對(duì)于事物的理解，不同的人因理解的角度及深度不一而千差萬別。我們?cè)谙蚩蛻糁v述一件事或闡述自己的觀點(diǎn)時(shí)，可選取比較適當(dāng)?shù)谋扔?，把冗長的論述與摹形擬象的描繪糅合在一起，這樣，不但能給人以藝術(shù)上的美感，而且能使深?yuàn)W的道理更加淺顯易懂。

適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻和實(shí)例能使人產(chǎn)生具體的印象，能讓抽象晦澀的道理變得簡單易懂，甚至使你的觀點(diǎn)變成更明確或?yàn)槿耸熘氖挛铩?/p>

春秋時(shí)期的晉靈公奢侈腐化。某一年，他下令興建一座九層高的樓臺(tái)，群臣勸阻，他非常生氣，干脆就再下一道命令，如有再敢勸阻建九層樓臺(tái)必?cái)厥资颈?。這樣一來，便沒人敢說話了。

孫息是晉靈公手下的一位大臣，深得晉靈公愛戴。他聽說興建九層樓臺(tái)的事情后，就對(duì)靈公說：“靈公，我能把九個(gè)棋子摞在一起，上面還能再摞九個(gè)雞蛋，容我給你演示一下嗎？”

晉靈公一聽，覺得這事挺新鮮，立即要孫息露一手讓他開開眼界。

孫息也不推辭，就一個(gè)接一個(gè)地把九個(gè)棋子摞在一起，接著又小心翼翼地把雞蛋往棋子上摞。摞一個(gè)，摞二個(gè)，摞三個(gè)，摞四個(gè)……

看著這么危險(xiǎn)的表演，大臣們連大氣都不敢出，孫息自己更是緊張得滿頭大汗。因?yàn)?，孫息倘若不能成功地把雞蛋摞好，可就是犯了欺君之罪，要?dú)㈩^的。

這時(shí)，晉靈公也憋不住了，沖孫息大聲叫道：“危險(xiǎn)！”

孫息卻不急不慢地說：“這不算什么危險(xiǎn)，還有比這更危險(xiǎn)的事情！”

晉靈公忙問：“還有什么事比這更危險(xiǎn)呢？愛卿講一下！”

孫息便掂了掂手中的雞蛋，慢吞吞地說：“建九層高的樓臺(tái)就比這危險(xiǎn)百倍。三年也很難建成，三年中征用全國的民工，使男士不能耕地，女人不能織布，老百姓沒有收成，國家也會(huì)因此而陷入窮困，外國便會(huì)趁機(jī)打進(jìn)來，大王您也就完了。您說這不比棋子上摞雞蛋更危險(xiǎn)嗎？”

晉靈公一聽這話，嚇出一身冷汗，立即下令停工。

讓人理解你的觀點(diǎn)，其實(shí)并不件容易的事情。孫息之所以能夠成功，是因?yàn)樗晒Φ剡\(yùn)用了比喻，讓一個(gè)小小的把戲把建造九層樓臺(tái)的嚴(yán)重后果演繹得真實(shí)可信。

有時(shí)，雖然你至情至理地幫對(duì)方分析事理，對(duì)方也只是表面附和或被迫服從，并沒有對(duì)你所提的建議或意見做更深層次的剖析，事情的結(jié)果肯定不會(huì)讓你滿意的。所以，如果你掌握了寓理于喻的說話技巧，學(xué)會(huì)用形象的手法來闡述自己要說的道理，就可以做到既不傷和氣，又能顧全大局，收到良好的效果。

小貼士

巧用比喻

我們?cè)谡f服他人，向他人闡述自己的觀點(diǎn)時(shí)，可以利用事物之間的某一相似點(diǎn)，讓他們?nèi)ヂ?lián)想，去體會(huì)，借此事物說明彼事物。這樣不僅通俗易懂，還能增強(qiáng)說服的力度，使對(duì)方心悅誠服地接受你的觀點(diǎn)，從而收到事半功倍的效果。