營(yíng)銷(xiāo)事典

“邁克爾，我一直在努力，前幾個(gè)月業(yè)績(jī)也不斷上升，為什么我這個(gè)月的業(yè)績(jī)提不上去了呢？是不是我們的市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和了呢？”

“杰克遜，你總是圍著你的那些老客戶(hù)轉(zhuǎn)，你應(yīng)該想一想開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，其實(shí)，從我們以前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們的產(chǎn)品還是非常有潛力的，也是很受顧客歡迎的，市場(chǎng)是很廣闊的，我們的產(chǎn)品還有待推銷(xiāo)員廣泛開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?！?/span>

有一個(gè)推銷(xiāo)新手工作了一段時(shí)間后，因找不到客戶(hù)，自認(rèn)為干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問(wèn)：“你為什么要辭職呢？”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，只好辭職?！苯?jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他：“你看到了什么？”推銷(xiāo)員回答：“人??！”，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經(jīng)理說(shuō)：“在人群中，你難道沒(méi)有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎？”推銷(xiāo)員恍然大悟，馬上收回了辭呈。市場(chǎng)是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的而不是原本就存在的。

營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)：

開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)你的營(yíng)銷(xiāo)生涯才更有活力。

正確做法：

成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人員的天職，那么，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)呢？

1.信心

營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)首先要有信心，有信心不見(jiàn)得會(huì)成功，但沒(méi)信心一定輸?shù)降?。如果沒(méi)有信心，本來(lái)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，在于客戶(hù)交談時(shí)會(huì)出現(xiàn)因?yàn)樾睦硪蛩囟磉_(dá)不足，以致談判失敗。

開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過(guò)任何一個(gè)行業(yè)，因此，要想成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，首先必須要堅(jiān)定信心。

2.做好充足的準(zhǔn)備

推銷(xiāo)員所面臨的困難很多，在開(kāi)新市場(chǎng)前，要讓自己做好充足的準(zhǔn)備，這里面包括物質(zhì)上的和精神上的。甚至可以將你接下來(lái)的工作想象成煉獄，你去接受挑戰(zhàn)，然后當(dāng)你真正面臨困難時(shí)，你就不會(huì)慌了手腳。

深入分析

新市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見(jiàn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性。

曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這樣的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)其相關(guān)系列產(chǎn)品的價(jià)格、政策，推銷(xiāo)員竟然給忘記了，并當(dāng)場(chǎng)翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

成功的營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等。帶齊所需的資料、名片、樣品等，并要熟記在心，知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。

3.細(xì)心

一個(gè)推銷(xiāo)員還應(yīng)該有一顆細(xì)膩的心，也就是能夠從一些細(xì)微的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)突破口。

4.恒心

人貴有恒，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)就必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。

開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，要面對(duì)很多的新情況、新問(wèn)題，對(duì)此，我們應(yīng)該有持久的恒心。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，就像打一場(chǎng)新戰(zhàn)役，比拼的不僅是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，更重要的是有時(shí)比的是推銷(xiāo)員的恒心與毅力。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準(zhǔn)備，我們才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

5.一顆善良的心

開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，面對(duì)新客戶(hù)，我們首先要有一顆誠(chéng)心，要以誠(chéng)相待。誠(chéng)心能夠縮短你與新客戶(hù)之間的心理距離，能夠架起你與客戶(hù)相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。還要有愛(ài)心。營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是一種愛(ài)心事業(yè)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，我們要抱有一顆愛(ài)心。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)不是去“求”客戶(hù)，而是去“救”客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)人員就是“上帝”，我們要“傳播”愛(ài)心，愛(ài)自己、愛(ài)客戶(hù)、愛(ài)分銷(xiāo)商，愛(ài)消費(fèi)者，我們通過(guò)我們的智

頂尖訣竅：

只要你能獻(xiàn)出你的愛(ài)心，你的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成功的?；叟c策略，為公司創(chuàng)造效益，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造滿(mǎn)意。

妙語(yǔ)點(diǎn)評(píng)

新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是一個(gè)艱苦的心智歷程，它融合了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個(gè)推銷(xiāo)員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，因此，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要突顯自我，它不是一個(gè)隨便“開(kāi)”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會(huì)有“新”的收獲，開(kāi)發(fā)新的人生。