在傳統(tǒng)的管理學(xué)理論中,家族企業(yè)一直是一個(gè)頗具爭(zhēng)議的群體。雖說(shuō)家族企業(yè)在共同經(jīng)濟(jì)利益的感召下,依靠血緣關(guān)系所產(chǎn)生的強(qiáng)大凝聚力,使企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)得以迅速成長(zhǎng)壯大。然而隨著時(shí)代的進(jìn)步,受家族成員的閱歷和能力的制約,在發(fā)展到一定規(guī)模后,家族企業(yè)的發(fā)展開始受到來(lái)自機(jī)制、人才等方面的制約。美國(guó)一所家族企業(yè)學(xué)院的研究顯示,約有70%的家族企業(yè)未能傳到下一代,88%未能傳到第三代,只有3%的家族企業(yè)在第四代及以后還在經(jīng)營(yíng)。麥肯錫咨詢公司研究結(jié)論是:家族企業(yè)中只有15%能延續(xù)三代以上。根據(jù)研究顯示,家族企業(yè)落敗原因有兩個(gè):一是領(lǐng)導(dǎo)人視野有限,二是家族管理團(tuán)隊(duì)不和諧所致。不過(guò),謝國(guó)民四兄弟所領(lǐng)導(dǎo)的正大集團(tuán)卻很好地規(guī)避了這兩大因素。在研究者看來(lái),這一切都應(yīng)該歸功于謝國(guó)民的“未來(lái)主義”思維。

　　20世紀(jì)80年代,謝國(guó)民在集團(tuán)宣布:打破家族世襲制,謝氏家族的下一代子女,不得按照世襲制慣例進(jìn)入正大集團(tuán),在集團(tuán)以外做出突出成績(jī)的,需經(jīng)董事會(huì)研究批準(zhǔn),方可進(jìn)入。謝國(guó)民育有5名子女,其中3個(gè)兒子都在國(guó)外頂尖的商學(xué)院接受過(guò)教育。在正大集團(tuán)里,謝國(guó)民沒有一個(gè)子女在集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)中服務(wù)。謝國(guó)民的長(zhǎng)子涉足房地產(chǎn)業(yè)、傳媒業(yè),次子涉足連鎖超市業(yè),主要在中國(guó)發(fā)展,小兒子從事電信業(yè)。他們都憑自己的實(shí)力做得非常出色。

　　近年來(lái),集團(tuán)注意吸收沒有血緣關(guān)系或姻親關(guān)系的得力人員進(jìn)入董事會(huì),將原來(lái)由謝氏第二代(四兄弟)及其親戚組成的7人董事會(huì)擴(kuò)大為13人。

　　謝國(guó)民說(shuō):“一個(gè)成功的企業(yè)家如果沒有經(jīng)過(guò)風(fēng)浪,沒有吃過(guò)很多苦,要取得大成功是不可能的,哪怕他是天才?！敝x國(guó)民給了三個(gè)兒子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),但是一開始又不讓他們當(dāng)董事長(zhǎng)。他給每個(gè)兒子都聘請(qǐng)一位強(qiáng)有力的專業(yè)人才當(dāng)董事長(zhǎng),使兒子有高度的壓力。他還要求他們一天至少工作12個(gè)小時(shí),只有星期天,沒有星期六,因?yàn)樗麍?jiān)信,不多做事情、多了解事情,就不會(huì)比人家強(qiáng)。

　　正大集團(tuán)要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),他的二兒子謝漢文首先請(qǐng)纓,謝國(guó)民欣然同意。為此,謝國(guó)民聘請(qǐng)了沃爾瑪?shù)那叭胃倍麻L(zhǎng)阿爾文·約翰遜(AlvynJohnson)擔(dān)任易初蓮花中國(guó)區(qū)的董事長(zhǎng),以幫助謝漢文。一次,謝漢文與阿爾文在工作中發(fā)生了矛盾,謝漢文向謝國(guó)民匯報(bào),謝國(guó)民嚴(yán)厲地說(shuō):“以他在沃爾瑪擔(dān)任過(guò)副董事長(zhǎng)的資歷,他就是你的老師,你要向他學(xué)習(xí)。你不要想他錯(cuò)的方面,一定要去想他對(duì)的方面。他絕對(duì)是,對(duì)80%、錯(cuò)20%,你對(duì)20%、錯(cuò)80%。一個(gè)好的學(xué)生要得到好的老師教育,就要做一個(gè)乖孩子,百分之百照做,學(xué)會(huì)以后,才能自己去加減乘除?！?/p>

