第六篇　地產(chǎn)連鎖品牌的標(biāo)桿

——專注于“白領(lǐng)階層”的地產(chǎn)服務(wù)商“陽(yáng)光100”

陽(yáng)光100是中國(guó)大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)建于1992年。2000年在北京成功開(kāi)發(fā)陽(yáng)光100國(guó)際公寓，創(chuàng)立“陽(yáng)光100”品牌。目前在全國(guó)12大城市實(shí)現(xiàn)了18個(gè)項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，總面積逾900萬(wàn)平方米，使“陽(yáng)光100”成為本世紀(jì)發(fā)展最快的全國(guó)知名房地產(chǎn)品牌。

陽(yáng)光100面向中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中心城市，面向迅速成長(zhǎng)的城市新興白領(lǐng)階層，以專業(yè)的開(kāi)發(fā)理念、全國(guó)品牌連鎖的發(fā)展戰(zhàn)略，定位在城市高級(jí)白領(lǐng)階層，為中國(guó)的青年白領(lǐng)打造“城市新興白領(lǐng)公寓”——全國(guó)現(xiàn)代時(shí)尚住宅的經(jīng)典品牌，開(kāi)辟一條高度專業(yè)化發(fā)展道路。陽(yáng)光100以北京為核心，以各項(xiàng)目經(jīng)理部為主體，在全國(guó)范圍內(nèi)建立連鎖經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)模式。陽(yáng)光100北京總部負(fù)責(zé)項(xiàng)目、投資、合作伙伴等全面的資源整合，并在項(xiàng)目選擇、設(shè)計(jì)定位上予以把握，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)目部的指導(dǎo)和培訓(xùn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的組織架構(gòu)與開(kāi)發(fā)模式，以保證各項(xiàng)目的正常運(yùn)作，不斷提高各項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)。

一、創(chuàng)新理念開(kāi)風(fēng)氣之先

陽(yáng)光100在北京首開(kāi)聘請(qǐng)國(guó)際大師主持住宅設(shè)計(jì)風(fēng)氣之先河，被業(yè)界和媒體譽(yù)為“引領(lǐng)北京住宅進(jìn)入設(shè)計(jì)時(shí)代”。如今，來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、意大利、德國(guó)、日本、丹麥等國(guó)際一流建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所已經(jīng)成為陽(yáng)光100的長(zhǎng)期合作伙伴。因?yàn)樗鼈兿嘈?，?guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，再加上度身定制的專業(yè)用心度，使陽(yáng)光100的每個(gè)項(xiàng)目都極具個(gè)性特色和現(xiàn)代氣息，處處洋溢著清新的風(fēng)格與活力，引導(dǎo)著當(dāng)代住宅的潮流與風(fēng)尚。

針對(duì)項(xiàng)目分散在全國(guó)各地，新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成變動(dòng)較大的特點(diǎn)，陽(yáng)光100推行標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣理念與CI標(biāo)識(shí)和職務(wù)規(guī)范，確保項(xiàng)目運(yùn)行的質(zhì)量與水準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)整體的組織培訓(xùn)和支持，把成熟的機(jī)構(gòu)全部模塊化、程序化，使企業(yè)的核心高度凝聚，保證品牌在各地的一致性，推動(dòng)總部與各地項(xiàng)目經(jīng)理部的良好互動(dòng)。

陽(yáng)光100推出的“米婭計(jì)劃”——全新個(gè)性化家居解決方案，實(shí)現(xiàn)了在城市集合住宅中，以大批量訂制的方法，全面滿足客戶個(gè)性化需求的解決方案，受到客戶的好評(píng)。

陽(yáng)光100組織架構(gòu)圖

二、全國(guó)大型知名房地產(chǎn)連鎖品牌

2000年，在北京CBD開(kāi)發(fā)陽(yáng)光100國(guó)際公寓，首創(chuàng)陽(yáng)光100品牌，之后在全國(guó)12大城市迅速形成品牌擴(kuò)張，成為繼萬(wàn)科之后，又一個(gè)走向全國(guó)的大型知名房地產(chǎn)連鎖品牌。

戰(zhàn)略定位對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展至關(guān)重要。新近出臺(tái)的土地政策與金融政策正在改寫中國(guó)房地產(chǎn)的游戲規(guī)則。陽(yáng)光100在聚焦中實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化;通過(guò)跨地域開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)的規(guī)?；?通過(guò)一致化管理實(shí)現(xiàn)了全國(guó)的連鎖化;準(zhǔn)確定位，使陽(yáng)光100品牌個(gè)性鮮明，深受城市新興白領(lǐng)階層的喜愛(ài)。陽(yáng)光100作為惟一從北京走向全國(guó)的大型房地產(chǎn)品牌，其迅速發(fā)展的品牌戰(zhàn)略正在引起業(yè)內(nèi)以及品牌研究機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈由投資商、發(fā)展商以及相關(guān)咨詢、代理、服務(wù)公司三部分構(gòu)成。陽(yáng)光100在投資商和發(fā)展商之間搭建了一個(gè)非常好的合作平臺(tái)，在全行業(yè)銀根收緊、資金短缺的情況下，陽(yáng)光100在資金運(yùn)作方面游刃有余，既降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，又在更高層面上組合了資源。陽(yáng)光100專業(yè)團(tuán)隊(duì)、直營(yíng)連鎖、品牌擴(kuò)張的模式更易獲得投資商的認(rèn)可。陽(yáng)光100讓利發(fā)展的良好合作心態(tài)，使其全國(guó)品牌發(fā)展戰(zhàn)略得以成功實(shí)施。

