模仿是一種最為淳樸的創(chuàng)意。溫州商人懂得在模仿中超越的道理，時(shí)刻保持著積極創(chuàng)新的精神。但他們的模仿并不只是為模仿而模仿，而是在模仿中超越，在模仿中時(shí)刻尋找著突破——細(xì)心觀察別人的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)挑剔別人的缺點(diǎn)，有意識(shí)地進(jìn)行改進(jìn)。他們懂得，有時(shí)即使是最微小的變革，也會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生巨大的效益。

溫州人不僅具有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼，能夠捕捉一瞬即逝的機(jī)遇；同時(shí)還有一對(duì)巧手，能夠迅速解析緊俏產(chǎn)品中存在的流行因素和時(shí)尚元素，并能在短時(shí)間內(nèi)時(shí)有潛力、有代表性的商品加以模仿。也許正緣于此，在溫州人眼里，再新的商品也并不神秘，再新的設(shè)計(jì)也會(huì)很快被他們破解，變得不再新鮮。當(dāng)然，如果只是一味模仿，溫州商人也不會(huì)有今天光輝萬(wàn)丈的形象。事實(shí)上，溫州商人往往會(huì)在大膽模仿的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新，將別人的產(chǎn)品思想轉(zhuǎn)化為新的，獨(dú)創(chuàng)的東西。

早在上個(gè)世紀(jì)80年代，當(dāng)港臺(tái)影視剛開(kāi)始風(fēng)靡于內(nèi)地的大街小巷時(shí)，內(nèi)地青少年用異常羨慕的眼光打量著劇中主人公的裝束，既新鮮又好奇。他們對(duì)戴著太陽(yáng)鏡、穿著上窄下寬的喇叭褲的時(shí)尚男女，難免生出模仿之心。所以很多人開(kāi)始想盡各種辦法，通過(guò)各種渠道買進(jìn)那樣的產(chǎn)品。但在當(dāng)時(shí)真正的太陽(yáng)鏡十分難得，即便能夠買得到一副少說(shuō)也要花去數(shù)十甚至數(shù)百元。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有能夠生產(chǎn)這種太陽(yáng)鏡鏡片的廠家，只能從黑市上買得一些走私眼鏡。

太陽(yáng)鏡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奇缺為精明的溫州人帶來(lái)了模仿的可能。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但唯有其難，才能在國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)上形成優(yōu)勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)何其了得，那個(gè)時(shí)代一旦有了某種新產(chǎn)品，很快便會(huì)風(fēng)靡全國(guó)。溫州人想仿制這種太陽(yáng)鏡，但他們卻不懂得生產(chǎn)這種太陽(yáng)鏡的技術(shù)，甚至不知道生產(chǎn)這種太陽(yáng)鏡都需要哪些流程：然而憑著一股子鉆勁兒，溫州人反復(fù)琢磨，反復(fù)試驗(yàn)，居然真的成功了。據(jù)當(dāng)時(shí)人說(shuō)，最初的鏡片是用手在地上磨出大致形狀，而后又用砂輪打磨，接著又用油石細(xì)磨，終于摸索出了鏡片的生產(chǎn)程序，當(dāng)然質(zhì)量并不好，而且材料也是廉價(jià)貨。鏡片的生產(chǎn)程序摸索出來(lái)了，鏡架相對(duì)來(lái)說(shuō)則容易一些，經(jīng)過(guò)反復(fù)拆解和仿制，居然生產(chǎn)出了第一批溫州產(chǎn)的太陽(yáng)鏡。

最早出產(chǎn)于溫州的太陽(yáng)鏡是用玻璃做鏡片、鋼條做鏡架的仿制品，而且總共只有五、六副。但就是這批制作粗糙的、可視度并不高的早期產(chǎn)品，擺到街頭的攤床上后不久，便很快引起了當(dāng)?shù)厍嗄甑淖⒁?，?dāng)天就賣完了個(gè)精光，這一成果鼓舞了溫州商人生產(chǎn)太陽(yáng)鏡的信心。他們決定批量生產(chǎn)當(dāng)然，對(duì)于他們費(fèi)力費(fèi)時(shí)的家庭手工制作而言，批量生產(chǎn)的確是太困難了，于是引進(jìn)加工機(jī)械的問(wèn)題就成為當(dāng)務(wù)之急。這難不倒已經(jīng)嘗到甜頭的溫州人，加工器械也很快得到了解決。這一下不得了，隨著一批又一批小批量、手工造的太陽(yáng)鏡的供不應(yīng)求，溫州人家家戶戶都人心大動(dòng)，紛紛投身到眼鏡制作的行業(yè)中來(lái)一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)也就具備了雛形。而后又帶動(dòng)了眼鏡修配和零售業(yè)，眼鏡品種也由太陽(yáng)鏡發(fā)展到整個(gè)眼鏡業(yè)。發(fā)展到20世紀(jì)90年代，溫州眼鏡行業(yè)已經(jīng)鳥(niǎo)槍換炮、今非昔比，與眼鏡業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)廠家已逾百家之多，社會(huì)分工已經(jīng)初步細(xì)化，批量生產(chǎn)能力也使產(chǎn)品成本大幅下降，就款式和質(zhì)量而言也得到了大幅度的提高，因而使溫州眼鏡具有了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，走向了廣闊的市場(chǎng)。