　　在亞洲金融風(fēng)暴期間,謝國(guó)民的三個(gè)兒子都經(jīng)歷很大的壓力,他認(rèn)為,這種磨礪是用多少錢都買不到的,在這個(gè)風(fēng)浪里面誰(shuí)能夠挺過(guò)去,誰(shuí)就會(huì)很有前途。謝國(guó)民認(rèn)為:“事業(yè)的失敗,就好像樹要倒下一樣,是上面先爛掉,不是根,所以領(lǐng)導(dǎo)層很重要。我們要把事業(yè)和感情分開,每個(gè)人都有好朋友,有恩人,但是他們的本領(lǐng)不適合這個(gè)事業(yè)。怎么辦?最好的辦法有兩個(gè):一是人盡其才,讓他去做他擅長(zhǎng)的事情;二是付薪水,讓他當(dāng)顧問?！?/p>

　　謝國(guó)民把企業(yè)的創(chuàng)始人稱為永久功臣,他們可以提早退休,薪水照拿,享有所創(chuàng)企業(yè)所有的獎(jiǎng)勵(lì),直到過(guò)世。在新創(chuàng)的企業(yè)里,完全照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),你進(jìn)來(lái),你可以買公司的股份,但如果不是特殊需要,不能做負(fù)責(zé)人,不能因?yàn)槭且郧皠?chuàng)業(yè)的功臣就在新的企業(yè)加官晉爵。

　　正是有家族內(nèi)部的合理安排,正大集團(tuán)的事業(yè)才沒有陷入家族企業(yè)慣有的弊病,也正是因?yàn)槟苓m應(yīng)不同時(shí)代和企業(yè)發(fā)展不同階段的要求而變革管理的思想,正大的事業(yè)一直蒸蒸日上。

　　長(zhǎng)期以來(lái),謝氏家族形成以下一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。

　　第一是極致公關(guān)與妙樹形象。

　　能夠把企業(yè)做進(jìn)世界“500強(qiáng)”,正大的公關(guān)不可謂不精明。正大第二代領(lǐng)導(dǎo)人謝國(guó)民是一個(gè)具有良好政治素養(yǎng)的企業(yè)家,曾任泰王國(guó)政府與國(guó)會(huì)農(nóng)業(yè)委員會(huì)顧問、泰國(guó)國(guó)務(wù)院院長(zhǎng)顧問、外交部部長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)顧問、財(cái)政部部長(zhǎng)顧問、國(guó)家立法議會(huì)議員、上議院議員、國(guó)家經(jīng)濟(jì)法律調(diào)整研究會(huì)副主席等職。他曾榮獲泰王御賜尊拉宗諾勛章、大綬勛章、王冠勛章、特級(jí)白象勛章。這些榮譽(yù)顯示出他對(duì)泰國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)所作的貢獻(xiàn)。謝國(guó)民還先后擔(dān)任泰中友好協(xié)會(huì)副主席、香港回歸祖國(guó)籌備委員會(huì)委員,榮獲同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院等榮譽(yù)教授(榮譽(yù)博士、研究員)和名譽(yù)學(xué)位。泰國(guó)國(guó)王還曾親自授予謝國(guó)民泰國(guó)政法大學(xué)商業(yè)榮譽(yù)博士學(xué)位,以表彰他對(duì)泰國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。

