有道是：“造船不如買船，買船不如借船。”很多精明的溫州人在創(chuàng)業(yè)之初都是白手起家，憑借的就是“借船出?！薄ⅰ敖桦u生蛋”的生財良方。

企業(yè)要發(fā)展，就要不斷擴張，而擴張就要投入，資金、人才等都是關(guān)鍵因素。但是，如果沒有較多的資金，沒有合適的人才怎么辦呢？難道企業(yè)就無法再發(fā)展了？答案當(dāng)然是否定的。

溫州的企業(yè)都是從小企業(yè)開始的，要發(fā)展，就要投入，在限于資金與人才的情況下，精明的溫州人并沒有坐等發(fā)展，而是主動出擊，想到運用虛擬化經(jīng)營的方式，使企業(yè)既能夠少投入，又能夠快速發(fā)展。

虛擬化經(jīng)營指的是企業(yè)在資源有限的條件下，為了取得競爭的優(yōu)勢地位，采取虛擬生產(chǎn)、虛擬營銷等策略，通過協(xié)議、委托、租賃等“借雞下蛋”的方式，將生產(chǎn)、銷售“外包”出去的一種經(jīng)營管理方式。

簡單地說，就是貼牌加工和授權(quán)銷售。虛擬經(jīng)營所實現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營擴張不是資產(chǎn)的擴張，也不是組織規(guī)模的擴張，而是經(jīng)營功能與經(jīng)營業(yè)績的擴張。按照這種方式管理經(jīng)營，企業(yè)只保留核心功能，即把自己不擅長、實力不夠或沒有優(yōu)勢的其他低增值部分分化出去，通過與他人聯(lián)盟達到借助外部力量、整合外部資源、彌補自身劣勢的目的。企業(yè)自己則將人力、財力、物力集中起來，全力開發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵功能，以保持企業(yè)的核心競爭力，在市場中立于不敗之地。

目前，溫州有70多家企業(yè)采用虛擬化經(jīng)營的方式，例如，“美特斯·邦威”、“森馬”、“拜麗德”、“高邦”等一批知名的品牌服飾都屬于虛擬化經(jīng)營的企業(yè)，他們的虛擬化主要體現(xiàn)在生產(chǎn)虛擬化，即貼牌生產(chǎn)，而他們的加工企業(yè)大部分集中在“珠江三角洲”和“長江三角洲”等地，為此，溫州每年有100億元左右的加工費外流。美特斯?邦威是國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬化經(jīng)營”模式的企業(yè)，集團董事長周成建說：“美特斯?邦威已有好幾百家企業(yè)為他們公司生產(chǎn)加工，每年支付給生產(chǎn)廠家就有一二十個億?！?/p>

從一個來自農(nóng)村的小裁縫，到今天成為億萬富翁的休閑服大王；從一個欠債20萬的農(nóng)民，到今天成為擁有億萬資產(chǎn)的美特斯·邦威集團的董事長；不曾擁有一家廠房和車間，卻能借雞生蛋創(chuàng)造年銷售額9億的紀(jì)錄，這就是中國休閑服大王周成建的故事。在了解他的人看來，周成建總有本領(lǐng)讓人大吃一驚。

1965年1月出生于浙江青田縣一個小山村的周成建，從小家里就很窮。當(dāng)時，一家人只有幾畝田，每年辛苦種出來的糧食還不夠吃。在這種情況下，少年時代的周成建就開始想辦法來擺脫這種生活現(xiàn)狀。14歲那年家里買了一臺縫紉機，周成建便自學(xué)縫紉成了一名小裁縫，同時“倒賣”服裝用的紐扣等一些小商品。后來，一心想做大事的周成建在17歲那年，即1982年在家鄉(xiāng)辦起了一個服裝廠，身在農(nóng)村的他憑著一種不切實際的自信來生產(chǎn)城市人的衣服，結(jié)果失敗了，周成建一下子賠掉了20多萬。

