選擇正確的品牌

與楊氏合作，我們利用他們的研究、開(kāi)發(fā)、制造和分銷力量，把我們自己的品牌從狹窄的飯店業(yè)擴(kuò)展到了零售業(yè)。這擴(kuò)大了我們品牌的知名度。負(fù)責(zé)哈里·萊姆斯登和楊氏合作的經(jīng)理繼續(xù)將這種辦法運(yùn)用在聯(lián)合餅業(yè)蛋糕業(yè)務(wù)的分割上。很快，由Milky Way和Galaxy巧克力公司生產(chǎn)的蛋糕面市了。聯(lián)合餅業(yè)通過(guò)請(qǐng)女演員珍妮·阿什給蛋糕系列，請(qǐng)琳達(dá)·邁卡尼給半成品蔬菜系列做廣告，已經(jīng)了解了柔道營(yíng)銷的價(jià)值。

將你的產(chǎn)品、概念或品牌與一個(gè)更知名的品牌相聯(lián)系，有助于更快、更便宜地建立你自己的收入來(lái)源和知名度。

計(jì)算機(jī)游戲行業(yè)的公司，其建立經(jīng)常以開(kāi)發(fā)吸引著名品牌、公司、電視節(jié)目或名流的游戲?yàn)榛A(chǔ)。從這些特許游戲中獲得利潤(rùn)后，這些公司繼續(xù)創(chuàng)建和公布他們自己的排行榜。他們借助品牌和“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，創(chuàng)立自己的事業(yè)。位于英格蘭北部設(shè)菲爾德的祖數(shù)碼就是這樣一家公司。這是一家跟隨潮流成立的為別的公司提供“解決方案”的網(wǎng)絡(luò)公司，但它很快就將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向了計(jì)算機(jī)游戲市場(chǎng)，從而有能力與像百事這樣著名的排行榜合作。他們達(dá)成一項(xiàng)交易，在發(fā)布視頻游戲暢銷榜時(shí)，突出老虎·伍茲，將結(jié)果印在有老虎·伍茲巨大照片的一張空白工資條上，標(biāo)題是“祖數(shù)碼用100萬(wàn)英鎊一舉捕獲老虎”。

同時(shí)，另一家約克夏郡的公司——里奇蒙德食品，也開(kāi)展了一些極好的柔道營(yíng)銷活動(dòng)。最近的兩件并購(gòu)案——與冷凍食品和雀巢冰激凌聯(lián)合，使里奇蒙德成為英國(guó)最大的冰激凌生產(chǎn)商。里奇蒙德專注于冰激凌和甜食業(yè)務(wù)，不像聯(lián)合英國(guó)食品和雀巢，出售了他們的冰激凌業(yè)務(wù)。結(jié)果，里奇蒙德獲得了足夠的經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)打好基礎(chǔ)，成為這一行業(yè)最有效率的制造商。他們宣稱“一切都關(guān)乎品牌”，不僅是他們的品牌，還有其他公司的著名品牌。他們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出Smarties、Rolo和水果甜食的紙筒冰激凌，以及Ribena型的冰棍。Yorkie和After Eight——兩家著名的巧克力店品牌，也將被開(kāi)發(fā)成紙筒冰激凌品牌。里奇蒙德將著名品牌選擇為合作者，省下了數(shù)百萬(wàn)英鎊的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)建立自己的品牌。

在美國(guó)的快餐業(yè)，不同品牌采用他們所謂的“合牌”方式分享市場(chǎng)。相對(duì)于早餐的經(jīng)營(yíng)，如甜面卷或咖啡，合牌更適合中餐和晚餐，這樣可以分?jǐn)偘嘿F的土地租金。他們彼此都在進(jìn)行柔道營(yíng)銷。Boots PLC——一家英國(guó)的健身美容產(chǎn)品零售連鎖店，最近宣布放棄在東南亞獨(dú)立銷售的戰(zhàn)略。他們轉(zhuǎn)向與當(dāng)?shù)匾患逸^小但成功的零售商沃森合作。他們想借助沃森的聲譽(yù)和地位，在這個(gè)非常不同的零售環(huán)境里建立Boot的品牌，在我們看來(lái)，這是實(shí)現(xiàn)國(guó)際化非常聰明的方法。

消費(fèi)者通過(guò)直接接觸品牌來(lái)建立他們自己的認(rèn)知。商人將拉爾夫·勞倫·保羅馬球的馬裝飾在襯衫口袋上，或?qū)汃R的標(biāo)識(shí)放在汽車上；球迷會(huì)穿上俱樂(lè)部的足球服；你愛(ài)聽(tīng)某一頻段的廣播；你談?wù)撾娨暪?jié)目。人們以品牌為伴，建立自己的社會(huì)地位，并能解釋他人的偏好。品牌的選擇正確與否，會(huì)產(chǎn)生很大的心理差異。人們通過(guò)品牌形成緊密的關(guān)系，品牌扎根于人們的心中。財(cái)大氣粗者認(rèn)為，他們可以通過(guò)到處張貼廣告就可以買到人們對(duì)他們品牌的熱愛(ài)。但智慧遠(yuǎn)比金錢有效得多。