對(duì)于陽(yáng)光100來(lái)說(shuō)，其品牌策略有兩點(diǎn)值得提出。其一為陽(yáng)光100的定位是在中國(guó)新興城市地帶;其二為提出了“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)口號(hào)。品牌定位能突出品牌識(shí)別的焦點(diǎn)，把品牌識(shí)別內(nèi)容與目標(biāo)群相聯(lián)系，使之區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)。陽(yáng)光100以北京為核心，并積極在二線城市如天津、重慶、濟(jì)南、長(zhǎng)沙，三線城市如柳州、桂林等地發(fā)展，頗有特色。定位的成功有時(shí)不在于是否強(qiáng)調(diào)大或者強(qiáng)，其關(guān)鍵是在于要根據(jù)自己的能力、特性樹(shù)立一個(gè)相吻合的形象。

陽(yáng)光100都市中心、復(fù)合大盤的開(kāi)發(fā)模式有別于其他開(kāi)發(fā)郊外低密度大盤模式，現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、靚麗，陽(yáng)光100從不抄襲別人，也從不復(fù)制自己，不求形似但求神似，陽(yáng)光100鎖定城市最好地段，以國(guó)際大師一流的設(shè)計(jì)、面向未來(lái)的生活方式及符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的居住品質(zhì)，陽(yáng)光100是當(dāng)今中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)品牌之一。

陽(yáng)光100，中國(guó)第一個(gè)以數(shù)字命名的房地產(chǎn)品牌，“陽(yáng)光普照，賦予建筑以生命;用心去做，創(chuàng)建百年經(jīng)典住宅”。陽(yáng)光代表生命，“100”是對(duì)完美品質(zhì)的追求;充滿朝氣的名字帶來(lái)了陽(yáng)光100的迅速成長(zhǎng)，企業(yè)的迅速成長(zhǎng)也使得陽(yáng)光100名揚(yáng)天下。

三、品牌之路

發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)迫使陽(yáng)光100從戰(zhàn)略上思考品牌整合。這是陽(yáng)光100的一個(gè)根本動(dòng)因，也是一個(gè)客觀壓力。因?yàn)榻裉煺f(shuō)品牌整合，并不是說(shuō)陽(yáng)光100已經(jīng)很完善了，但是從今天開(kāi)始就是個(gè)新的變化，陽(yáng)光100已意識(shí)到發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中品牌整合的重要性，這就是一個(gè)提高，一個(gè)質(zhì)的變化，一個(gè)新開(kāi)始。

1.品牌的成長(zhǎng)之路

陽(yáng)光100經(jīng)歷了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段三個(gè)時(shí)期，而后進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段有三個(gè)時(shí)期。

第一，“以工程師為主”的時(shí)期。那個(gè)時(shí)候陽(yáng)光100主要抓工程，工程千萬(wàn)別出事兒，因?yàn)楣こ藤|(zhì)量只要上來(lái)了，如能獲得長(zhǎng)城杯、魯班杯就好賣。現(xiàn)在你獲得魯班杯客戶也不認(rèn)了，但當(dāng)時(shí)這個(gè)還是非常重要的，一定要抓工程質(zhì)量，跟所有的工業(yè)產(chǎn)品一樣，質(zhì)量取勝。那個(gè)時(shí)候這個(gè)質(zhì)量還僅僅是工程質(zhì)量，談不到設(shè)計(jì)質(zhì)量，談不到其他的質(zhì)量，工程質(zhì)量是非常重要的，所以那個(gè)時(shí)候陽(yáng)光100最重視的是工程部，不光是人多，地位也是最重要，銷售部有幾個(gè)人就夠了。

第二，“以客戶為主”的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期房子的質(zhì)量好了，也不一定賣得掉。你的房型、采光或者朝向，如果不吻合客戶的需求，客戶就不會(huì)要你的房子。當(dāng)時(shí)陽(yáng)光100把與客戶的互動(dòng)溝通放在非常重要的地位，如市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)等等，目的是為了把客戶的需求充分挖掘出來(lái)。那個(gè)時(shí)候比較注重營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷部門不僅僅跟客戶接觸，更多的要把產(chǎn)品的改進(jìn)和產(chǎn)品的完善放在里面。當(dāng)然也帶來(lái)很多被動(dòng)，一邊賣一邊改圖紙，那時(shí)候是典型的“三邊工程”?？蛻粽f(shuō)樓中樓好賣，改樓中樓，小戶型好賣一戶變兩戶，臨時(shí)改。圖紙?zhí)焯旄?，施工?duì)也很麻煩。但在當(dāng)時(shí)那個(gè)階段起到了非常好的效果，房子也賣得非常好，那個(gè)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)在2000年很快又過(guò)去了。因?yàn)槟阋钥蛻魹橹?，人家也?huì)。

第三，“以設(shè)計(jì)師為主”的時(shí)期。因?yàn)榉慨a(chǎn)除了居住功能以外，還帶有一定的藝術(shù)價(jià)值，它的功能是通過(guò)綜合價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)的。需要設(shè)計(jì)師來(lái)做好協(xié)調(diào)工作，只有設(shè)計(jì)師才能把居住功能和藝術(shù)功能，或者說(shuō)實(shí)用價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，還有合理布局這種便利的價(jià)值綜合起來(lái)。用陽(yáng)光100的話說(shuō)，這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)完成了從“裁縫”到“設(shè)計(jì)師”的變化。過(guò)去陽(yáng)光100就像一個(gè)裁縫，你腰圍多寬，多高，給你量體裁衣，你還不要嗎?但是那個(gè)只能收裁縫費(fèi)。走到規(guī)?；_(kāi)發(fā)的時(shí)候，做裁縫這個(gè)工作量總是有限的，也不可能做到很大，客觀也要求有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)。走向這個(gè)階段，陽(yáng)光100開(kāi)始把產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在重要的地位，像現(xiàn)在的服裝設(shè)計(jì)師一樣，陽(yáng)光100就設(shè)計(jì)這一類的服裝，你要喜歡就出高價(jià)錢，不喜歡可以不要，這樣才可能把產(chǎn)品再抽象出來(lái)，做得更好。

