眾所周知，個人或企業(yè)從事生產(chǎn)，都是為了銷售；而銷售是為了購買對生產(chǎn)者直接有用或是有益于未來生產(chǎn)的某種其他商品。從這點上來看，一個人或者企業(yè)從事的任何生產(chǎn)，要么成為自己商品的消費者，要么成為他人商品的購買者和消費者。

薩伊定律是19世紀的法國經(jīng)常學家薩伊提出的。薩伊定律，從經(jīng)濟學上來解釋，最簡單的理解就是“供給自己創(chuàng)造自己的需求”。即一種商品要由另一種商品來購買，由于貨幣只是交換的媒介，當一種產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，與它價格相當?shù)钠渌a(chǎn)品就有了銷路，也就是說創(chuàng)造了一定的需求。因此，在薩伊看來，社會上某些產(chǎn)品供過于求的原因并不在于貨幣的不足，也不在于需求不足，而是因為能夠與此種產(chǎn)品相交換的其他產(chǎn)品太少了。從這個定律我們推斷出，只有擴大生產(chǎn)，才能實現(xiàn)供需平衡。下面我們來看一個關于這方面的故事：

兩個推銷員去非洲某地推銷皮鞋，發(fā)現(xiàn)那里的人們都光著腳。其中一個推銷員感到非常沮喪，他認為那里的人根本就沒有穿鞋的習慣，皮鞋肯定賣不出去。而另一個推銷員則非常興奮，他覺得如果讓他們都穿上自己賣的皮鞋，那么這個市場會有多大呀！這就是供給創(chuàng)造需求的魅力。

這個例子讓我們發(fā)現(xiàn)，需求是創(chuàng)造出來的。正如薩伊定律所說，商品的生產(chǎn)數(shù)量完全由商品的供給量所決定，通過物價指數(shù)高低的調整，商品的供給量最后必將等于商品的需求量。

薩伊定律告訴人們，對于個別產(chǎn)業(yè)而言，生產(chǎn)者越多就代表能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟成果，按此推斷下去，就會出現(xiàn)這樣的景象：隨著越來越多的生產(chǎn)者的出現(xiàn)，經(jīng)濟會大力發(fā)展起來，這樣勢必會促進市場繁榮，對買賣雙方彼此都會越有利。這是因為一種產(chǎn)業(yè)的繁榮亦會影響到其他產(chǎn)業(yè)，并導致其他產(chǎn)業(yè)的繁榮，所以都市與農(nóng)村、工業(yè)與農(nóng)業(yè)、國家與區(qū)域，彼此之間的繁榮都有著密切的連帶關系。當一個國家想購買外國商品時，自己就會輸出本國的商品以作國際貿易的交換。因此外國商品的輸入有利于本國商品的輸出。

法國經(jīng)濟學家薩伊在他的《政治經(jīng)濟學概論》中提出了“供給創(chuàng)造需求”的理論。在此理論中，薩伊否認了資本主義生產(chǎn)過剩經(jīng)濟危機爆發(fā)的可能性，他認為生產(chǎn)給產(chǎn)品創(chuàng)造需求。在他看來，任何人從事生產(chǎn)都是為了出售和消費，任何人出售商品都是為了購買對自己現(xiàn)在或未來有用的其他商品，貨幣只是在一瞬間起作用，當交換結束時，總是以一種貨物交換另一種貨物。

市場上的貨物之所以會出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，其主要原因在于它的供給超過了需求，供給所以超過需求，是因為生產(chǎn)過多或是別的產(chǎn)品生產(chǎn)過少。這種現(xiàn)象會導致生產(chǎn)過?；蛏a(chǎn)不足，但是它會自行進行調整，最終供給會創(chuàng)造它的需求。薩伊在研究了這些現(xiàn)象后，總結出了以下幾個觀點：

（1）在所有產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)者越多，產(chǎn)品就越多樣化，同時會銷得越快、越多與越廣泛，而生產(chǎn)者所獲得的利潤也就越大，因為價格總跟著需求增長。

（2）每一企業(yè)都與總體產(chǎn)業(yè)的共同繁榮有利害關系。如果一家企業(yè)辦得成功，就可以幫助其他同類型企業(yè)也達到成功。

（3）購買與輸入外國貨物絕對不會損害本國的產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)。因為，購買國外的東西可以按本國產(chǎn)品價格付價，這就明顯為本國產(chǎn)品在對外貿易中開辟了銷路。