為了償還債務(wù)，也為了尋求更大發(fā)展，1985年，20歲的周成建頂住巨大的壓力，只身從農(nóng)村來到了城市。那時的他什么臟活、重活都干，火車上三天三夜站著，一天只吃一頓飯……后來，慢慢地積蓄了點錢的周成建，就進入當(dāng)?shù)孛罟路b專業(yè)市場，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。就這樣經(jīng)過兩年的艱辛勞作，周成建終于還清了債務(wù)。這時機遇也來到了他的身邊，1992年，來自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫風(fēng)靡整個溫州市場，周成建緊跟市場行情追風(fēng)似的也制作起這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，他賺了幾百萬元。這是周成建挖到的人生中的第一桶金，為他日后事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1993年的周成建已經(jīng)成為了四五百萬的款爺，他創(chuàng)辦了溫州凱麗莎服裝廠。這時剛剛開始運營自有品牌的周成建突發(fā)奇想，竟然一下子耗料160多米，制作了一件長4.64米的風(fēng)雪衣，創(chuàng)下了當(dāng)時的吉尼斯世界紀(jì)錄，這事在溫州引起了很大的轟動。接著在1994年，周成建又做出了一大驚人之舉：他將所賺的錢用來注冊成立了美特斯·邦威公司，專門制作處于市場空白的休閑服。為了在公司的成立初期，迅速擴大自己的品牌影響，周成建又連出幾個大手筆：斥資數(shù)萬元在溫州市最繁華的五馬路上鋪滿紅地毯，同時買斷5輛雙層大客車的車身廣告權(quán)，再加上他手上那件“世界第一的風(fēng)雪衣”，在當(dāng)時實實在在地吸引了無數(shù)眼球。

不過，在那時沒有幾個人相信他會成功，因為周成建沒有那么多的資金建設(shè)廠房，要想做成品牌更是難上加難。但是富有遠見和想象力的周成建又想到一個驚人的決策，提出“無工廠化”經(jīng)營，也就是利用社會上閑置產(chǎn)房完成自己跨越式的增長，這在業(yè)內(nèi)實屬首創(chuàng)，而他的這種“借雞生蛋”的經(jīng)營謀略使人們想到了當(dāng)時皮包公司的騙局，于是引起人們的一片唏噓和質(zhì)疑之聲。但是，周成建成功了，他從實踐中摸索出的這條“虛擬經(jīng)營”的企業(yè)運作之路，將企業(yè)的生產(chǎn)加工“發(fā)包”出去，10多年來，成功打造出了美特斯·邦威的品牌形象，今天的他，總部只有幾間業(yè)務(wù)洽談室和一些電腦，雖然在2005年能做到近30多億的年銷售額，但是美特斯·邦威還沒有生產(chǎn)過一件成衣，全部由國內(nèi)200多家服裝廠代加工，同時由分散全國的1200多家加盟店銷售。

周成建早已經(jīng)跳出了在溫州發(fā)展的小大地，將自己的目光瞄準(zhǔn)了國際大都市上海。在2005年初，周成建一下子在上海浦東征地160畝，總投資1億多元，建設(shè)信息化的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計村，并在2005年12月一舉將公司的總部遷到上海。從此，周成建開始了在大上海打造自己百年千年品牌的大計劃。

談到品牌，周成建的最大理想就是將美特斯·邦威做成百年千年的品牌，在這方面，周成建用盡了心思。從獨樹一幟的虛擬化經(jīng)營到請郭富城做形象代言人，再到“用人要疑，疑人要用”的獨特的管理模式，周成建一直在精心打造“美特斯·邦威”這個中國休閑服的品牌。其實，一提到“美特斯·邦威”，人們都是會首先想到那個活力煥發(fā)、青春氣息濃厚的郭富城。實際上，一個品牌的形象代言人固然重要，但是周成建在1994年首先運用的那種虛擬經(jīng)營的模式也是成就今天“美特斯·邦威”這個品牌的重要決策。

周成建曾經(jīng)向采訪過他的記者描述了當(dāng)初采用這種經(jīng)營模式的背景。鑒于當(dāng)時資本非常有限的情況，周成建就在考慮如何將自己手中有限的資本發(fā)揮到最大化。這時他想到了只有借助外力才能達到他的目的，于是他打算將自己的服裝做成品牌，把品牌的附加值提高，并設(shè)法將產(chǎn)品價格最優(yōu)化，通過這些原有的批發(fā)商，轉(zhuǎn)化為固定的、聯(lián)盟方式的加盟伙伴，把他的產(chǎn)品推銷出去，這樣就形成了周成建“虛擬經(jīng)營”的模式。很顯然，這種經(jīng)營模式使得周成建成功地避開了大而全、小而全的重復(fù)建設(shè)的路子，從而走上了專業(yè)化之路。

其實，這種虛擬化經(jīng)營早在國外許多的諸如耐克、波音等大公司成功運用過了，對他們來說，虛擬經(jīng)營的核心就是技術(shù)，在這方面，周成建認(rèn)為自己的核心技術(shù)就是品牌，在他看來，“服裝幾乎不存在核心技術(shù)，它的最大附加值就是品牌，品牌就是核心技術(shù)”。為了打響自己的品牌，周成建在選擇形象代言人上也是讓人大吃一驚的，其實，周成建最初做品牌的時候，自信的他是用自己個人的形象。當(dāng)時他設(shè)計了一句廣告詞：自信給我一切力量。在當(dāng)時的情況，幾乎沒有誰懂用形象作號召，更沒有經(jīng)營者用自己的照片作為產(chǎn)品的廣告。但是敢做敢為、自信十足的周成建做到了，而讓他感到欣慰的是，他們一下子獲得了區(qū)域市場的認(rèn)同。