　　謝國(guó)民還能從準(zhǔn)確判斷政治大勢(shì)中為企業(yè)贏得良好的發(fā)展空間。1989年后,在不少外商對(duì)中國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)局勢(shì)持保留謹(jǐn)慎態(tài)度而不敢加大對(duì)華投資時(shí),謝國(guó)民敏銳地判斷出中國(guó)下一步必將迎來(lái)一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新時(shí)期,于是他在香港等地公開表示相信中國(guó)的改革開放,并宣布將繼續(xù)加大在華投資。謝國(guó)民的這種積極姿態(tài),贏得了中國(guó)政府的贊揚(yáng),謝國(guó)民也因此多次受到了鄧小平、江澤民、胡錦濤、李鵬、朱镕基、溫家寶、吳邦國(guó)等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見,正大注重與各級(jí)政府維持良好關(guān)系的策略,一舉為正大的進(jìn)一步擴(kuò)張奠定了良好的政治環(huán)境,正大也因此借助政策的東風(fēng)而扶搖直上。當(dāng)時(shí),只要正大需要貸款,中國(guó)的四大銀行馬上就會(huì)辦理,而且基本上沒有額度限制,要多少都是正大說(shuō)了算。到1997年,中國(guó)四大國(guó)有銀行給正大的貨款已經(jīng)超過(guò)10億美元,接近其在中國(guó)的注冊(cè)資本11億美元。

　　為了在中國(guó)公眾中樹立信用形象和美譽(yù)度,正大在積極響應(yīng)中國(guó)政府號(hào)召的同時(shí),還重視社會(huì)公益事業(yè)的參與和“親善”形象的宣傳。如在公益領(lǐng)域,正大多次捐助國(guó)內(nèi)各大學(xué)和其他教育研究機(jī)構(gòu),積極扶貧救災(zāi),“非典”期間,正大集團(tuán)向中國(guó)捐贈(zèng)1 000萬(wàn)元人民幣,并在北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)捐款設(shè)立培訓(xùn)中心,累計(jì)為中國(guó)公益事業(yè)捐款3多億元人民幣。對(duì)外宣傳上,正大始終堅(jiān)持“對(duì)國(guó)家有利、對(duì)人民有利、對(duì)公司有利”的三利原則,“與改革開放的中國(guó)共同成長(zhǎng)”和華僑“血濃于水的中國(guó)情結(jié)”的姿態(tài)。鑒于正大對(duì)中國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)所做的不懈努力,中國(guó)各級(jí)政府對(duì)正大給予了很大的支持,并給予了各種優(yōu)惠政策和榮譽(yù)。

　　20世紀(jì)80年代中后期,當(dāng)中央電視臺(tái)“正大綜藝”的主題曲《愛的奉獻(xiàn)》響遍中國(guó)的大江南北時(shí),大部分中國(guó)人可能還不知道,這個(gè)名動(dòng)全國(guó)的央視最火的綜藝欄目正是由正大出資贊助和策劃的。此時(shí),正大進(jìn)入中國(guó)剛剛10個(gè)年頭,為了進(jìn)一步提升企業(yè)知名度和為下一步的擴(kuò)張打下基礎(chǔ),1990年正大策劃了迄今為止最為成功、影響最為深遠(yuǎn)的電視公關(guān)欄目——正大綜藝。這個(gè)由大眾參與的娛樂節(jié)目在當(dāng)時(shí)中國(guó)大眾娛樂節(jié)目還不多見的情況下,在中央電視臺(tái)一經(jīng)播出,立即引起轟動(dòng),也讓正大一夜之間成為家喻戶曉的知名品牌。據(jù)了解,目前正大又與央視簽署了18年合辦“正大綜藝”的協(xié)議。另外,目前正大又欲借力湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”,在打造娛樂節(jié)目的同時(shí),開始涉足文化產(chǎn)業(yè),而正大不久前在泰國(guó)收購(gòu)了MUC電視臺(tái),通過(guò)與湖南廣電的合作,共同打造、經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)。

　　1987年,謝國(guó)民領(lǐng)導(dǎo)的正大在香港組建正大綜藝節(jié)目有限公司,把海外富有知識(shí)和娛樂性的素材制作成電視節(jié)目,和中央電視臺(tái)合作制作“正大綜藝”節(jié)目,于1989年3月開始在內(nèi)地播出。隨著“正大綜藝”的熱播,正大集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的知名度也越來(lái)越高。一句“愛是人類最美麗的語(yǔ)言,愛是正大無(wú)私的奉獻(xiàn)”,使“正大”這個(gè)名字成為中國(guó)人家喻戶曉的品牌,而與“正大”緊緊相連的集團(tuán)董事長(zhǎng)謝國(guó)民先生一直以來(lái)愛國(guó)愛鄉(xiāng)的義舉也傳為佳話。

