4.“團(tuán)結(jié)努力”的重要因素

合作是所有組合式努力的開(kāi)始。一群人為了達(dá)成某一特定目標(biāo)，而把他們自己聯(lián)合在一起。戴爾·卡耐基把這種合作稱(chēng)之為“團(tuán)結(jié)努力”。

“團(tuán)結(jié)努力”的過(guò)程中最重要的三項(xiàng)因素是：專(zhuān)心、合作、協(xié)調(diào)。

你可以拿你所從事的行業(yè)或職業(yè)做例子，在加以分析之后，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，它所受的唯一限制就是缺乏運(yùn)用組合與合作的努力。我們可以拿法律事業(yè)來(lái)加以說(shuō)明。

如果一家法律事務(wù)所只擁有一種類(lèi)型的思想，那么，它的發(fā)展將受到很大的限制，即使它擁有十幾名能力高強(qiáng)的人才，也是一樣。錯(cuò)綜復(fù)雜的法律制度，需要各種不同的才能，這不是單獨(dú)一個(gè)人所能提供的。

因此，很明顯的，僅僅是把人組織在一起，并不足以保證一定能獲得杰出的成功。一個(gè)良好的組織所包含的人才中，每一個(gè)人都要能夠提供這個(gè)團(tuán)體其他成員所未擁有的特殊才能。

一個(gè)組織良好的法律事務(wù)所必須擁有以下人才：具有替各種案子作好準(zhǔn)備工作的特殊才能者；具有想象力的人，他能夠了解如何把法律條文與證據(jù)同時(shí)納入一個(gè)很好的計(jì)劃中。具有這些能力的人，并不一定同時(shí)擁有出庭處理案件的能力。因此，法律事務(wù)所一定要聘有熟悉法庭程序的人才。我們?nèi)粼龠M(jìn)一步分析，將會(huì)發(fā)現(xiàn)，有許多種不同的案子，需要各種不同的專(zhuān)門(mén)人才來(lái)做事前的準(zhǔn)備工作，以及出庭處理。一位專(zhuān)門(mén)研究公司法的律師，可能對(duì)于處理刑事案件就會(huì)感到完全陌生了。

一個(gè)了解“組織、合作、努力”原則的律師，在找人合伙開(kāi)一家法律事務(wù)所時(shí)，一定會(huì)找一個(gè)對(duì)自己所欲執(zhí)行的專(zhuān)門(mén)法律及程序極為了解的律師。對(duì)于此原則毫無(wú)概念的人，在挑選他的合伙人時(shí)，可能會(huì)采用平常的“聽(tīng)天由命”的辦法，只會(huì)去找一個(gè)跟自己個(gè)性合得來(lái)的，或是與自己熟識(shí)的人，而不會(huì)去考慮他所擁有的特殊專(zhuān)門(mén)法律才能。

幾乎在所有的商業(yè)范圍，至少需要以下三種人才——那就是采購(gòu)員、銷(xiāo)售員以及熟悉財(cái)務(wù)的人員。當(dāng)這三種人互相協(xié)調(diào)，并進(jìn)行合作之后，他們將經(jīng)由合作的方式，而使他們自己獲得個(gè)人所無(wú)法擁有的強(qiáng)大力量。

許多商業(yè)之所以失敗，主要是因?yàn)檫@些商業(yè)所擁有的，清一色是銷(xiāo)售人才，或是財(cái)務(wù)人才，或是采購(gòu)人才。就天性來(lái)說(shuō)，能力最強(qiáng)的銷(xiāo)售人員都是樂(lè)觀、熱情的；而一般來(lái)說(shuō)，最有能力的財(cái)務(wù)人員則理智、深思熟慮而且保守。這兩種人是任何成功企業(yè)所不可缺少的。但這兩種人若未能彼此互相發(fā)揮影響力，對(duì)任何企業(yè)，都不會(huì)發(fā)揮太大的作用。