到設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)極限。就是說(shuō)跨越這三個(gè)時(shí)期后，就從產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)走到產(chǎn)品的文化競(jìng)爭(zhēng)。走到這一步之后，自然而然會(huì)走到一個(gè)產(chǎn)品品牌階段。

產(chǎn)品、企業(yè)品牌都以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，不能有獨(dú)立于產(chǎn)品之外的企業(yè)。陽(yáng)光100當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是為顧客創(chuàng)造產(chǎn)品綜合價(jià)值的最大化，你能拿最少的錢買最好的房子，買最滿意的東西，所以這個(gè)階段陽(yáng)光100把所有的核心就放在產(chǎn)品上。一直都到今天為止，陽(yáng)光100抓工程質(zhì)量，做環(huán)境、設(shè)計(jì)，做戶型、裝修，所有的東西都是增加產(chǎn)品價(jià)值。大多數(shù)的房地產(chǎn)產(chǎn)品今天停留在這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)，但是有一些公司已經(jīng)開(kāi)始成熟地超越這個(gè)階段了，進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段了。應(yīng)該說(shuō)，很多公司做得比陽(yáng)光100還要好，還要早。

實(shí)際上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)到最后階段一定是品牌，做好了，有形無(wú)形都是品牌，如奧林匹克花園，不僅僅叫同一個(gè)名字，內(nèi)涵也是一樣。當(dāng)產(chǎn)品走到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，好多的產(chǎn)品會(huì)形成自己的文化模式，然后它走向無(wú)形，很自然過(guò)渡到品牌。

到了產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上已經(jīng)到了企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)陽(yáng)光100品牌已經(jīng)在開(kāi)始樹(shù)立了?，F(xiàn)在叫陽(yáng)光100，請(qǐng)國(guó)際大師設(shè)計(jì)，老是用這個(gè)彩色的外立面，這個(gè)布局，別人也會(huì)認(rèn)為這是個(gè)品牌，如果沒(méi)有提升它，沒(méi)有整合它，它也是一個(gè)品牌。但陽(yáng)光100覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品品牌還要上升一步，拓展一下內(nèi)涵，這樣就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品本身的服務(wù)是有限的，但一個(gè)好的企業(yè)在超越產(chǎn)品之外還要提供更多的服務(wù)，比如投訴處理，物業(yè)管理服務(wù)到位，這些都是企業(yè)本身的形象，如果做好了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就有利，品牌內(nèi)涵就上升了。

怎么解決企業(yè)形象呢?更多的要從企業(yè)文化來(lái)宣傳，就像陽(yáng)光100現(xiàn)在了解很多大企業(yè)一樣，你無(wú)形中接受了它的文化。像海爾提的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，還有其他的企業(yè)都會(huì)提自己的企業(yè)文化。品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，企業(yè)文化更多是一個(gè)外向性的東西。陽(yáng)光100做得很好，陽(yáng)光100產(chǎn)品不僅看重質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)計(jì)問(wèn)題，更注重產(chǎn)品內(nèi)涵，文化內(nèi)涵。陽(yáng)光100有一個(gè)廣告：“收藏建筑藝術(shù)，品味國(guó)際文化”，買陽(yáng)光100的東西就是有這樣的文化內(nèi)涵。最后宣傳產(chǎn)品的時(shí)候再整合一下，企業(yè)文化成了品牌內(nèi)涵的一部分。應(yīng)該想到的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的內(nèi)容，它慢慢的都會(huì)延伸到這方面來(lái)。潘石屹、王石個(gè)人的品牌也成為企業(yè)品牌的一部分，是我們大家心中一個(gè)榜樣，最起碼給客戶一個(gè)信任感?！跋駨埲鹈暨@樣的人能騙我嗎?他這么真誠(chéng)!”這就是經(jīng)過(guò)包裝給客戶一個(gè)形象。所以到了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段的時(shí)候，陽(yáng)光100實(shí)際上給客戶更多是創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值，陽(yáng)光100不能僅是產(chǎn)品本身很優(yōu)化，企業(yè)是可信的，產(chǎn)品是可信的，所以這個(gè)服務(wù)價(jià)值也可以使你的產(chǎn)品綜合價(jià)值達(dá)到最大化。這也是現(xiàn)在陽(yáng)光100好多房地產(chǎn)企業(yè)推廣品牌的目的。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)在房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在剛剛開(kāi)始。很多企業(yè)想明白了，有意識(shí)地推廣品牌競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)有一定的連鎖性了，像奧林匹克花園，萬(wàn)科的城市花園。有些做得很大沒(méi)有連起來(lái)，名稱沒(méi)有統(tǒng)起來(lái)，也沒(méi)有想到把品質(zhì)和模式統(tǒng)起來(lái)。但是有品牌的企業(yè)不等于不倒閉，如果有品牌就長(zhǎng)治久安，那就好辦了，花錢買個(gè)品牌就睡覺(jué)了。有品牌意味著在下一階段競(jìng)爭(zhēng)中生存空間更大一些，但單有品牌也還不行，品牌成為一個(gè)必要的條件了。就是你要賣汽車，賣彩電，沒(méi)有牌子想都不要想，但有了品牌也不等于我就買你的了。也不等于說(shuō)你有了品牌，就能夠一勞永逸。競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)進(jìn)一步白熱化，就是在品牌的基礎(chǔ)上推出產(chǎn)品的個(gè)性化，要給產(chǎn)品定位，最后的競(jìng)爭(zhēng)是“個(gè)性化產(chǎn)品定位”的競(jìng)爭(zhēng)。就是說(shuō)你有了品牌還不完全，在品牌的基礎(chǔ)上推行每一個(gè)的個(gè)性產(chǎn)品還要非常聚焦，非常定位的個(gè)性化才能賣得掉。

