私營公司進行營銷可不是單單降低價格可以了事的。在西方，營銷被稱為一種藝術(shù)，營銷做得好，消費者既不會感到造作，也不會產(chǎn)生反感心理，而是欣然接受。這里介紹幾種營銷的方法。

企業(yè)贊助公益事業(yè)是一項得人心之舉。不過社會上的公益事業(yè)很多，私營公司應(yīng)選擇哪些公益事業(yè)作為營銷的目標呢？其實，有實力的私營公司可以瞄準社會上與公司生產(chǎn)產(chǎn)品或銷售產(chǎn)品相關(guān)的公益事業(yè)。例如我國著名體操名將李寧在退出體壇后，開始搞經(jīng)營，先是健力寶，又是李寧牌運動服裝及運動鞋，并多次支持中國重要體育賽事，“李寧”這個品牌在媒體，及社會各界的廣泛宣傳下深入人心。消費者只覺得李寧夠義氣，從商后也不忘支持國家體育事業(yè)發(fā)展，其推出的品牌獲得了良好的社會效應(yīng)。

私營公司在贊助社會公益事業(yè)時，可以亮出自己的服務(wù)宗旨。參與得當?shù)墓媸聵I(yè)，可以激發(fā)眾多的企業(yè)界人士、廠家以及社會各界對企業(yè)產(chǎn)生的敬重之意，將感激之情轉(zhuǎn)化為購買行為，從而收到投入少，產(chǎn)出相對較多的效應(yīng)。

公司開發(fā)的新產(chǎn)品投放市場，價格如果定的昂貴，不易被消費者接受，公司以低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，可以打開市場銷路，贏得信譽并擴大影響，吸引消費者。例如P&G公司的飄柔這一品牌，其開發(fā)的新產(chǎn)品以低于原產(chǎn)品40％的價格投入市場，銷售狀況很好。

我國消費者70％對價格高低反映比較敏感，因此公司很容易采用降低的手段來吸引消費者。但是，世界上畢竟不存在萬靈丹，低價讓利面臨的一個困難是：產(chǎn)品一旦以低價面市，在消費者心里會形成一個市場定位，而公司再想提高產(chǎn)品價格，由于品牌的忠誠度是由價格造成的，很難再維系住老顧客。因此廠商要對自身實際情況。包括自己實力做充分的分析基礎(chǔ)上推出這一營銷策略，如：

（1）財務(wù)支持力。

（2）客戶的忠誠度由什么形成？

（3）開高價格后客戶會有什么反應(yīng)？

（4）自己的產(chǎn)品可以提供其他什么好處？

前面介紹過企業(yè)文化與創(chuàng)新之間的關(guān)系。私營公司可以依靠營造企業(yè)文化來樹立公司在公眾中的形象。人處于一定的文化氛圍中，能使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味、比較等心理活動。國內(nèi)一些大型私營企業(yè)都十分重視企業(yè)文化的建設(shè)，這樣不僅可以增加員工的凝聚力，而且可以給公眾傳遞一種企業(yè)管理嚴格的信息。有人說，當三株面臨危機時正是企業(yè)文化挽救了三株，使其至今仍位列民營企業(yè)前茅。

目前，有些企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品時，用了一些大話、套話、甚至還有假話，使消費者聽了有些懷疑，企業(yè)在產(chǎn)品營銷中，不宜講大話、套話、假話，要真實誠懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點缺陷，敢于客觀地“亮丑”，真實反映產(chǎn)品的實在情況，既報喜又報憂，提醒人們在使用時引起注意，指導消費者進行消費。這樣的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術(shù)，容易受到消費者的信任，提高產(chǎn)品營銷的知名度。

私營公司在生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷過程中，對某些在一般情況下難以引起消費者注意的產(chǎn)品信息，企業(yè)可以重金（物）懸賞的形式，通過產(chǎn)品廣告，把企業(yè)的氣魄躍然紙上。這樣，消費者會表現(xiàn)出異乎尋常的關(guān)注和抱著極大的興趣，而且能通過街談巷議廣為流傳，從而產(chǎn)生購買效益。

例如公司可以開展一些有獎銷售、有獎問答活動。etang網(wǎng)站就曾在北京一些高校開展了有獎問答活動。大學生本身對網(wǎng)絡(luò)就十分感興趣，一次活動使網(wǎng)站訪問率提高許多。