但是，后來為了擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，進一步地提升企業(yè)的知名度，周成建又一次借助外力，在2001年，邀請郭富城做“美特斯·邦威”的形象代言人，使得自己品牌很快得到了提升。

“你完全可以用一個最簡單的詞來解釋它：‘借雞生蛋’，現(xiàn)在浙江的許多大企業(yè)已經(jīng)開始學(xué)習(xí)虛擬經(jīng)營了?！敝艹山ㄟ@樣解釋自己的成功。

周成建說，其實虛擬經(jīng)營是一種借力，像美特斯?邦威能在短短的這幾年迅速地發(fā)展起來，主要就是用了虛擬經(jīng)營的生產(chǎn)方式。這種生產(chǎn)方式的特點是能使避開大而全、小而全的這種重復(fù)建設(shè)，走專業(yè)化分開之路，是企業(yè)突破資金、設(shè)備、技術(shù)等限制，實現(xiàn)快速發(fā)展的有效途徑。

周成建說：“作為個體工商戶，在積累的資本非常有限的情況下，如果不采用虛擬運營這種方式，有可能就走不到今天這樣的規(guī)模。這么多工廠都要自己去建的話，起碼需要好幾年的時間，更何況還有近千家專賣店呢？而且即便不算時間，每家生產(chǎn)企業(yè)至少要幾千萬元的投資，我們旗下有100多家生產(chǎn)企業(yè)，這算下來也是一個天文數(shù)字?！?/p>

目前，美特斯·邦威的所有產(chǎn)品均不是自己生產(chǎn)，而是外包給廣東、江蘇等地的20多家企業(yè)加工制造，從而實現(xiàn)了生產(chǎn)的虛擬化。僅此一項，公司就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基建投資和設(shè)備購置費用。在銷售方面，美特斯?邦威則采取了特許連鎖經(jīng)營的方式，通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。加盟店在使用美特斯?邦威公司統(tǒng)一的商標(biāo)、商號、服務(wù)方式的同時，要根據(jù)區(qū)域的不同情況分別向美特斯?邦威公司繳納5萬到35萬元的特許費。目前，企業(yè)已經(jīng)擁有800余家專賣店，除了約2％的直營店以外，全部都是特許連鎖專賣店。

如果這些專賣店都是由企業(yè)自己投資建立的話，一方面需要較長的時間；另一方面也需要2億多元的資金。通過這一項，公司不但節(jié)省了投資，而且還通過特許費的方式籌集到一大筆無息發(fā)展資金。

把生產(chǎn)和銷售外包出去后，美特斯·邦威把精力主要用在了產(chǎn)品設(shè)計、市場管理和品牌經(jīng)營方面。1998年，美特斯·邦威就在上海設(shè)立了設(shè)計中心，并與法國、意大利的知名設(shè)計師開展長期合作，把握流行趨勢，形成了“設(shè)計師＋消費者”的獨特設(shè)計理念，每年推出約1000個新款式，其中約有50％正式投產(chǎn)上市，取得了良好的經(jīng)濟效益。他們還在“中華第一街”上海南京路開設(shè)了近2000平方米的旗艦店，堪稱國內(nèi)服裝品牌專賣店之最。郭富城領(lǐng)跳的Para Para流行舞的廣告片也頻頻出現(xiàn)于中央電視臺，“不走尋常路”的廣告語成為家喻戶曉的口號。

周成建檔案：周成建，美特斯·邦威集團董事長兼總裁。1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學(xué)會了裁縫手藝。受父親經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠的影響，1984年—1985年在農(nóng)村老家與朋友合伙開辦服裝加工廠失敗。1986年，剛滿20周歲的周成建來到溫州謀生。周成建總結(jié)在農(nóng)村初創(chuàng)失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)后，于1989年在溫州著名的妙果寺以“前店后廠”的形式獨立經(jīng)營，從采購、設(shè)計、縫制到銷售親歷親為。在“自信給我一切力量”的信念下，經(jīng)歷了艱難困苦的無品牌、無渠道的創(chuàng)業(yè)初始階段。1994年開始創(chuàng)立自己的品牌，1995年4月22日在溫州解放劇院開設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣店，實行品牌連鎖專賣經(jīng)營。從此，專心專注于中國服飾產(chǎn)業(yè)。2005年，帶領(lǐng)美特斯邦威集團實現(xiàn)銷售收入30億元。2009年11月5日，周成建及其家族以204.8億人民幣資產(chǎn)在2009福布斯中國富豪榜中排行第13位。

