創(chuàng)辦于1984年的民營企業(yè)正泰集團，現(xiàn)有包括智能電器、新能源、自動化信息化和高端裝備制造在內的八大專業(yè)公司，2000多家國內銷售中心和特約經(jīng)銷處，40多家國外銷售機構。2014年，集團在冊員工達3萬人，總資產365億元，實現(xiàn)年銷售額350億元，其中出口額60億元（占銷售總額17.14%）。集團擁有覆蓋電力“發(fā)、輸、變、配、用”的全產業(yè)鏈。浙江正泰電器股份有限公司是中國低壓電器行業(yè)產銷量最大企業(yè)，也是上海A股首家以低壓電器為主營業(yè)務的上市公司。浙江正泰太陽能科技有限公司是國內最大的民營光伏電站投資運營商。

近年來，正泰集團積極實施“走出去”戰(zhàn)略，通過投資、并購等方式，積極布局海外，提升全球競爭力。

1.積極實施品牌戰(zhàn)略，憑借全球化營銷體系“走出去”

放棄貼牌加工業(yè)務模式，著力打造“CHINT”和“NOARK”兩大自主品牌，并抓住歐洲金融危機的契機，穩(wěn)步提升市場占有率，逐漸擴大品牌影響力。改變曾經(jīng)單一依靠國外經(jīng)銷商、代理商的銷售模式，在北美、歐洲、南美、中東和亞太等六大地區(qū)80多個國家設立銷售子公司和物流基地，在國外實施“本土化”策略，招聘外籍專家和員工，構建多層次的國際營銷網(wǎng)絡。

2.創(chuàng)新商業(yè)模式，通過投資總包賣服務“走出去”

改變過去單純“賣產品”的方式，向EPC總包“交鑰匙”工程、開發(fā)投資建電站向運營電站收電費“賣服務”轉型。在巴基斯坦、坦桑尼亞、也門、津巴布韋等10余個國家承建了上百座變電站，取得了33KV—500KV電壓等級的變電站和輸電線路工程總包業(yè)績，通過工程總包項目帶動產品配套出口。2008年正泰與澳大利亞必和必拓公司簽訂了長久的戰(zhàn)略供應協(xié)議，為其在礦業(yè)領域提供了包括132KV變壓器在內的近200臺變壓器設備。

正泰集團結合自身實際，根據(jù)不同的市場屬性，適時推出“EPC總包+直銷”方式，積極拓展海外市場。正泰旗下的上海新華控制技術（集團）有限公司，是一家致力于自動化、信息化的高新技術企業(yè)，主要為電力、軌道交通、環(huán)保、市政工程、石化、冶金等行業(yè)領域提供電力設備的控制系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)。通過采用“國內EPC總包方間接出口和國外項目代理的直接出口相結合”的方式進行海外拓展，企業(yè)產品出口至巴基斯坦、孟加拉國、伊朗、伊拉克、蘇丹等地。其中，伊拉克薩拉哈丁2X630MW燃油氣電站工程項目中的600MW燃油機組控制系統(tǒng)，是中國出口的最大規(guī)模、控制水平最高的控制系統(tǒng)，打破了德國西門子公司在該區(qū)域的壟斷。正泰輸配電產業(yè)也通過這種方式獲得成功。如，剛果（金）希圖魯銅礦220KV輸變電工程，該項目從設計、生產準備、下單以及商檢、退稅和貨運代理等業(yè)務都是我方獨立完成，我方還首次嘗試了境外工程試點人民幣結算業(yè)務，實現(xiàn)了較不錯的盈利。

3.加大全球投資并購力度，整合資源“走出去”

正泰先后在海外投資設立了10多家子公司，設立了歐洲、北美研發(fā)中心，在俄羅斯、捷克、西班牙、巴西等國家設立了區(qū)域物流中心。2013年底，正泰太陽能收購了德國知名光伏企業(yè)Conergy在法蘭克福奧德市的工廠，實現(xiàn)了光伏組件生產國際化，并有效規(guī)避了歐美“雙反”。積極參與亞洲的印度、非洲、歐洲等國家和地區(qū)的電網(wǎng)改造或并購項目、太陽能光伏電站及輸配電工程投資建設項目，以及技術研發(fā)資源并購項目等。

4.借助海內外融資平臺，合作共贏“走出去”

發(fā)揮正泰歐洲和正泰香港投融資平臺功能，與國家開發(fā)銀行、中國進出口銀行、中國工商銀行及IFC（International Finance Centre，國際金融中心）、美國銀行、泰國銀行、南非標準銀行等國內外金融機構建立戰(zhàn)略合作關系，先后在國內及美國、德國、保加利亞、羅馬尼亞、南非、印度、泰國、韓國、日本等投資建立了近100所地面和屋頂太陽能光伏電站，總裝機容量達1.2GW。如南非項目由南非標準銀行和中國工商銀行組成銀團貸款；印度和亞太項目由中國進出口銀行、中國工商銀行提供內保外貸，IFC和印度當?shù)亟鹑跈C構提供銀團貸款；歐洲項目由開行提供項目貸款，使正泰的海外項目成為實現(xiàn)境內外金融機構跨境合作、政策性和商業(yè)銀行共同支持的落腳點。2014年，海外電站全年累計并網(wǎng)發(fā)電14506萬千瓦時，實現(xiàn)發(fā)電收入2.4億元，已建成發(fā)電項目184.03MW。

5.搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，多方攜手“走出去”

“一帶一路”沿線國家共約46億人口，經(jīng)濟總量21萬億美元，分別約占全球總量的63%和29%，其中在多數(shù)發(fā)展中國家中，我們的產品質量、服務、價格等在這些市場上有較大的競爭力，增長空間和潛力巨大。為搶抓“一帶一路”建設先機，2014年11月正泰集團在陜西咸陽建立正泰電氣產業(yè)園，通過生產、物流、商流、信息流的有機結合，使正泰產品和服務快速融入“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設。針對單個民企實力弱小的實際情況，本著“內聯(lián)大、外聯(lián)強”的原則，積極“抱團”走出去。正泰集團于2015年3月參與發(fā)起“綠絲路基金”，致力于絲綢之路經(jīng)濟帶生態(tài)改善和光伏能源發(fā)展。正泰集團發(fā)起成立浙江民營企業(yè)聯(lián)合投資有限公司，擬募集資金300億，預計可撬動3000億元的資金規(guī)模，關注并積極參與“一帶一路”在內的重大項目的投資、并購。