陽(yáng)光100現(xiàn)在的品牌還沒(méi)起來(lái)，慶幸的是，房地產(chǎn)大環(huán)境還沒(méi)有到那一步。等有了品牌了，在品牌的基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品的“個(gè)性化定位競(jìng)爭(zhēng)”，那是長(zhǎng)久的生存之道，不能做好就不能生存下去。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)肯定走到品牌競(jìng)爭(zhēng)這么一個(gè)階段，陽(yáng)光100可以先想一步。今天第一步就是把陽(yáng)光100的品牌定位到一個(gè)合理的合適的位置上，定位越準(zhǔn)確，成功就越快，切入的力度就越大，反過(guò)來(lái)說(shuō)，將來(lái)受限制也會(huì)越大，因?yàn)槎ㄎ惶珳?zhǔn)確了，拓展的可能性就少了。但對(duì)于今天來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光100還是希望它有非常明確的定位，先把這個(gè)生存空間擴(kuò)展開(kāi)。

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)

品牌競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)形態(tài)是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。品牌是從產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到產(chǎn)品的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始的。對(duì)陽(yáng)光100來(lái)說(shuō)已經(jīng)走完這個(gè)過(guò)程了。早年只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)際上質(zhì)量最好的產(chǎn)品不等于價(jià)值最大。前幾年陽(yáng)光100主要的競(jìng)爭(zhēng)手段就是保證產(chǎn)品價(jià)值增值，比如陽(yáng)光100加價(jià)回購(gòu)，代租代售都是?，F(xiàn)在房地產(chǎn)的銷售重要的手段還是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。為什么低開(kāi)高走?就是明確地告訴你，我的東西越來(lái)越貴，越賣越貴，所以你趕緊先賣。通過(guò)價(jià)值的手段來(lái)引導(dǎo)客戶競(jìng)買，重點(diǎn)放在產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)升值這一點(diǎn)上。這是前一段時(shí)間陽(yáng)光100用得非常多的一個(gè)手段。房地產(chǎn)跟所有的產(chǎn)品不一樣，除了享受將來(lái)還能升值，所以它同時(shí)有雙重性，就即使不升值還可以代代傳下去，也是一個(gè)保值的東西。當(dāng)產(chǎn)品的增值也不一定都能吸引客戶了，就從價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)走到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，這是品牌競(jìng)爭(zhēng)的第二個(gè)形態(tài)。陽(yáng)光100將來(lái)把更多的服務(wù)都延伸到產(chǎn)品里面。從產(chǎn)品的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到個(gè)性化享受的競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌競(jìng)爭(zhēng)第三個(gè)形態(tài)。一味地提供同質(zhì)化的產(chǎn)品，服務(wù)好，企業(yè)形象好，在有一些地方也不一定賣得掉，還得把產(chǎn)品的個(gè)性化定位設(shè)到一個(gè)非常窄的群體上，投入有限的錢滿足有限客戶的最大需求。產(chǎn)品定位、即個(gè)性化享受的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的主要形態(tài)。

3.陽(yáng)光100產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的方向

第一，企業(yè)產(chǎn)品的定位首先要從企業(yè)自身特性出發(fā)。陽(yáng)光100不是一個(gè)大企業(yè)，但是高速成長(zhǎng)的企業(yè)。陽(yáng)光100沒(méi)有能力做好所有的產(chǎn)品，可以爭(zhēng)取把一個(gè)產(chǎn)品在這幾年內(nèi)做得最好，但這個(gè)產(chǎn)品要能給陽(yáng)光100一個(gè)發(fā)展空間。產(chǎn)品定位包括目標(biāo)客戶聚焦和區(qū)域聚焦。產(chǎn)品定位在新興城市、近郊化的新興區(qū)域，滿足青年白領(lǐng)階層需要，是陽(yáng)光100量力而行，反復(fù)思考后的對(duì)產(chǎn)品定位的選擇。

