9.4.1　海正藥業(yè)發(fā)展歷程

借鑒Humphrey和Schmitz企業(yè)升級途徑理論，醫(yī)藥化工企業(yè)的成長升級也有三種轉(zhuǎn)化：（1）工藝升級。企業(yè)可以升級改進(jìn)生產(chǎn)工藝，通過重新組織生產(chǎn)系統(tǒng)或者引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)來更有效地生產(chǎn)高收益率、低成本、低消耗以及少污染等的產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品升級。企業(yè)可以通過一項移向更為復(fù)雜的產(chǎn)品線來實現(xiàn)升級，如從生產(chǎn)簡單的中間體到生產(chǎn)復(fù)雜的中間體，從生產(chǎn)老產(chǎn)品到生產(chǎn)更新更有效益的產(chǎn)品。（3）功能升級。企業(yè)可以在價值鏈中承擔(dān)新的功能或價值鏈向后延伸。這三種升級方式可以使企業(yè)在集群發(fā)展中重新審視和定位價值鏈，它們是醫(yī)化企業(yè)有效的成長方式和路徑。龍頭企業(yè)的成長過程往往集中體現(xiàn)了多次成功升級，下面具體介紹一下浙江海正藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的成功路徑。

浙江海正藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1956年，位于中國東南沿海的港口城市——浙江省臺州市。目前海正已成為中國領(lǐng)先的原料藥生產(chǎn)企業(yè)，共有3000多名員工，其中超過三分之一是科技人員。 2000年，海正在上海證券交易所上市。作為中國最大的抗生素、抗腫瘤藥物生產(chǎn)基地之一，海正致力于利用自己的研發(fā)資源，為全球客戶提供更好的服務(wù)。海正作為國家首批創(chuàng)新型企業(yè)，早在2001年就建立了國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，目前擁有專職研發(fā)人員400多名。技術(shù)中心設(shè)有50多個單元實驗室，研發(fā)領(lǐng)域涵蓋化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、生物技術(shù)、天然植物提取及制劑開發(fā)等多個方面，產(chǎn)品治療領(lǐng)域涉及抗腫瘤、心血管系統(tǒng)、抗感染、抗寄生蟲、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、免疫抑制、抗抑郁等。海正與國內(nèi)30多家知名的科研院校保持著密切的協(xié)作關(guān)系，在多所大學(xué)建有實驗室。與美國、日本、歐洲等國外研究機(jī)構(gòu)開展新藥合作研究開發(fā)，與國外大公司通過項目轉(zhuǎn)移、委托開發(fā)等模式進(jìn)行合作。海正的年均研發(fā)投入占銷售額的8%以上。

海正藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理白驊說，海正48年的發(fā)展史是一部科技創(chuàng)新史，海正藥業(yè)唯有成為真正的學(xué)習(xí)型企業(yè)，才能積蓄源源不斷的科技創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)增長點。多年來，海正藥業(yè)正是沿著這一思路，不斷地學(xué)習(xí)、探索、創(chuàng)新，才使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。如果將新產(chǎn)品比喻成“魚”的話，海正經(jīng)歷了從“花錢買魚” 、 “借池養(yǎng)魚” 、 “放水養(yǎng)魚”到“筑池養(yǎng)魚”四個階段。

海正藥業(yè)的前身是海門化工廠。當(dāng)時的工廠產(chǎn)品單一，設(shè)備陳舊，廠區(qū)破爛。白曄擔(dān)任廠長時，工廠拿出了9萬元獨家買斷上海醫(yī)藥工業(yè)研究院研制的一種治療前列腺增生的新藥，帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，嘗到了開發(fā)新產(chǎn)品的甜頭。由此開始了企業(yè)成長的第一步，實現(xiàn)了從生產(chǎn)化工產(chǎn)品到生產(chǎn)原料藥和中間體產(chǎn)品的成功升級。

1988年，海正從上海醫(yī)藥工業(yè)研究院買斷了阿霉素實驗室成果，經(jīng)過近三年的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)， 1990年成功投產(chǎn)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，也結(jié)束了我國抗腫瘤藥長期依賴進(jìn)口的歷史。阿霉素使海正從此在醫(yī)藥行業(yè)“站起來” 。這是在第一步的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一個轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)更有利可圖的產(chǎn)品。

進(jìn)入“八五” ，海正開始“借池養(yǎng)魚” ，對科研單位中有發(fā)展前景的半成熟或初期研究成果給予經(jīng)費支持，借助科研單位雄厚的技術(shù)力量進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。阿佛菌素就是海正與上海市農(nóng)藥研究所合作的成果， 1994年實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，在國際獸藥市場的占有率達(dá)40%以上，成為公司歷史上第一只單品種利潤超億元的產(chǎn)品，使海正從此“富起來” 。 “放水養(yǎng)魚” ，即根據(jù)市場需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，與科研單位聯(lián)合出課題，或企業(yè)出資、出課題與多家科研單位一起聯(lián)合攻關(guān)，集各家之智，取各家之長，組裝技術(shù)，快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。他汀類藥物就是一個很好的例證。海正組合了國內(nèi)多家科研單位各自在菌種選育、發(fā)酵、提取等專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時引進(jìn)了國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，成功開發(fā)了專利工藝。目前海正的他汀類藥物的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平居世界第二。在2003年公司單品種銷售額超億元的3個產(chǎn)品中，他汀類藥物占2個，其中辛伐他汀銷售額突破了4億元，他汀類系列銷售額約占公司藥品總銷售額的50% ，他汀類藥物使海正“強(qiáng)起來” ，這是產(chǎn)品升級的又一延續(xù)（陳鈺芬， 2009）。

