2.提升協(xié)作技能的方法

你懂得了合作精神的重要以后，你必須著手去獲得別人的合作，這是獲得100％成功的關鍵。

不要表現(xiàn)得比別人“聰明”

如果你想獲得別人的合作和支持，你就得表現(xiàn)得比別人“笨”一點，這樣，他們會心甘情愿地與你合作。

大多數(shù)的人都想讓別人同意自己的觀點，于是他們就不停地說，尤其是推銷員，更是經(jīng)常犯這樣的錯誤，他們盡量不讓對方說話，好像是在告訴你，他對你的事業(yè)和你的家庭狀況，要比你了解得多。

如果你不同意他的看法，你當然會反駁他的意見，也許你會打斷他的話，但是請不要那樣做，因為那樣做是很危險的。當他有很多話急著說出來，急著要告訴你的時候，他是不會理睬你的。所以你要耐心地聽著，用一種寬容的態(tài)度聽著。你要真誠地聽他把他想表達的意思說完。

每個人最重視的就是自己，所以他們總是不停地談論自己，你給他這個機會，他就會對你產生好感。

法國有一位哲學家曾經(jīng)說過：“要是我想樹敵，我只要表現(xiàn)得處處比他強，處處都壓著他就行了。但是，如果你想同別人交朋友，你就一定要讓你的朋友超過你?！?/p>

所以，請謙虛地對待你周圍的一切，鼓勵別人談他們的成就，而不要不斷地重復自己的那些功績。每個人都有相同的追求，都希望別人重視自己，希望別人關心自己，我們少說一點，讓別人覺得他們很優(yōu)秀，這對我們是有好處的。

給他人說話的機會，讓他們暢所欲言，讓他們充分地說出他們的心聲。

這個世界上沒有人喜歡被迫購買或者是按照別人的命令做事，如果你想同別人合作，就要征詢他的意見，得到他的同意，讓他覺得自己是自愿這樣做的。

你不喜歡被別人強迫，別人也不喜歡被你強迫。

從別人的立場看問題

在工作中，合作時難免產生沖突，這時請不要激動，站在別人的立場上想問題，你就會獲得合理的答案，理解他人才會獲得合作。

請記住，也許別人是完全錯誤的，但是他自己并不這樣想，所以，不要責備他說，只有傻瓜才會這樣做，你要去了解他的感受，而只有聰明、寬容的人才能這樣做。

別人之所以會這樣做，一定是有原因的。你要試著找到隱藏在后面的那個原因，就好像你已經(jīng)擁有了解答他的行為的答案一樣，而這可能就是他的個性。

若忠實地用自己的感受去感覺處在他的角度時，你會怎么想。

如果你說：“如果我在他的處境，我會這么想，或者我會這么做?！蹦敲矗憔凸?jié)省了大量的時間和苦惱。因為如果對原因發(fā)生了興趣，可能我們對事情的結果就沒有多大的興趣了。所以，你大可以利用這一點增加你在為人處世上的技巧。

“在去拜訪某個人的時候，我希望我有時間在他門外的過道上走上兩個小時，”哈佛學院的院長唐哈姆先生說，“我從來不冒失地走進一個人的辦公室，因為在大腦中還沒有清晰的概念，在還不知道說些什么能打動他的心，也不知道他會對什么感興趣之前，我不能確定他會對我的問題都回答些什么。”

這段話非常重要，每個人都應該把這段話記在心里。所以，如果你想改變別人對你的看法，但同時你不想傷害他或激怒他的話，你就要遵循“誠實地用對方的觀點來考慮問題”這個原則。

請求你的對手的幫助

讓對方幫忙，會讓對方覺得自己很受重視，從而讓你贏得合作的機會。

有必要再說一次的是，讓對手與你合作并不是耍什么陰謀詭計，要出自真誠。這是獲得成功必不可缺少的條件。

在互相爭斗了幾十年之后，美國最大的汽車公司——通用汽車公司，和日本的豐田公司終于組成了一個聯(lián)合公司。在加利福尼亞州的雷蒙德工廠合作生產汽車，這兩個互相競爭角逐的對手終于走到了一起。

聯(lián)合辦廠的提議是通用汽車公司的總裁勞格·史密斯提出來的，因為他看到，在競爭日趨激烈的汽車市場上，日本的汽車正以其成本低、價格優(yōu)的優(yōu)勢吞噬著美國國內的市場。盡管通用汽車公司想盡了一切辦法，仍然難以在這場價格戰(zhàn)中取勝。史密斯從長遠考慮，決定同日本的廠商聯(lián)合，而豐田公司也欣然響應。因為這兩家公司都有很明確的意圖和目的，從豐田公司這方面來講，他們可以繞過美國的貿易壁壘；而從通用這方面來講，他們可以深入地了解豐田的第一手管理資料，借鑒豐田的管理經(jīng)驗。

“打不贏對手就與之合作”，這是拿破侖·希爾的成功法則之一。的確，獲得了對手的合作，你的成功無異于裝上了翅膀。