讀《中國商人最容易犯的100個錯誤》心得

沙橋收費站　段智鐘

風(fēng)水生育專家；贏了面子，輸了生意；營銷定位不準；一廂情愿搞市場；要么迷信媒體，要么貌視媒體；富了就擺闊；同行是冤家；跟著感覺走；逆境中發(fā)展，順境中死亡；提著褲子找?guī)话巡脝T當成救命稻草；外行管死內(nèi)行；騙錢比賺錢更容易；可以共患難，不能共富貴；跟風(fēng)生產(chǎn)；這山望著那山高，這些都是商人常犯的一些低級錯誤。

中國商人的優(yōu)勢：政府的支持、資源的豐富、勞動力低廉、巨大的市場，等等，但是在經(jīng)營中卻存在著明顯的缺陷，存在著長期被人忽視的錯誤。

錯誤對于每個人來說，都是在所難免的。尤其是站在風(fēng)口浪尖的商人，久在江邊走，哪會不濕鞋？但是商人們能有所借鑒，有所預(yù)知，知道哪里該深，哪里該淺，那么，邁出的腳步也就會更加慎重、踏實、穩(wěn)妥。

一些企業(yè)的模式幾個哥們擊掌為誓便開始了拼搏。在創(chuàng)業(yè)期間感情倒是能消除“你多我少”的爭執(zhí)，但是隨著成績的出現(xiàn)，隨著利潤的豐厚，抵擋不住金錢的誘惑，吃不得半點虧，這樣就會出現(xiàn)四分五裂的局面。在30年前風(fēng)流一世的小霸王學(xué)習(xí)機，當時所有的80后基本都認識，快樂的童年從它開始。在創(chuàng)業(yè)初期隨著社會及市場的接受利潤越來越大，但忽視自己合作伙伴之間的溝通、認同、理解和信任，矛盾一天天的積累，滿腦子都是“兄弟同心，其利斷金”，就沒想到隨著利益的擴大在金錢誘惑下兄弟之情已開始變質(zhì)。企業(yè)大了，利益必然惹眼，此時所謂的哥們義氣、海誓山盟就像千瘡百孔的大堤。在金錢和虛幻的名譽一觸即崩迅速瓦解。

結(jié)賬盡量后拖，承諾隨便往外說，到時只要死也不承認，平他是誰也沒轍，謀取利益、騙取合作，在很多商人眼里誠信是很陌生的東西，往往只顧及眼前的利益，忽視了自己合作伙伴的風(fēng)險不顧及他人，本來一個好企業(yè)好牌子就應(yīng)為自己的合作伙伴拖欠自己的流動資金在一瞬間破產(chǎn)瓦解。當一個牌子有利潤之時人人想去投資人人都想關(guān)注，但是由于商家的眼大合作伙伴缺失誠信導(dǎo)致流動資金的不足，唯一的解決方法就是只有貸款先把自己生產(chǎn)物品銷售掉然后來償還貸款，但是在貸款的背后也常常有著負面影響，當人們眼里所知道的大品牌有巨大的投資價值卻還差了一屁股的債的時候，誰都會在這牌子信譽上打個折，所以很多公司往往就是以破產(chǎn)來結(jié)束自己的命運。

在人們眼中最好的管理模式是歐美，常常生搬硬套西方企業(yè)理論，忽略了中國企業(yè)的本土文化，社會背景，全盤的西化、制度化、文本化，其結(jié)果就是企業(yè)形態(tài)不倫不類、企業(yè)文化不土不洋，企業(yè)不生不死。有些企業(yè)當面臨困境之時就只會從西方找解決的方法，但他們忽視了西方文化背景與我們的差距，西方是資本主義社會而我們是社會主義社會，有著明顯的不同，所以在西方社會可能有效的方法在我們國家卻不一定有效，甚至?xí)硪恍┴撁娴挠绊?。沒有包治百病的良藥，歐美企業(yè)的成功經(jīng)驗用于中國企業(yè)身上，也會以文化的不同背景的不同導(dǎo)致失效，最后的局面就是老病未除，新病又生。

通過讀了這本書使我明白了，不管自己創(chuàng)業(yè)還是合作，在一開始的時候應(yīng)該慎重考慮，多作負面調(diào)查，不要聽從別人的意見盲目投資，當自己的公司成立時，如果是合伙首先應(yīng)該設(shè)計出一套相當合理的分攤計劃，應(yīng)該有一位正確可信的領(lǐng)導(dǎo)者來帶領(lǐng)發(fā)展，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)該踏踏實實講誠信、質(zhì)量，生意上更是不要為一時之氣爭面子而丟了整個大好局面，給自己帶來巨大的損失。

錯誤是每個人都會犯的，就看自己是否能在困難之前有預(yù)見能力。當苦難面臨時是否有應(yīng)對能力，慎重、穩(wěn)重地考慮自己的前途這樣才是一條光明的道路。