這是一個業(yè)績制勝的時代，企業(yè)是員工努力證明自己業(yè)績的戰(zhàn)場，證明自己的法則之一就是業(yè)績。無論何時何地，都要用自己的業(yè)績說話，用最棒的業(yè)績證明自己的優(yōu)秀。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！蔽覀儽仨氂掠诮邮懿⑶易鹬剡@種現實——在企業(yè)和老板心中，最看重的是兩個字——業(yè)績。

業(yè)績對員工和公司的重要性不言而喻，企業(yè)要蒸蒸日上，需要好業(yè)績；員工要實現自我價值也需要好業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都免談。員工每天努力地工作，但如果沒有業(yè)績，公司不賺錢，又拿什么給員工發(fā)工資呢？

企業(yè)是員工努力證明自己業(yè)績的戰(zhàn)場，證明自己的法則之一就是業(yè)績。無論何時何地，都要用自己的業(yè)績說話。

小張在某公司已經工作了10年，薪水卻不見漲。一天，他終于忍不住內心的不平，當面向老板訴苦：“老板，我沒有功勞也有苦勞，我在公司這么多年，辛辛苦苦，同時也忠心耿耿，可是您卻并沒有注意到?！?/p>

老板說：“你的忠心的確無可辯駁，這也是我多年沒有辭掉你的原因?，F在，既然你提出來這個問題，我就給你指點一下，你把自己的業(yè)績和別的員工比較一下，尤其是那些能夠拿到高薪的員工，看看究竟有多少差距?，F在不是沒有功勞也有苦勞的時代，而是一切憑業(yè)績說話的時代！你要想加薪晉職，就得拿出好業(yè)績！”

作為一名員工，要想得到領導的器重，業(yè)績這個硬件是千萬不能忽視的。在這個憑業(yè)績說話的年代，講究能者上庸者下，沒有哪個老板愿意拿錢去養(yǎng)一些無用的閑人?，F實就是如此，千萬不要因此而責怪老板和企業(yè)薄情寡義。一名員工，必須要把努力創(chuàng)造業(yè)績、為老板和企業(yè)謀利當作自己神圣的天職、光榮的使命。如果不這樣，即便你有千般好、萬般優(yōu)，歸根結底還是零。因為，當今社會業(yè)績才是硬道理。

在市場經濟條件下，業(yè)績是企業(yè)生存的命脈，業(yè)績是員工發(fā)展的基礎！員工業(yè)績匱乏，就失去了繼續(xù)工作的資格；公司利潤淡薄，就喪失了立足市場的理由。所以說，假設讓老板對員工只提一條工作要求，那絕對是——拿出業(yè)績。

只有好的業(yè)績才能得到企業(yè)和老板的認可，只有好的業(yè)績才能證明自己的真才實學。

“用業(yè)績說話”是我們職場人必須堅持的一個信念！

在《現代營銷·經營版》看到朱榮章寫的這樣一個故事：

呂建剛到天威電子公司做電視天線銷售工作時，正值行業(yè)不景氣的時候。公司產品積壓嚴重。為此，老板特意召開了一次全體營銷人員會議，讓大伙兒針對天線銷售工作各抒己見。營銷部的趙經理耷拉著腦袋抱怨說：“人家天線三天兩頭在電視上打廣告，我們公司的產品毫無知名度，不積壓才怪呢！”部里的同事也都隨聲附和。

呂建剛則直言不諱地對營銷工作中存在的問題提出了看法，他說：“我們公司的老牌天線今不如昔，原因很多，最主要的是我們的銷售定位和市場策略不對?！?/p>

呂建剛這些似乎暗示營銷部工作無能的話一出口，營銷部經理就面露慍色，反唇相譏，回應道：“紙上談兵誰都會，現在全國都在普及有線電視，天線的營銷是由大環(huán)境造成的。你以為真能把冰推銷給愛斯基摩人呀！公司在甘肅那邊還有5000套庫存，你有本事推銷出去，我的位置讓你坐。”

