一語道破

他山之石，可以攻玉。巧借權(quán)威來彰顯自己的名聲是企業(yè)宣傳營銷的錦囊妙計。

經(jīng)典故事

在美國市場上，法國的白蘭地酒最初的銷售量一直不理想。為了實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)巨大的美國市場的目標(biāo)，白蘭地公司不惜耗資數(shù)萬專門調(diào)查美國人的飲酒習(xí)慣，制定出各種推銷策略，但收效甚微。

之后，有一位名叫柯林斯的推銷專家向白蘭地公司總經(jīng)理提出一個推銷妙法，白蘭地公司總經(jīng)理經(jīng)過考慮采納了這個建議。這個錦囊妙計的具體內(nèi)容如下：美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲的壽辰馬上就到了，到時候，白蘭地公司可以向華盛頓贈送白蘭地酒，以此來擴(kuò)大白蘭地酒在美國的影響，進(jìn)一步打開美國市場。

“尊敬的國務(wù)卿閣下，法國人民為了表示對美國總統(tǒng)的敬意，將在艾森豪威爾總統(tǒng)67歲生日那天，贈送兩桶窖藏67年的法國白蘭地酒。請總統(tǒng)閣下接受我們的心意。”這是白蘭地公司向美國國務(wù)卿呈上的一份禮單。

之后，這一消息被他們在法美兩國的報紙上連續(xù)登載。一時間，美國千百萬人街談巷議的熱門話題都是白蘭地公司將向美國總統(tǒng)贈酒的新聞。

在用專機(jī)將兩桶白蘭地酒運(yùn)到華盛頓的當(dāng)天，法國白蘭地公司同時舉行了隆重的獻(xiàn)酒儀式。法國人穿著宮廷侍衛(wèi)的服裝，風(fēng)度翩翩，精神抖擻。獻(xiàn)給美國總統(tǒng)的兩桶白蘭地酒是由著名藝術(shù)家精心裝潢的。4名英俊的法國青年抬著它們從機(jī)場出發(fā)，經(jīng)過華盛頓寬敞的大街直奔白宮。此時，總統(tǒng)生日慶典變成了法國白蘭地酒的歡迎儀式。數(shù)以十萬計的美國市民夾道觀看，人群中不時歡聲雷動，盛況空前。

同時，美國的報刊、電臺都以此為頭條新聞向社會各界做了報道。這樣一來，白蘭地酒一下子名聲遠(yuǎn)播，幾乎傳遍了美國城鄉(xiāng)的每一個角落。一時之間，美國各地都掀起了爭購白蘭地酒的熱潮。白蘭地酒之后成功進(jìn)軍美國市場，公司的收益大幅度增加。

法國白蘭地公司在美國總統(tǒng)艾森豪威爾生日之時贈送兩桶白蘭地酒作為賀禮，并且通過媒體對此事大肆渲染，結(jié)果巧借美國總統(tǒng)艾森豪威爾的大名，成功地引起了美國人民對白蘭地酒的關(guān)注和好奇，打開了白蘭地酒在美國的市場。白蘭地公司的這種經(jīng)營謀略在我國被稱作“借冕播譽(yù)”，即借皇帝皇冠這至高無上的權(quán)威來提高自己的聲譽(yù)和身價。

行動指南

為了提高自己產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價而巧借他人之名，特別是名人之“名”，是一個重要的營銷手段。而最終成效如何，在于使用產(chǎn)品的名人的知名度以及傳播媒介宣傳得力與否。