陽(yáng)光100感覺(jué)到這是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)空間。中國(guó)這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的一個(gè)特點(diǎn)就是誕生很多新行業(yè)，新城市空間，新行業(yè)的興起，使年輕人收入高于年紀(jì)大的人。最明顯的像IT行業(yè)，年紀(jì)大的人干不了，只有年輕人干得了，壟斷了這個(gè)職業(yè)層，需要年輕，有文化，最好懂外語(yǔ)，還有很多專業(yè)知識(shí)，所以他們把這個(gè)價(jià)位挑高了。很多現(xiàn)在的短缺行業(yè)都是這樣的，有些職業(yè)收入價(jià)格偏高是一個(gè)事實(shí)，恰恰這些行業(yè)都在年輕人的手上。他們對(duì)未來(lái)的前景非常樂(lè)觀，而且愿意消費(fèi)，而且他們有一定的接受現(xiàn)代化潮流這樣一個(gè)能力。這個(gè)階層有類似的文化背景和愛(ài)好，有它的同質(zhì)化，你到南京找IT的經(jīng)理和北京IT的經(jīng)理，他們有很多的共同之處。在全國(guó)各地都出現(xiàn)這樣的一個(gè)階層，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮，開(kāi)放，這個(gè)階層是不斷地?cái)U(kuò)大，他們給陽(yáng)光100提供了一個(gè)非常好的市場(chǎng)空白。為什么呢?因?yàn)樗麄儗?duì)原有的住房是非常不滿意的，即使他有原有的住房面積，因?yàn)樗钏教岣吡耍踔了赡芤操I車了。他又勇于接受一些新式住宅這樣一些概念，或者新興城市地段這樣一個(gè)概念。在區(qū)域聚焦里面陽(yáng)光100特別選擇城市里的新興城市、近郊化的新興區(qū)域。陽(yáng)光100講到城市青年白領(lǐng)是最有活力的，大城市向他們提供了越來(lái)越多機(jī)會(huì)，這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)往大城市轉(zhuǎn)移，就有很多城市的商業(yè)需求產(chǎn)生。所以城市化比較快的城市，它的城市膨脹的非常厲害，它的新興城市，城郊發(fā)展的非?？?，那個(gè)地方的地段、那個(gè)區(qū)域的升值也是非常快的，這也是陽(yáng)光100產(chǎn)品聚焦的目標(biāo)，也是陽(yáng)光100最大的利益所在。

第二，陽(yáng)光100的競(jìng)爭(zhēng)方向就是逐漸推廣產(chǎn)品的個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)化，甚至面向未來(lái)引導(dǎo)潮流的一種時(shí)尚產(chǎn)品。沒(méi)有產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化也無(wú)從談起。標(biāo)準(zhǔn)化是大勢(shì)所趨，陽(yáng)光100不可能，也反對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都創(chuàng)新。學(xué)習(xí)別人，模仿別人，也可以做產(chǎn)品，但是只有逐漸形成產(chǎn)品內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)模式，才能降低成本，迅速推廣。中國(guó)住宅產(chǎn)品目前的消費(fèi)是超前的，就是他個(gè)人的收入能力還不一定完全支撐得了。為什么中國(guó)人愿意掏錢消費(fèi)呢?現(xiàn)在中國(guó)年輕人的想法對(duì)未來(lái)的前途充滿了樂(lè)觀。過(guò)多投入的浪費(fèi)，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，像其他產(chǎn)品一樣，房地產(chǎn)最終要走到微利競(jìng)爭(zhēng)。用標(biāo)準(zhǔn)化降低成本，是走向微利競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)前提。美國(guó)西南航空公司在航空的激烈化競(jìng)爭(zhēng)中，是成長(zhǎng)最快的，也是惟一的多少年不虧損的航空企業(yè)，招數(shù)不多，就是在其他公司增加服務(wù)品種做加法時(shí)，反其道行之做減法。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，把成本降到一個(gè)極限。存在超額利潤(rùn)的行業(yè)，都要走到微利競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)走到了微利競(jìng)爭(zhēng)。今天房地產(chǎn)成本下降空間是很大的，浪費(fèi)是驚人的，現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)壓力，但是陽(yáng)光100要搶先一步。今天利潤(rùn)率高，成本降5%也好，6%也好，無(wú)所謂，將來(lái)你可能利益就3%，能無(wú)所謂嗎?標(biāo)準(zhǔn)化了，模式化了，規(guī)模化了，成本就有很大的下降空間，你不標(biāo)準(zhǔn)化，老追尋產(chǎn)品的多樣性，成本就降不下。搞標(biāo)準(zhǔn)化，基是于這么一個(gè)想法，最終都要把客戶的錢用到最合適、最經(jīng)濟(jì)才對(duì)。陽(yáng)光100會(huì)走到這一步的，產(chǎn)品比別人好，做的環(huán)境也好，規(guī)模也大，宣傳的力度也大，比別人還便宜一點(diǎn)，陽(yáng)光100也掙錢。重視成本的控制模式，但同樣的成本，陽(yáng)光100的品質(zhì)一定要是最好的，在這個(gè)檔次中最好的材料與最好的設(shè)計(jì)相結(jié)合。

第三，是建立良好持久有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。產(chǎn)品服務(wù)體系可以簡(jiǎn)單分作投訴服務(wù)、物業(yè)服務(wù)。對(duì)投訴有積極心態(tài)對(duì)待它，這個(gè)積極心態(tài)還不僅僅說(shuō)陽(yáng)光100要誠(chéng)實(shí)，承認(rèn)錯(cuò)誤，還沒(méi)有把這個(gè)激勵(lì)形態(tài)推到極限。產(chǎn)品的投訴服務(wù)同樣是產(chǎn)品增值的一部分，他不投訴，產(chǎn)品服務(wù)部就沒(méi)有工作了，那個(gè)工作崗位就不存在了。因?yàn)楫a(chǎn)品全過(guò)程的價(jià)值沒(méi)有在生產(chǎn)過(guò)程全部完成，還有10%，甚至30%的價(jià)值是在投訴過(guò)程完成的。一邊投訴一邊完善，如果產(chǎn)品沒(méi)有任何投訴，就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值全部在生活過(guò)程就完成了，這個(gè)崗位就不需要了，沒(méi)有升值的可能性，正因?yàn)楫a(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程是有缺陷的，所以它還有一部分價(jià)值是在服務(wù)，投訴過(guò)程中完成的。在這方面海爾是個(gè)榜樣。投訴真正的積極觀念要把它作為產(chǎn)品價(jià)值增值的一個(gè)手段。投訴也是溝通的一個(gè)有效手段，同時(shí)還是產(chǎn)品價(jià)值增值的一個(gè)因素。陽(yáng)光100自己要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把產(chǎn)品投訴增值服務(wù)怎么做得更好。物業(yè)服務(wù)，陽(yáng)光100要開(kāi)始做這個(gè)工作了，因?yàn)槿绻悄闫放频囊徊糠值脑?，物業(yè)管理也不可能長(zhǎng)期交給外面的人。物業(yè)服務(wù)方面，陽(yáng)光100雖然是一個(gè)新公司，可以大膽地說(shuō)，也是陽(yáng)光100將來(lái)一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。