呂建剛不慌不忙，不溫不火，提高聲音朗朗回應：“現在全國都在搞西部開發(fā)，我就不信質優(yōu)價廉的產品連那些小無線廠的也不如，偌大的甘肅難道連區(qū)區(qū)5000套天線也推銷不出去？”

老板最后說：“常言道‘是騾子是馬，拉出來遛遛’，你們現在這樣爭論有什么用？關鍵是要用業(yè)績來說話，把這5000套庫存的天線銷出去?！薄?/p>

幾天后，呂建剛風塵仆仆地趕到甘肅蘭州，作了一番市場調查，發(fā)現那里的天線在各大商場都不好賣，天威電子產品的代理銷售商場，一年多來僅僅賣掉了100來套，還有4000多套在各家分店積壓著。

正當呂建剛在為天線銷售毫無頭緒之際，《蘭州經濟報》上的一則讀者來信引起了他的注意，信上說那兒的一個農場因為夏季雷電較多，常有彩電被雷擊燒毀，使得這里的幾百戶人家不敢安裝天線，可是不安天線又無法接收電視信號，家里的電視只能形同虛設了?？吹竭@則消息，他如獲至寶，當即帶上十來套樣品天線，幾經周折才打聽到距蘭州100多公里的金暉農場。

呂建剛拆了幾套被雷擊的天線，發(fā)現自己廠生產的天線與別人的毫無二致。換句話說，也就是人家即使安裝他帶來的天線，照樣也會遭雷擊。如果能找到天線不遭雷擊的原因，就不愁自己的天線沒有銷路。他絞盡腦汁，利用自己所掌握的知識，加上所攜儀器的配合，發(fā)現天線遭雷擊的原因是天線放大器的集成電路板上少裝了一個電感應元件。因為這種元件對信號放大不起任何作用，所以廠家在設計時根本沒有考慮?？稍诶纂姸喟l(fā)區(qū)，少了這個元件的天線，就相當于一個引雷裝置，可以將雷電直接引向電視機，導致機毀人亡。天線安裝上這個電感應元件，就會平安無事。

找到問題的癥結，一切都迎刃而解。呂建剛把從商廈拉回的天線進行改裝，逐一在放大器上加裝了感應元件，并將加裝好的天線送給農場場長試用了半個來月。期間雷雨交加，狂風不斷，但場長的電視機不但安然無恙，而且圖像清晰穩(wěn)定。

看到場長的電視平安無事，農場職工紛紛訂購這種天線，金暉農場一下就訂購了500多套。存在同樣問題的附近幾個農場也訂購了2000多套。農場場長又在《蘭州經濟報》“回音壁”欄目寫了表揚稿，說呂建剛在國慶大閱兵前給他們送去了一份最好的禮物。

一石激起千層浪，短短半個月，蘭州一些商場也主動向呂建剛要貨，甚至連一些偏遠縣市的商場采購員也來向他訂貨。因此，原先庫存的5000余套天線經過加裝電感應元件，立馬銷售一空，并且還向廠里火速求援5000套。

后來營銷部經理主動辭職，公司正式下令任命呂建剛為新的營銷部經理。

對于一名員工來說，出色的業(yè)績是靠埋頭苦干干出來的，絕不是口頭上說說就能得到的。要吃櫻桃先栽樹，要想收獲先付出。出色的業(yè)績需要人們在工作的每一個階段，每一個層面，都能找出更有效率、更經濟的方法。

這是一個以業(yè)績制勝的時代，我們每個人都要記住：你進入的是一家講求實效的企業(yè)，因此要用你的業(yè)績說話，用最棒的業(yè)績來證明自己的優(yōu)秀。

1．你所在的公司里有小張這類人嗎？他們在公司里的處境如何？

2．你是一個敢于“用業(yè)績說話”的人嗎？回想一下，自己曾經給公司帶來過哪些業(yè)績？計劃一下，自己將來還要給公司創(chuàng)造多少業(yè)績？

3．呂建剛的故事說明了什么？你受到了哪些啟發(fā)？