有些企業(yè)起初名不見經(jīng)傳，產(chǎn)品一時難以打入市場，在經(jīng)營上處于弱勢，私營公司可以采取攀親的辦法，借助于對方的市場強勢，兩個企業(yè)進行“聯(lián)姻”，進而把自己的產(chǎn)品打入市場。采取“聯(lián)姻”法的營銷手段重在選好聯(lián)姻對象，聯(lián)姻的目的是借助強勢促銷，在利益另割后所獲利益要超過聯(lián)姻前才有意義，同時聯(lián)姻也要處理好相應(yīng)的法律問題。

例如國內(nèi)洗衣機在做廣告時，也介紹幾種優(yōu)質(zhì)的洗衣粉，洗衣粉在做廣告時，也介紹某種品牌的洗衣機，這就屬于“聯(lián)姻”的市場營銷方法。

前面說的李寧牌運動系列的成功，也有一部分是由“李寧”本身名氣帶來的。

名人歷來是社會輿論的中心，為社會上人們所注目。有心計的企業(yè)精心策劃自己的產(chǎn)品與名人“聯(lián)動”的營銷活動，如名人故鄉(xiāng)（居）、名人作品、名人參與各類社會活動等，使產(chǎn)品隨著名人“亮相”“曝光”，隨之打入國內(nèi)國際市場。同時，許多企業(yè)可廣泛同文藝界、書法界、體育界，或某些社會團體共同舉辦各類聯(lián)誼會、體育比賽，大大提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品參加市場競爭的能力，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在利用名人做廣告的很多，做廣告時，私營公司一定要注意分寸，有時邀請的名人太多，反而會給消費者一種虛假的感覺。

有的公司面對競爭者大幅降價時，反而再三宣傳自己由于供不應(yīng)求，升高價格，這樣帶給消費者一種品質(zhì)高、性能好的感覺。例如很多專賣店的服裝經(jīng)常打折，打折的結(jié)果是收入高低差別較大的消費者都可以穿得起，雖然銷量擴大了，利潤增加了，長時間會引起高收入消費者的不滿。Polo正是看到這一點，很少大幅度打折，反而成為白領(lǐng)人士的首選。

有的私營公司將產(chǎn)品的保質(zhì)期縮短，促使消費者快買快用，反而使銷量提高。

富于魅力的企業(yè)個性形象，在很大程度上表現(xiàn)了感人的“細節(jié)”。因此，企業(yè)營銷不能小看“細節(jié)”的作用，有時忽視一個“細節(jié)”，因此會帶來很大的損失。如見諸報端的“一句話嚇跑外商”即是典型一例，正因為“細節(jié)”反映了企業(yè)的現(xiàn)代管理水平和經(jīng)營特色，企業(yè)領(lǐng)導應(yīng)時時、處處、事事注意并教育全體職工用“細節(jié)”塑造企業(yè)形象。

例如海爾曾為“洗衣機到底用來洗什么”而召開討論會，十分注重少數(shù)顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)。

隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展、市場競爭的愈來愈激烈，企業(yè)經(jīng)營的速度和時間顯得特別重要。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不能僅走試銷、擴銷、創(chuàng)牌等老路，要從營銷入手，超出常規(guī)創(chuàng)新路，采取倒金字塔式的經(jīng)營方法，即先創(chuàng)出產(chǎn)品的牌子，然后再進入市場，這樣做有利于縮短產(chǎn)品走向市場的周期，提高經(jīng)濟效率。因此，私營公司可以在了解市場信息的基礎(chǔ)上，對質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品選擇適當?shù)姆绞絼?chuàng)牌子，快速打入市場。

消費者經(jīng)常會有一種感覺，似乎某種品牌的商品是一夜之間紅遍大江南北的。例如冷飲行業(yè)的“天冰”系列、“蒙?！毕盗?，真是做到進入市場迅速而有效率，加之產(chǎn)品質(zhì)量好，很快就獲得了消費者的認可。

私營公司的營銷方法還有很多，這里不一一介紹，有些方法諸如利用互聯(lián)網(wǎng)營銷或利用人員促銷，我們在本章后一節(jié)還會詳細描述。