第四，陽(yáng)光100的合理競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，就是陽(yáng)光100將來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方向。產(chǎn)品有最大的，最好的性價(jià)比。用現(xiàn)在的流行話，叫做給特定客戶創(chuàng)造特定產(chǎn)品的價(jià)值最大化。要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，陽(yáng)光100產(chǎn)品不可能是最好的，或者說(shuō)品質(zhì)最好的，創(chuàng)新最好的，或者是地段最好的，這都做不到，因?yàn)椴皇顷?yáng)光100的方向。但是在同類的產(chǎn)品中陽(yáng)光100要做到最好的，不是更好的，一定是最好的才有生存空間。比如，在濟(jì)南買3000元的房子，陽(yáng)光100是最好的，你要跟6000元沒(méi)法比，他肯定比我好得多，方方面面都比我好。要實(shí)現(xiàn)合理的性價(jià)比最高，特定的價(jià)值最大，就要雙向的控制，就是一方面要?jiǎng)?chuàng)造增值部分;一方面要控制成本部分，才可能達(dá)到性價(jià)比最大。最后的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上是落在這里的。品牌也是增值，使你產(chǎn)品選擇時(shí)，減少觀察，選擇，懷疑的這樣的一個(gè)時(shí)間，你很快就選我了，減少選擇的費(fèi)用。很多企業(yè)都會(huì)想到產(chǎn)品最優(yōu)的性價(jià)比，問(wèn)題是誰(shuí)有能力先做到這一步。房地產(chǎn)最終打價(jià)格戰(zhàn)的階段肯定是要來(lái)的。價(jià)格戰(zhàn)不等于不掙錢，長(zhǎng)虹第一次打價(jià)格戰(zhàn)，它馬上就成為全國(guó)最大的企業(yè)。實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)不等于大家都倒閉，價(jià)格戰(zhàn)有一個(gè)有贏家，有輸?shù)?，就是說(shuō)不可能大家一起發(fā)財(cái)了，就意味著必須要開(kāi)始互相殘殺了，就是說(shuō)你已由春秋諸侯共存到了戰(zhàn)國(guó)七雄階段了，生存空間會(huì)減少了，但是那個(gè)贏家會(huì)做的更大，因?yàn)樗麜?huì)壟斷，不行的他就要被驅(qū)逐出市場(chǎng)了。

4.陽(yáng)光100企業(yè)的發(fā)展策略

企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品之外，還要選好企業(yè)的發(fā)展策略。

企業(yè)發(fā)展策略首先是產(chǎn)品策略，就是要有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位。房地產(chǎn)市場(chǎng)比較熱潮的時(shí)候，陽(yáng)光100選擇了一個(gè)空間最大的新興熱潮，就是新興城市地帶、新興白領(lǐng)階層，這是陽(yáng)光100認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的，將來(lái)要做好的。不能說(shuō)哪里發(fā)財(cái)人多，炒熱了我就心癢癢，人家發(fā)財(cái)了我心不動(dòng)，那是他的事兒，那不是我的份額。我就關(guān)心我這個(gè)市場(chǎng)份額能占多少，做好多少，這個(gè)市場(chǎng)份額里面有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)會(huì)在這個(gè)份額搶我的飯吃，必須要保證在這個(gè)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須聚焦在這里。陽(yáng)光100有信心告訴客戶，這個(gè)方面的產(chǎn)品陽(yáng)光100一定要最好，客戶的價(jià)值是最大化的。

其次是合理的城市布局，剛才講的合理城市布局也是陽(yáng)光100一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略。就是主要選擇新興城市的發(fā)展地區(qū)。同時(shí)在全國(guó)各地的布局采取“三三制”。即1/3在高度競(jìng)爭(zhēng)的大城市，如北京、上海;1/3在成長(zhǎng)型城市，如天津、青島;1/3在發(fā)展中城市，主要是省會(huì)城市。

第三個(gè)就是企業(yè)戰(zhàn)略多樣化的合作。主要是與股東的合作、銀行合作以及土地方合作多樣化，即避免過(guò)多“銀行貸款”帶來(lái)高負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)，又要合理地占有一定控股權(quán)，將來(lái)尋求直接融資的更多渠道。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)策略

