抓住關(guān)鍵，一語中的

正所謂“射人先射馬，擒賊先擒王”。解決問題時，一定要抓住主要矛盾，這樣才能事半功倍。善于操縱說服技巧的人，往往能抓住關(guān)鍵，一語中的，從而使對方迅速稱服。

漢代著名丞相蕭何是“漢初三杰”之一，他愛國愛民，對皇帝忠心耿耿。有一次，他向漢高祖劉邦請求將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。上林苑是專門為皇帝游玩打獵而設(shè)的大片園林，劉邦一聽蕭丞相居然要縮減自己的園林，不禁勃然大怒。他認(rèn)為蕭何必定收受了百姓的賄賂，才為他們說話辦事的。于是，下令將蕭何逮捕入獄。

當(dāng)時的法官廷尉是個趨炎附勢、暴虐殘忍之人，只要皇上認(rèn)定某人有罪，他就不惜用大刑使犯人服罪。如果蕭何落入他的手中，后果不堪設(shè)想。就在這緊要關(guān)頭，旁邊的一位姓王的侍衛(wèi)官上前勸告劉邦說：“陛下是否還記得原來與項羽抗?fàn)幰约昂髞礴P除叛軍的時候？那幾年，皇上在外親自帶兵討伐，只有丞相一個人駐守關(guān)中，關(guān)中的百姓非常擁戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么關(guān)中之地就不是陛下的了。您認(rèn)為，丞相會在一個可謀大利而不謀的情況下，去貪百姓和商人的一點小利嗎？”

這幾句話正中要害，說到了劉邦的心坎里。劉邦深有感觸，認(rèn)識到自己過于魯莽和多疑，愧對蕭何的一片忠心，于是當(dāng)即便下令赦免蕭何。

抓住關(guān)鍵問題，擊中要害，才能迅速解決問題，甚至可以力挽狂瀾，化險為夷。

周勃是漢代的一位開國元勛，他曾為漢文帝立下定國安邦的大功。可當(dāng)他辭去丞相職位，回到自己的封地后，一些奸佞小人便趁機向漢文帝誣告周勃圖謀造反，漢文帝聽信了讒言，將周勃逮捕入獄。按漢代當(dāng)時的法律，凡是圖謀造反者，不但本人要處死，而且不還要滅家誅族。

在此危難之際，正是薄太后巧言相勸，讓周勃轉(zhuǎn)危為安。她對文帝說：“皇上，周勃謀反的最佳時機是您未即位時和先皇留給你的皇帝玉璽在他手上，并且他統(tǒng)帥主力部分北軍的時候。但是他一心忠于漢室，幫助漢室消滅了企圖篡權(quán)的呂氏勢力，把玉璽交給了陛下?，F(xiàn)在他罷相回到自己的小封國里居住，怎么反而在這個不利的時機想起謀反呢？”這一番話，句句在理，完全消除了漢文帝的疑慮。周勃被立即赦免。

可見，說服他人的關(guān)鍵是要抓住事情的重點，分析得入情入理，那么，所有問題將會迎刃而解。

妙語點睛：

說話要有的放矢、抓住關(guān)鍵，只有這樣，才能輕松地說服他人。