如果說，一開始做論壇，是一群書迷聚在一起做自己熱愛的事情，發(fā)展到起點中文網(wǎng)，吳文輝和同伴可以辭去工作，專心搞一項事業(yè)，那就不得不考慮到它的商業(yè)價值。新的問題出現(xiàn)，并非戛然而止，乃是早有征兆。

2003年，大家遇到了一件事：有個做托管的朋友借了一臺服務(wù)器給吳文輝，但一個月后，那個人消失了。不僅如此，網(wǎng)站也沒有了。他們當時都蒙了，網(wǎng)站是聯(lián)系大家的紐帶，網(wǎng)站沒有了，于是就面臨一個嚴峻的問題：選擇“散伙”，還是大家湊錢“認真干”？大家不甘心，同樣不舍得，于是每個人都出錢，一共湊了1.5萬元左右，一萬元買了一臺服務(wù)器，5000多元花在了服務(wù)器托管上。從此，吳文輝和他的伙伴，就開始想要好好干，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為一項事業(yè)。

接下來，吳文輝開始和其他幾個創(chuàng)始人探討商業(yè)模式。2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，讓他們意識到免費的商業(yè)模式對文學(xué)網(wǎng)站來說，根本無法生存。為此，吳文輝說過一句很經(jīng)典的話：“不收費是等死，收費是找死，我們愿意嘗試一下?！?/p>

在這一背景下，吳文輝提出了付費閱讀模式，讀者所付的費用，一部分用于網(wǎng)站的運維，一部分給簽約作者。其中，創(chuàng)作者占一大部分，大概7成左右，而網(wǎng)站留取費用的3成。在吳文輝看來，作家一方面搞創(chuàng)作，另一方面也要維持自己的生活。而且，很多自由作家沒有固定的工作，所以要一心投入到創(chuàng)作中必須有物質(zhì)基礎(chǔ)。顯然，單純從興趣出發(fā)搞創(chuàng)作，而缺乏物質(zhì)層面的激勵，作品的數(shù)量及質(zhì)量就無法得到保障。

吳文輝說過這樣一段話：“對于博客，可以說我今天心情不好就不寫了。但是對于寫書來說，這是一件很不好的事情。因為文章今天看了明天沒有了，然后隔三差五又出來一些東西，搞不好就徹底消失了，這類文學(xué)網(wǎng)站對于讀者來說是很大的傷害。但是你又不能去怪寫手，他會說我也要吃飯，每天趴在網(wǎng)上寫兩個小時，大家嘩嘩鼓一下掌就完了，我每天也需要柴米油鹽醬醋的，堅持寫三五個月還行，一直堅持就不行了。”因此，起點中文網(wǎng)要給予創(chuàng)作者足夠的尊重與物質(zhì)上的保障。

經(jīng)過深思熟慮，吳文輝為起點中文網(wǎng)規(guī)劃了三條盈利之路：廣告、版權(quán)代理和收費。最被吳文輝看好的收入模式就是收費，即VIP用戶付費閱讀精品小說，給作者發(fā)稿費，支持網(wǎng)站運行。當時的電子書是1～2元一本，一個月出一期或者兩期，且當時的付費環(huán)境不好。吳文輝要做的就是降價，把價格降下來，讓讀者看書沒任何心理負擔。此外就是單次價格降低到大眾心理消費的價格之下：1毛錢左右。于是就有了大致的收費標準：千字兩分，五千字一角，五千字為一段內(nèi)容，2元看8萬～10萬字。

這一收費制度，完全打破了常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)法則，無疑是背水一戰(zhàn)。然而，后來的發(fā)展證明，這項制度做出了開創(chuàng)性的貢獻。

收費制度實行的第一個月，起點中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品。因為采用全額支付制度，使得第一個月就有作者的稿費超過千元。因此，網(wǎng)絡(luò)作家發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作也可以獲得豐厚的收益，這吸引了更多的人投身到這項事業(yè)中。推出閱讀收費這一制度，使起點中文網(wǎng)同時解決了作者、讀者、網(wǎng)站三方的問題：每位讀者支付的費用很少，而積少成多后，一部分作為稿酬，可以支持、激勵作者安心努力寫作；另一部分支持了網(wǎng)站的運營和發(fā)展；而讀者通過點擊也就是付費的投票選擇，鼓勵了越來越多好作品的出現(xiàn)，也就滿足了自己的需要。

收費制度實行的第一年，起點中文網(wǎng)創(chuàng)造的業(yè)績已經(jīng)令業(yè)界刮目相看：擁有注冊會員100萬人。之后，起點中文網(wǎng)付費的用戶成長為50萬到60萬人，但其注冊會員有1400萬，付費閱讀率僅為5%，仍有較大的提升空間。吳文輝又增加了網(wǎng)站廣告和版權(quán)銷售收入比例。吳文輝說：“因為我們的流量很大，每天有2.4億到2.5億人次的流量，相當于新浪的一半以上?！彼裕鰪V告招商，絕對很有優(yōu)勢。不僅如此，吳文輝還將眼光瞄準了收益最豐厚的網(wǎng)游和電影方面。

事實證明，起點中文網(wǎng)取得了巨大的成功，吳文輝推行的收費標準已被業(yè)界視為標準法則。敢于創(chuàng)新，才能有所突破，這是網(wǎng)絡(luò)時代生存的基礎(chǔ)。

創(chuàng)富日志

吳文輝有睿智的眼光和卓越的頭腦，清楚地知道要留住作者、保障內(nèi)容，唯有實行“收費閱讀”。在起點中文網(wǎng)，吳文輝帶領(lǐng)團隊策劃、主導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界第一套完整的電子出版微支付系統(tǒng)及內(nèi)容管理系統(tǒng)的建設(shè)：2003年，起點大膽開啟了VIP收費閱讀的商業(yè)模式，確立了2分/千字的稿費制度。網(wǎng)站從讀者那里收費后，再與作者分成。

然而，這一商業(yè)設(shè)想一經(jīng)提出，就遭到了強烈的批判。此收費制度挑戰(zhàn)了通行“免費”的中國互聯(lián)網(wǎng)。不過，推行的結(jié)果卻讓人欣喜，“VIP收費”同時解決了作者、讀者、網(wǎng)站三方利益的問題，很快成為行業(yè)標準。隨后，吳文輝又推出月票制度——讀者購買月票，投票給自己喜歡的作品，從而提升作品在排行榜上的名次。

人在江湖漂，總要經(jīng)歷點什么，有人嘲諷他說：吳文輝身上有草莽氣息。對此，他一笑置之。創(chuàng)業(yè)之路，不總是一帆風順的，唯有不懼艱險往前沖，在創(chuàng)新中找到出路，才會有一線生機。吳文輝敢于大膽嘗試，開拓新的領(lǐng)域。他制定新的行業(yè)法則，最終成為行業(yè)的主導(dǎo)者。顯然，背水一戰(zhàn)憑借的不光是膽識，更是獨到的戰(zhàn)略眼光。