43.浴足苑足療服務(wù)新品上市如何制定價(jià)格？

足療服務(wù)新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給新產(chǎn)品定價(jià)。影響價(jià)格最終形成的因素有很多，除去產(chǎn)品成本、產(chǎn)品分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、品牌溢價(jià)能力等因素?？傊?，在確立足療服務(wù)新品價(jià)格的決策過程中，定價(jià)所應(yīng)依循的基本步驟是：

(1)選擇定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時(shí)期營銷戰(zhàn)略的定價(jià)目標(biāo)不同。一般來說，與足療服務(wù)新品上市相關(guān)的定價(jià)目標(biāo)大致有幾種：追求利潤最大化;提高市場(chǎng)占有率;適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);穩(wěn)定價(jià)格。

(2)確定需求。一般來說，價(jià)格越低需求越大;價(jià)格越高需求越低。估計(jì)消費(fèi)者需求的方法通常有以下兩種：

其一，了解顧客對(duì)價(jià)格會(huì)做出什么反應(yīng)。顧客通常會(huì)通過比較產(chǎn)品的不同價(jià)格和可感知的使用價(jià)值或利益來判斷，他花這個(gè)錢值不值得。在定價(jià)決策過程當(dāng)中，能收取的最高價(jià)格是顧客感知到的價(jià)值，最低價(jià)格是產(chǎn)品的可變成本。

其二，模擬銷售。利用足療服務(wù)新品上市前的一段時(shí)間，將足療服務(wù)新品投放到不同城市、不同渠道進(jìn)行試銷，通過實(shí)驗(yàn)調(diào)查，快速了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格水平的不同反應(yīng)。

(3)估計(jì)成本。需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價(jià)格，并確定最高價(jià)格限度，而成本則是價(jià)格的底線。要制定價(jià)格，既要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮浴足苑所作努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公平的報(bào)酬。定價(jià)時(shí)，估計(jì)成本是很有必要的。

(4)分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為。分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史定價(jià)行為，有助于準(zhǔn)確地制定足療服務(wù)新品價(jià)格。但需要注意的是，作為參照點(diǎn)，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價(jià)格。

(5)選擇定價(jià)方法。定價(jià)方法是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采用的具體方法。