當(dāng)陽(yáng)光100把自己的目標(biāo)、產(chǎn)品、方向、城市、結(jié)構(gòu)都明確之后，就會(huì)找到準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陽(yáng)光100的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒。誰(shuí)都是陽(yáng)光100的朋友，誰(shuí)都是陽(yáng)光100的敵人，有一句話說(shuō)的好，航向沒(méi)有確定之前，每一股風(fēng)都可能是逆風(fēng)。品牌定位非常明確了，陽(yáng)光100就可以競(jìng)爭(zhēng)了。要不然看到大企業(yè)就害怕，風(fēng)吹草動(dòng)都睡不著，很累，有一些可能不在陽(yáng)光100的產(chǎn)品定位的范圍。陽(yáng)光100的產(chǎn)品做定位，有點(diǎn)像合資企業(yè)當(dāng)年的桑塔納汽車。進(jìn)口的汽車肯定是貴，我成本比它便宜，成本是陽(yáng)光100的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，地方廠的車很便宜，但是你的信用度、質(zhì)量沒(méi)我的好。所以桑塔納當(dāng)時(shí)維持非常大的市場(chǎng)份額，暢銷了很長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)地位恰恰是補(bǔ)了這樣一個(gè)非常明確的定位空檔。如果陽(yáng)光100把房地產(chǎn)新興白領(lǐng)公寓這個(gè)份額做好了，很可能就扮演桑塔納這樣一個(gè)角色。這樣分析的話，陽(yáng)光100的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù)。做得好的話，很快占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。做得比較好的老牌有萬(wàn)科，他是陽(yáng)光100將來(lái)有可能會(huì)碰上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，城市花園基本上是中檔品牌、中檔客戶群、中檔價(jià)位，它是比較成功的，城市花園是他的品牌，做到連鎖了，也模式化了。萬(wàn)科重點(diǎn)是遠(yuǎn)郊地帶、規(guī)模開(kāi)發(fā)，把成本放到了更重要的位置，更準(zhǔn)確說(shuō)，它的目標(biāo)客戶工薪階層，還不是白領(lǐng)，包括它的文化內(nèi)涵都是這樣的。陽(yáng)光100第二個(gè)可能要碰撞的是奧林匹克，奧林匹克把體育健康放在一個(gè)很重要的地位，他們的定價(jià)跟萬(wàn)科差不多，基本上界定工薪階層和小白領(lǐng)之間，都是一個(gè)模式，成本低一點(diǎn)，遠(yuǎn)郊區(qū)一點(diǎn)，不一定靠在陽(yáng)光100定位的新興成長(zhǎng)地帶。陽(yáng)光100還要看到有一些外資的企業(yè)，也從過(guò)去的高檔產(chǎn)品走向中低檔產(chǎn)品，如新世界集團(tuán)，在上海陽(yáng)光100看到像湯臣這樣的財(cái)團(tuán)也做的是中檔房?jī)r(jià)。這些企業(yè)最大的缺點(diǎn)就是他的成本，他并不缺品牌內(nèi)涵，也不缺企業(yè)形象。應(yīng)該說(shuō)陽(yáng)光100今天非常可怕的真正對(duì)手確實(shí)不是很多。

高檔的物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上很多年前就白熱化了，只不過(guò)陽(yáng)光100沒(méi)有進(jìn)入不知道而已，比如四、五星級(jí)酒店的競(jìng)爭(zhēng)，香格里拉，希爾頓也好，他們都看到了中國(guó)是個(gè)新興商場(chǎng)，人家的點(diǎn)早就布好了，香格里拉成長(zhǎng)最快的區(qū)域就是中國(guó)區(qū)域。還有高檔商場(chǎng)、寫字樓市場(chǎng)，陽(yáng)光100不介入進(jìn)去了。過(guò)去陽(yáng)光100做商場(chǎng)時(shí)，不明白這個(gè)定位競(jìng)爭(zhēng)。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那些大企業(yè)，沃爾瑪、太平洋都早有自己的定位來(lái)做物業(yè)了。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的分析，陽(yáng)光100產(chǎn)品定位，還是比較弱的一個(gè)空白區(qū)域，但也不能掉以輕心，像桑塔納一樣，桑塔納做好了，不久就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，捷達(dá)、富康就出來(lái)了，做的還挺好，互相不降價(jià)，現(xiàn)在就不行了，很快別的產(chǎn)品就出來(lái)了。陽(yáng)光100市場(chǎng)空間是稍縱即逝的。

6.陽(yáng)光100品牌的內(nèi)涵

陽(yáng)光100這個(gè)品牌現(xiàn)在開(kāi)始整合它，內(nèi)容還是非常蒼白的，陽(yáng)光100還要完善它。陽(yáng)光100的弱點(diǎn)也在這里。為什么推廣的時(shí)候，文章都難寫找不到吸引人的賣點(diǎn)，因?yàn)槠放频膬?nèi)容還比較貧乏。過(guò)去你不需要內(nèi)容的，有知名度就行了，打知名度不需要內(nèi)容。現(xiàn)在宣傳，沒(méi)有自己獨(dú)特的內(nèi)容，他看不都看，用今天的話說(shuō)叫“內(nèi)容為王”。所以需要陽(yáng)光100完善陽(yáng)光100的品牌內(nèi)容，要在一定層面上、內(nèi)容上、特色上和別人不一樣。這是陽(yáng)光100今天面臨的一個(gè)難題。

陽(yáng)光100的第一個(gè)任務(wù)是要把產(chǎn)品的客戶價(jià)值明確化。陽(yáng)光100產(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該有幾個(gè)特點(diǎn)，面向年輕白領(lǐng)、年青，有活力;面向未來(lái)的生活方式，追求時(shí)尚、科技性，個(gè)性化都是陽(yáng)光100的內(nèi)涵之一。陽(yáng)光100推廣了“五種生活方式”，其實(shí)生活方式有好多種，那5種是代表年青白領(lǐng)的，是陽(yáng)光100想宣傳的。陽(yáng)光100提倡簡(jiǎn)潔化、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本、舒適性、便利性，肯定往年輕化的方向走，這是一個(gè)大方向，這個(gè)內(nèi)涵要有的。既然是年青，它在時(shí)尚性、潮流性有一定的內(nèi)涵。所以這也意味著這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是合二為一的，不是說(shuō)所有的人都喜歡陽(yáng)光100，這個(gè)缺點(diǎn)就是因?yàn)槟慵热幌蛲贻p化，就有一部分人不喜歡你的產(chǎn)品，有所得就有所失。