目前，海正的成長策略已轉(zhuǎn)移到“筑池養(yǎng)魚”上。海正建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，以此為平臺與國外的研究機(jī)構(gòu)開展化學(xué)合成藥、創(chuàng)新藥物和基因工程新藥的合作研究。 2008年6月公司和禮來、輝瑞等專利藥企業(yè)的合作進(jìn)展順利，使業(yè)績有了跨越式的增長。這是企業(yè)實現(xiàn)從生產(chǎn)非專利藥物到合同生產(chǎn)專利藥物的升級?，F(xiàn)在海正的制劑正從供應(yīng)國內(nèi)的需求轉(zhuǎn)向供應(yīng)國外，開始為國外大公司生產(chǎn)制劑，并進(jìn)入基因藥物領(lǐng)域。這又是海正一次大的功能升級。

從化學(xué)品及醫(yī)藥中間體、API 、特色API 、專利藥物轉(zhuǎn)移生產(chǎn)、規(guī)范市場制劑出口，一直到基因藥物和創(chuàng)新藥物，海正的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化使公司業(yè)務(wù)模式不斷升級，其后驅(qū)動力來自公司日漸積累的研發(fā)實力，這更說明了技術(shù)才是海正不斷成長的堅強(qiáng)后盾。綜上所述，海正的發(fā)展正是醫(yī)藥企業(yè)成功升級的典型，在工藝升級的基礎(chǔ)上落實產(chǎn)品升級和功能升級，從生產(chǎn)化工品和醫(yī)藥中間體到生產(chǎn)原料藥，再到生產(chǎn)制劑實現(xiàn)三級跳。

海正成功的成長軌跡如圖9‐4所示。

圖9‐4　海正藥業(yè)成長軌跡

海正的成長非常明確地表明醫(yī)藥化工企業(yè)的發(fā)展具有很大的空間。海正從化學(xué)品及醫(yī)藥中間體— API —特色API —專利藥物轉(zhuǎn)移生產(chǎn)—規(guī)范市場制劑出口—基因藥物和創(chuàng)新藥物，從價值鏈上來說是產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷延伸的發(fā)展史。從海正的成長機(jī)制來看，在海正的成長過程中企業(yè)的能動和政府的作用交織著支持著海正的不斷發(fā)展。海正藥業(yè)已成功實現(xiàn)從成長初期到快速成長期再到成熟期的持續(xù)成長，其在全球醫(yī)化產(chǎn)業(yè)鏈中制造環(huán)節(jié)已逐步走向上游（如圖9‐1所示） ：在產(chǎn)品延伸制造環(huán)節(jié)方面，海正正大力發(fā)展制造制劑類和基因工程等高端產(chǎn)品的制造能力；在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)方面，海正目前已處于生產(chǎn)專利藥物階段并準(zhǔn)備著手研發(fā)專利藥物；在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)方面，海正更是將其產(chǎn)品推入全球市場，希望在國際醫(yī)化產(chǎn)業(yè)中營銷占有一席之地。從海正的成長路徑中，我們看到了一個中小醫(yī)藥化工企業(yè)逐步成長為一個有國際影響力的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)的途徑。然而，從產(chǎn)品的變遷以及研發(fā)技術(shù)的變遷中，我們更看到了技術(shù)創(chuàng)新在其中所起的關(guān)鍵作用。

表9‐1　海正藥業(yè)升級分析

從表9‐1的分析可以看到企業(yè)各個階段的發(fā)展和提升都依賴于技術(shù)能力的發(fā)展，海正的成長史實際上正是其技術(shù)和生產(chǎn)能力的發(fā)展史?？梢?，醫(yī)化企業(yè)的集群式成長不僅要把握外部環(huán)境、政府和集群內(nèi)行業(yè)協(xié)會的作用機(jī)制，更重要的是企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)發(fā)揮能動作用，即通過提升技術(shù)能力建立核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長。因此，從海正的成功成長來看，技術(shù)能力成長或是技術(shù)創(chuàng)新是中小醫(yī)化企業(yè)實現(xiàn)升級成長的必由之路，技術(shù)也將是限制企業(yè)成長的關(guān)鍵瓶頸。只有實現(xiàn)了技術(shù)上的提升才能為企業(yè)的成長升級打下堅實的基礎(chǔ)。