關(guān)鍵在貨源

□經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)

適時(shí)進(jìn)貨，是商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)。

沒(méi)有貨源，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就無(wú)法進(jìn)行。因此，加強(qiáng)進(jìn)貨過(guò)程的管理對(duì)搞好經(jīng)營(yíng)非常重要。第一，它有利于促進(jìn)商品生產(chǎn)的發(fā)展；“采購(gòu)進(jìn)貨”，可以使生產(chǎn)部門(mén)的商品資金迅速轉(zhuǎn)化為貨幣資金，使生產(chǎn)得以繼續(xù)進(jìn)行，從而加速再生產(chǎn)過(guò)程，促進(jìn)生產(chǎn)迅速發(fā)展。同時(shí)通過(guò)采購(gòu)反饋市場(chǎng)信息，發(fā)揮商品對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)、促進(jìn)作用，使之按市場(chǎng)的需要改進(jìn)生產(chǎn)。第二，它有利于擴(kuò)大銷售，滿足市場(chǎng)的需要；第三，它有利于提高商業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益，按照市場(chǎng)需要適時(shí)組織進(jìn)貨，使進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致，從而能在加速商品流通、降低流通費(fèi)用時(shí)，增加經(jīng)營(yíng)收入。適時(shí)進(jìn)貨的主要任務(wù)是什么？

第一，擴(kuò)大貨源，保證供應(yīng)。

經(jīng)營(yíng)者對(duì)內(nèi)制定好進(jìn)貨計(jì)劃，組織好進(jìn)貨人員；對(duì)外掌握市場(chǎng)情況，熟悉進(jìn)貨渠道，處理同生產(chǎn)部門(mén)的關(guān)系，從而落實(shí)各種貨源，保證市場(chǎng)供應(yīng)。

第二，引導(dǎo)、促進(jìn)、扶持生產(chǎn)，從而為消費(fèi)搞好服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)者通過(guò)采購(gòu)進(jìn)貨把社會(huì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)商品，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值。同時(shí)組織好購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后服務(wù)。購(gòu)前服務(wù)是指向生產(chǎn)部門(mén)提出改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種的意見(jiàn)，按市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)；購(gòu)中服務(wù)是指在收購(gòu)過(guò)程中，主動(dòng)與生產(chǎn)部門(mén)合作，堅(jiān)持等價(jià)交換原則，在品種、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、利潤(rùn)等方面處理好同生產(chǎn)部門(mén)的關(guān)系；購(gòu)后服務(wù)是指搞好信息反饋工作，在生產(chǎn)和消費(fèi)之間產(chǎn)生良性循環(huán)。

第三，研究供貨者的信譽(yù)、條件、選擇最佳購(gòu)貨單位在商品生產(chǎn)發(fā)展，貨源比較充裕的條件下，選擇最佳進(jìn)貨單位，首先，要考慮供貨者的信譽(yù)。生產(chǎn)是否正常？質(zhì)量是否信得過(guò)？花色品種是否編配恰當(dāng)？能否按期交貨？質(zhì)價(jià)是否相稱？等等。其次，要考慮供貨者的條件。路程遠(yuǎn)近？運(yùn)貨費(fèi)用高低？期貨還是現(xiàn)貨？等等。再次，以進(jìn)貨經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)幾個(gè)進(jìn)貨者進(jìn)行綜合分析，選定最佳進(jìn)貨單位。

第四，確保商品質(zhì)量，不使劣質(zhì)商品進(jìn)入流通領(lǐng)域。

“要賣好，先買(mǎi)好”，采購(gòu)進(jìn)貨前，必須檢驗(yàn)好商品質(zhì)量，否則，不合格次品進(jìn)入流通領(lǐng)域，不僅影響銷售，還會(huì)占?jí)嘿Y金，以致使經(jīng)營(yíng)虧本。

□物循原則

適時(shí)進(jìn)貨的原則是什么？

（一）以銷定進(jìn)。

首先，明確“買(mǎi)是為了賣”，能賣什么就進(jìn)什么，能賣多少就進(jìn)多少，保證買(mǎi)進(jìn)貨物都能順利賣出去。其次，明確“先賣出手，后買(mǎi)進(jìn)手”，看不準(zhǔn)的貨不能進(jìn)，至少不能多進(jìn)。