有了過(guò)硬的制作技術(shù)和消費(fèi)市場(chǎng)，便有了擴(kuò)張的實(shí)力和欲望。在打造銷售市場(chǎng)這一環(huán)節(jié)上，溫州人也有著自己獨(dú)特的模式，他們往往由經(jīng)營(yíng)一家小門面開(kāi)始，精心打造品牌形象，此后再逐漸發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)。華視眼鏡店就是這一方面的典型?，F(xiàn)在，溫州人在廈門開(kāi)有大大小小數(shù)十家眼鏡店，規(guī)模、效益、名聲最大的就是“華視眼鏡”?！叭A視眼鏡”由一家店面起家，如今已經(jīng)在廈門開(kāi)設(shè)了十幾家分店，而且其經(jīng)營(yíng)地域也已經(jīng)拓展到福州、三明、龍巖、泉州、漳州等地。溫州遠(yuǎn)洋眼鏡公司是進(jìn)入歐美市場(chǎng)的先行者之一。溫州眼鏡過(guò)去多出口到亞洲、東歐、非洲等地，很少出口到西歐和美國(guó)，原因在于這兩地均消費(fèi)水平高，中、高檔眼鏡才有市場(chǎng)，而溫州眼鏡則屬于中低檔次，而且歐美國(guó)家在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面設(shè)置了許多貿(mào)易壁壘，使得溫州眼鏡生產(chǎn)廠家時(shí)常碰壁。鑒于亞洲、東歐和非洲等地市場(chǎng)已被溫州同行們競(jìng)相打入，拼得硝煙四起，遠(yuǎn)洋公司決心迎接挑戰(zhàn)，以高質(zhì)量的中高檔眼鏡產(chǎn)品打進(jìn)歐美市場(chǎng)。他們于1999年8月通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，終于獲得了進(jìn)入歐美市場(chǎng)的通行證。隨著我國(guó)加入WTO，有更多的溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始在歐美市場(chǎng)登陸從最初的簡(jiǎn)單模仿起家，發(fā)展到1996年，溫州眼鏡出口位已達(dá)8億元，次年又破10億。1998年創(chuàng)值10.5億元，1999年躍居15億。在全球市場(chǎng)中所占的份額已逾30％，行銷20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。由于勞務(wù)價(jià)格低、配件價(jià)格低，迫使日本、韓國(guó)、我國(guó)港臺(tái)企業(yè)不得不將自己的生產(chǎn)墓地移至溫州，創(chuàng)辦合資或獨(dú)資企業(yè)?？梢哉f(shuō)，從開(kāi)始仿制、試銷眼鏡到形成一個(gè)有規(guī)模的生產(chǎn)基地，從門口擺賣到行銷世界，溫州人從未作過(guò)什么專門考察或?qū)嵉貙W(xué)習(xí)，也從未請(qǐng)專家和師傅指導(dǎo)，從零做起，成為眼鏡生產(chǎn)專家。這其中仿制起了關(guān)鍵性的作用。

事實(shí)上，不僅僅是眼鏡業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，溫州城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)力量相對(duì)薄弱，因而與家庭作坊相匹配的只能是一些日用小商品。而鈕扣、眼鏡、服裝和皮鞋生產(chǎn)正好成為他們仿制的首選。當(dāng)然，這并不是說(shuō)溫州人只能仿制這些，而只能說(shuō)明，通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品的由模仿到獨(dú)立生產(chǎn)的熟悉發(fā)展過(guò)程，溫州人初步地展示了自己的聰明才智，他們的創(chuàng)造力才只是嶄露頭角：縱然是仿制簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，溫州人也絕不是在機(jī)械地邯鄲學(xué)步，而是不斷地超越，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，最終成為市場(chǎng)上某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。

溫州人的致富經(jīng)：成功不可以復(fù)制，然而成功的經(jīng)驗(yàn)是可以模仿的。特別是在創(chuàng)業(yè)起家之初，自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有先進(jìn)的管理。這個(gè)時(shí)候，最好的發(fā)展策略就是模仿成功案例。