第二，陽(yáng)光100產(chǎn)品的內(nèi)涵里面服務(wù)價(jià)值內(nèi)涵。宣傳產(chǎn)品內(nèi)涵時(shí)，要把服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，包括產(chǎn)品對(duì)你的承諾的服務(wù)，誠(chéng)實(shí)解決投訴的服務(wù)，還有陽(yáng)光100健康社區(qū)文化的服務(wù)，還有很多將來(lái)可能產(chǎn)生的增值服務(wù)。比如說(shuō)，開(kāi)發(fā)青年白領(lǐng)社區(qū)，在會(huì)所的方方面面功能的配置要更準(zhǔn)確一些。配全不行，就把房?jī)r(jià)弄高了。所以說(shuō)越準(zhǔn)確越好。陽(yáng)光100在南方做過(guò)調(diào)研，客戶認(rèn)為，第一是要有游泳池，是身份的象征;第二是要有網(wǎng)球場(chǎng)，鍛煉要追求時(shí)尚;第三是要有健身房。企業(yè)的升值服務(wù)，配套服務(wù)是很重要的一個(gè)方面，醫(yī)院、學(xué)校等等都是。陽(yáng)光100規(guī)模做的大了以后，可以把很多這種服務(wù)引到陽(yáng)光100的社區(qū)去。陽(yáng)光100對(duì)服務(wù)體系最后要考慮的，不完全是衛(wèi)生保安做好了，配套設(shè)施做全了，還有很多可以從商業(yè)價(jià)值把它完善的。

第三，陽(yáng)光100產(chǎn)品的內(nèi)涵一定要上升到企業(yè)文化的內(nèi)涵。產(chǎn)品本身有文化內(nèi)涵，就是前面講到的陽(yáng)光100從設(shè)計(jì)、工程、環(huán)境，社區(qū)都體現(xiàn)它的目標(biāo)性和目標(biāo)服務(wù)的價(jià)值最大化。除了產(chǎn)品文化內(nèi)涵還要上升到企業(yè)的文化內(nèi)涵，還要感到企業(yè)本身是健康的、可靠的、可依賴的。企業(yè)文化內(nèi)涵一方面對(duì)內(nèi)是一個(gè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，就是企業(yè)本身必須有良性的價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值凝聚很多人的方式方法。這方面做得好的確實(shí)是海爾，海爾的戰(zhàn)略并不是最成功的，但是它的企業(yè)文化是最健康的、最完善的，所以大家買它的產(chǎn)品有很多東西是沖著它的企業(yè)形象，對(duì)產(chǎn)品起了很大的推動(dòng)作用。企業(yè)文化對(duì)內(nèi)對(duì)外是雙向的，對(duì)內(nèi)起到一個(gè)凝聚人心的作用，對(duì)外給客戶是一個(gè)很好的感染力，也是產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)延伸。

北京陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理易小迪簡(jiǎn)介

職務(wù)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

性別：男

年齡：41

畢業(yè)學(xué)校：中國(guó)人民大學(xué)

學(xué)歷：碩士

現(xiàn)任職務(wù)：

北京陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理;

北京師范大學(xué)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院客座教授。

教育背景：

北京師范大學(xué)地理系理學(xué)學(xué)士、中國(guó)人民大學(xué)計(jì)劃系經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

工作經(jīng)歷：

1991年起任萬(wàn)通企業(yè)集團(tuán)常務(wù)董事、常務(wù)副總裁;

1992年起任廣西萬(wàn)通企業(yè)發(fā)展總公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理;

1999年起任北京銀信光華房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理，首創(chuàng)陽(yáng)光100品牌;

2001年起任北京陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

獲獎(jiǎng)情況：

榮獲新浪網(wǎng)“2003年度中國(guó)房地產(chǎn)品牌創(chuàng)新人物”獎(jiǎng);

榮獲建設(shè)報(bào)“2003年度中國(guó)房地產(chǎn)推動(dòng)力人物”獎(jiǎng);

榮獲北京青年報(bào)“2003北京十大創(chuàng)新人物專家獎(jiǎng)”;

榮獲亞洲房地產(chǎn)學(xué)會(huì)、亞洲人居環(huán)境協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社“2004居住改變中國(guó)十年影響力人物”;

榮獲搜狐·焦點(diǎn)網(wǎng)“創(chuàng)造城市價(jià)值2004中國(guó)地產(chǎn)年度貢獻(xiàn)人物”;

榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)合作委員會(huì)“中國(guó)地產(chǎn)十五年”最具影響力人物。

創(chuàng)立陽(yáng)光100品牌，并使其成為北京地產(chǎn)品牌走向全國(guó)的代表。

聚焦城市新興白領(lǐng)階層，聚焦新興城市地帶，聚焦以實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、跨地域開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、通過(guò)一致化管理實(shí)現(xiàn)連鎖化，陽(yáng)光100品牌定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明。近四年來(lái)，陽(yáng)光100在北京、天津、重慶等全國(guó)12大城市成功開(kāi)發(fā)18個(gè)陽(yáng)光100系列項(xiàng)目。陽(yáng)光100全國(guó)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、陽(yáng)光100“為城市創(chuàng)造價(jià)值”、與大師對(duì)話、米婭計(jì)劃——思想先行，陽(yáng)光100的品牌戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、思想理念開(kāi)始得到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。