（4）單一鼓勵消費并不利于商業(yè)，因為困難并不在于刺激消費的欲望，而在于供給消費的手段，只有生產(chǎn)能供給這些手段。

薩伊定律的理論是供給創(chuàng)造需求，它產(chǎn)生于生產(chǎn)能力較低、產(chǎn)品供給不足的時期，所以才會得出“只要生產(chǎn)出來就能賣出去”的結論。后來隨著生產(chǎn)能力大幅度提高，到1929年出現(xiàn)經(jīng)濟大危機時，就出現(xiàn)了“產(chǎn)品生產(chǎn)出來而賣不出去”的情景。在這個時候，薩伊定律則受到了很大的挑戰(zhàn)。也是在這樣的情況下，凱恩斯提出了“有效需求不足”的觀點，他認為，有效需求不足靠市場不能調節(jié)，只能夠靠政府來調節(jié)。

在實際生活中，我們不能因為需求重要而忽視供給的重要性。例如，當我們去逛超市時，因所購買的東西太多，會有一張購物清單，我們可以稱之為“需求”；但付款時，往往又會發(fā)現(xiàn)自己買的東西并不僅僅局限于這些“需求”，而是又增加了很多清單上沒有的東西。這就是超市的魅力，也恰恰是供給的魅力。

為此經(jīng)濟學告訴我們，對于市場來說，需求與供給永遠是市場的兩個發(fā)動機，兩者缺一不可。而市場的繁榮、經(jīng)濟的增長，都是來自于需求與供給的均衡。但“均衡”只是經(jīng)濟學中的一個理想狀態(tài)，需求與供給在實際的經(jīng)濟運行中不存在完美的結合，即市場沒有均衡，而短缺與過剩往往會成為下一輪市場啟動的發(fā)力點。

需求與供給的法則在面對現(xiàn)代市場時，常會出現(xiàn)變化或變通。宏觀上，擴大內需、增加供給等政策仍是政府調控經(jīng)濟的重要手段。從微觀上來講，就個別市場而言，特別是高科技領域的電子消費品市場來看，當法則在改變時，需求開始變得被動起來，此時供給則變得越來越主動，顧客開始追隨產(chǎn)品、響應潮流去產(chǎn)生過多的“需求”、產(chǎn)生消費了。在這種情況下，顧客就不僅僅是主動需求者了，因為除了“必需”，顧客幾乎很難去設想進一步的要求，這在移動通信市場尤為明顯。這就是所謂的體驗經(jīng)濟，必須是實實在在地體驗到了以后，才可能變得“必需”——顧客才有需求，市場才會成為大眾市場，作為廠商也才能在產(chǎn)品更替中實現(xiàn)盈利，從而推動經(jīng)濟的發(fā)展。

一次消費電子年會上，索尼愛立信的一位市場負責人講了一個“牛車的故事”：一開始，人們用牛車時，對道路的路基、路面、路寬等方面的要求不高。然后市場上出現(xiàn)了汽車，隨著人們對汽車的逐漸接受和認可，對好馬路的需求越來越多，便陸續(xù)出現(xiàn)了柏油路、高速路等。而這樣的好馬路又進一步刺激了消費者對好車的需求，于是導致汽車市場進入了良性循環(huán)。

在紛繁復雜的需求中，人的核心需求是有限的，即人的七情六欲，其他需求都是在此基礎上的衍生。人的七情六欲與生俱來，而其衍生的需求則往往需要經(jīng)驗和體驗來開導和培養(yǎng)，否則無從發(fā)生。在現(xiàn)代社會，人們對于日常接觸和使用的設備、物品往往是只知道用，而不知其何以能用，比如看電視時很少有人知道電視何以能運行，但是這種“無知”并不影響人們的需求，因為人們已經(jīng)實實在在體驗到了它們的種種“好處”。

面對越來越豐富的物質世界，人們的許多需求已無法從核心需求直接產(chǎn)生，而往往需要第三方的幫助，幫助人們研究、開發(fā)基于核心需求而來的衍生需求，然后實驗或者讓人們去體驗，也就是說培養(yǎng)這種需求。科學家和工程師以及眾多制造商們就是這種需求的開發(fā)者和供給者，人們的消費習慣往往會在不知不覺中被這些供給者們改變。

面對“無限豐富”的現(xiàn)代社會，顧客的需求越來越需要被引導、被激發(fā)。這就要求一些商家多開發(fā)一些基于顧客的基本欲求、衍生的次級基本需求的有效供給，只有發(fā)揮了供給的主導作用，才能夠引領顧客、引領市場。