（二）勤進(jìn)快銷。

“勤進(jìn)快銷不惜售，資金周轉(zhuǎn)利潤(rùn)多”，“庫(kù)存時(shí)間太長(zhǎng)久，占?jí)嘿Y金利潤(rùn)少”，“人在勤字上下功夫，貨在快字上做文章”，“貨不停留利自生，勤進(jìn)快銷店興旺”，所有這些經(jīng)驗(yàn)都強(qiáng)調(diào)采購(gòu)進(jìn)貨要“小批量、多品種、短周期”。只有這樣才能堅(jiān)持做到正確進(jìn)貨，改變“半年一進(jìn)貨，進(jìn)貨銷半年”的沉悶狀況。“勤進(jìn)快銷”只是一個(gè)總原則，至于每次具體進(jìn)貨多少，還要看瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)情況，以保證供應(yīng)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益為準(zhǔn)。

（三）以進(jìn)促銷。

“新產(chǎn)品試著進(jìn)，銷得好大量進(jìn)”，“換代產(chǎn)品多樣進(jìn)，適銷對(duì)路促經(jīng)營(yíng)”。如何對(duì)待新產(chǎn)品和換代產(chǎn)品，這是經(jīng)營(yíng)者是否具有開(kāi)拓精神的問(wèn)題?！耙?jiàn)新就進(jìn)，遇舊則豫”，也不會(huì)適應(yīng)顧客的多方面需要，新產(chǎn)品也可能是消費(fèi)者不中意的貨物，老產(chǎn)品也可能是消費(fèi)者樂(lè)意使用的商品。在這個(gè)問(wèn)題上，關(guān)鍵是如何使之適合市場(chǎng)需求，新產(chǎn)品不大行銷時(shí)，沒(méi)有完全打開(kāi)市場(chǎng)，需要協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)推銷，以進(jìn)促銷，引導(dǎo)消費(fèi)；老產(chǎn)品如果有市場(chǎng)，照樣可以延長(zhǎng)商品周期，組織適量進(jìn)貨滿足消費(fèi)需要。

□進(jìn)貨渠道

適時(shí)進(jìn)貨的渠道有哪些？采購(gòu)進(jìn)貨的渠道有多種

（一）生產(chǎn)企業(yè)。包括全民所有制、集體所有

制的工廠，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體工廠、作坊、農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)戶等等。

（二）批發(fā)企業(yè)。包括產(chǎn)地批發(fā)、銷地批發(fā)、批發(fā)市場(chǎng)、貿(mào)易中心、信托公司、貿(mào)易貨棧等等。

（三）外貿(mào)單位包括進(jìn)口商品外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品。

（四）供銷社。包括縣以上各級(jí)聯(lián)社和基層供銷社。

（五）地區(qū)各單位之間相互調(diào)劑。

無(wú)論選擇哪種進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨時(shí)都要考慮以下因素：

（一）進(jìn)貨者的信用如何？

（二）商品質(zhì)量如何？花色品種如何？

（三）價(jià)格如何？

（四）在途運(yùn)輸時(shí)間如何？結(jié)算資金占?jí)呵闆r如何？

（五）各種費(fèi)用如何？只有有利

于及時(shí)經(jīng)營(yíng)取得更大的經(jīng)濟(jì)效益才是最佳進(jìn)貨渠道。從加速和擴(kuò)大商品流通，提高進(jìn)貨效益出發(fā)，選擇進(jìn)貨渠道的原則有以下幾條：

（一）要環(huán)節(jié)少。

能從生產(chǎn)部門(mén)直接進(jìn)貨的就不要經(jīng)過(guò)其它商業(yè)環(huán)節(jié)；能從產(chǎn)地批發(fā)進(jìn)的，就不要經(jīng)過(guò)銷地批發(fā)環(huán)節(jié)。

（二）要費(fèi)用省。

從里程、環(huán)節(jié)、運(yùn)輸工具、時(shí)間上綜合考察，盡量節(jié)約進(jìn)貨費(fèi)用。

（三）要渠道短。

在能保證所有商品品種、數(shù)量的前提下，盡量就近進(jìn)貨，避免長(zhǎng)途跋涉，遠(yuǎn)距離調(diào)運(yùn)大流轉(zhuǎn)。

（四）經(jīng)濟(jì)合理。

在上述各原則綜合比較下，選擇那些經(jīng)濟(jì)效益最高的進(jìn)貨渠道。