有人說，溫州人經(jīng)營方式不一樣，他們常常走非常規(guī)的路。這一點都不假。溫州人深深地知道，自己資本少、實力弱，剛開始時不可能大規(guī)模地打廣告，在市場經(jīng)濟中具有弱勢。但是，他們可以通過自己與眾不同的思想，在經(jīng)營上也體現(xiàn)出與眾不同，讓消費者耳目一新，一下子記住自己。

而“拜麗德”服飾企業(yè)則將渠道功能虛擬化。從1997年開始，“拜麗德”就采取特許經(jīng)營的做法，用3年時間在全國各地開起300多家專賣店。如果都是通過經(jīng)銷商來銷售的話，不僅難以做到形象統(tǒng)一，而且會支出更多的廣告費。而“拜麗德”則輕輕松松節(jié)省了許多渠道開拓的資金。緊接著，“拜麗德”又大膽實施虛擬生產(chǎn)模式，他們砍掉自己的生產(chǎn)車間，在廣東中山指定8家質(zhì)量可靠的企業(yè)定牌生產(chǎn)“拜麗德”服飾。

森馬是溫州服飾的又一品牌，也是年輕人最喜歡的品牌之一。董事長邱光和也把虛擬化經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的一條重要之路。2006年，他們的目標(biāo)是銷售額實現(xiàn)50％的增長，達到26億元。

2005年，森馬傳出消息，要將虛擬經(jīng)營生產(chǎn)本土化，許多溫州的中小企業(yè)立即響應(yīng)，愿意作為森馬的綠葉，扶持森馬這朵大紅花。原來，溫州的許多服裝企業(yè)在虛擬化經(jīng)營的時候，都把生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)選擇在異地。后來，這些企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)，異地加工有許多不利因素。

2005年，森馬夏裝有4個主打款供不應(yīng)求，森馬立即跟生產(chǎn)商聯(lián)系，要求加單趕制。但是，對方生產(chǎn)排單已滿，無法加單，這使森馬造成相當(dāng)大的損失。這使森馬下定決心要虛擬經(jīng)營本土化。

大企業(yè)要虛擬經(jīng)營本土化，這可讓溫州當(dāng)?shù)氐囊恍┲行∑髽I(yè)非常受益。溫州騰旭服飾董事長徐云旭笑著說，“如果實現(xiàn)虛擬經(jīng)營本土化那真是太好了，我以前碰到美特斯?邦威的老總周成建和森馬的邱總他們的時候，總是開玩笑說，我什么時候能成為你們的加工廠啊?，F(xiàn)在市政府以森馬做試點，有這樣的平臺，對中小企業(yè)來說是很好的發(fā)展契機。我們加工企業(yè)不要讓虛擬經(jīng)營企業(yè)失望，要倡導(dǎo)維護企業(yè)的信用，要不嚇跑了一個森馬，就不會再有企業(yè)愿意嘗試了?！?/p>

森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對虛擬經(jīng)營企業(yè)來說，要實現(xiàn)快速反映，需要更好得把握生產(chǎn)。而把生產(chǎn)放在外面，比較被動，合作的企業(yè)間只存在一種紐帶關(guān)系，虛擬經(jīng)營企業(yè)對產(chǎn)品生產(chǎn)只有干預(yù)權(quán)沒有控制權(quán)。而實現(xiàn)本土化生產(chǎn)有利于實現(xiàn)企業(yè)的快速反映。一是縮短生產(chǎn)地和虛擬生產(chǎn)企業(yè)的時空距離，縮短新品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)周期，降低貨品的物流和運輸成本，提高合理配送的效率；二是加強虛擬生產(chǎn)企業(yè)對生產(chǎn)加工和面輔料供應(yīng)的控制與管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，增強市場競爭力。

溫州企業(yè)的虛擬化經(jīng)營不僅僅在服飾業(yè)上，制鞋、工業(yè)、電器、汽車摩托車配件、打火機、眼鏡及燈具業(yè)等各行業(yè)都廣泛地應(yīng)用著。通過虛擬經(jīng)營，這些企業(yè)，尤其是溫州的服裝企業(yè)的產(chǎn)量占全國服飾產(chǎn)量的十分之一。諸如“莊吉”、“報喜鳥”、“美特斯·邦威”、“拜麗德”、“森馬”、“雪歌”、“好日子”等服飾，都站到了國內(nèi)服裝行業(yè)的前列，服裝業(yè)銷售額增長超過100％。由此可見，虛擬化經(jīng)營帶給溫州企業(yè)的不僅僅是發(fā)展，更是財富；給中小企業(yè)帶來財富，更是給自己帶來巨額的財富。

溫州人的致富經(jīng)：缺乏資源怕什么，可以借助外部的資源來彌補自身的不足呀，只要自己有核心競爭力，努力維持自己的強項，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達到大家都賺錢的目的。