　　另外,正大集團(tuán)還經(jīng)常宣傳企業(yè)的“三利”經(jīng)營(yíng)模式和投資目標(biāo):即經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)家有利,對(duì)人民有利,對(duì)企業(yè)有利。

　　憑借著與政府的良好關(guān)系和“正大綜藝”的成功,正大斥資向農(nóng)、牧以外的更多領(lǐng)域進(jìn)軍,迅速完成了在醫(yī)藥、房地產(chǎn)、石化、摩托車領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,甚至在一些當(dāng)時(shí)尚未對(duì)外開放的領(lǐng)域,如零售、金融等,正大也得到中國(guó)政府的特許而率先進(jìn)入。此后一段時(shí)間,正大在中國(guó)的發(fā)展一度十分迅猛,各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得如火如荼。在短短幾年時(shí)間內(nèi),正大的產(chǎn)業(yè)群擴(kuò)展到農(nóng)牧、水產(chǎn)、石化、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、零售、摩托車、電信等9個(gè)領(lǐng)域,僅農(nóng)牧集團(tuán)旗下就有上百家企業(yè),并創(chuàng)立了正大飼料、雙大雞肉、大陽(yáng)摩托等知名品牌,建成了易初摩托車、易初蓮花超市、正大康地、吉林德大、正大廣場(chǎng)、正大制藥集團(tuán)、正大國(guó)際財(cái)務(wù)公司和德富泰國(guó)銀行等一批知名企業(yè)。據(jù)了解,目前正大還成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)研究中國(guó)政策、企業(yè)戰(zhàn)略和媒體公關(guān)的機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的戰(zhàn)略性運(yùn)營(yíng)。得力的公關(guān)策略,也使正大品牌在中國(guó)市場(chǎng)上得以持續(xù)發(fā)展。

　　第二是超前的眼光與膽識(shí)。

　　謝國(guó)民說(shuō),“商家最看重的是機(jī)會(huì),講究天時(shí)、地利、人和”。在謝國(guó)民的眼里,對(duì)于經(jīng)商的訣竅,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比金錢重要得多,因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì)才會(huì)有錢賺,也正是抓住了中國(guó)改革開放這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)遇,才有今天的輝煌正大。

　　的確,20世紀(jì)70年代末,在中國(guó)改革開放后,正大集團(tuán)第一個(gè)來(lái)中國(guó)投資,并選擇了當(dāng)時(shí)僅有1.2萬(wàn)人口的南方邊陲小鎮(zhèn)——深圳。那時(shí)的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)還是荒涼的小漁村。謝國(guó)民在深圳建立了第一家飼料、養(yǎng)雞公司,并取得深圳“001號(hào)”中外合資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。1982年,正大又相繼在珠海、汕頭創(chuàng)辦工廠,成為中國(guó)改革開放后第一個(gè)在華投資的外商企業(yè)。

　　到1996年,正大在中國(guó)的投資規(guī)模已經(jīng)僅次于本土泰國(guó)。企業(yè)達(dá)170多家,涉及的領(lǐng)域包括飼料生產(chǎn)、家禽水產(chǎn)養(yǎng)殖、摩托車制造、石化企業(yè)、發(fā)電廠、房地產(chǎn)、零售業(yè)等。

　　在旁觀者的視野中,正大就像一匹快馬,在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入到水草豐茂的地方,于是它迅速補(bǔ)充體能,然后以更充沛的精力向更遼闊的天地奔去。謝國(guó)民說(shuō),“要跟著國(guó)家政策走,一定能賺到錢”。

　　謝國(guó)民具有戰(zhàn)略眼光,才能做好決策果斷正確,而站得高,看得遠(yuǎn),則要付出比常人更多的時(shí)間和投入,因此,他經(jīng)常到世界各地考察市場(chǎng)情況,并注意當(dāng)代最新科技成就對(duì)生產(chǎn)變革帶來(lái)的影響。他對(duì)商業(yè)信息和科技信息十分靈敏,從而使他能作出正確、果斷的決策。謝國(guó)民曾說(shuō):“我每天的工作量,有95%是為了未來(lái)5年、10年甚至15年、20年作預(yù)先計(jì)劃,至于那些已經(jīng)試辦并有成就的業(yè)務(wù)就少插手,最多亦只達(dá)5%,其余都?xì)w常任人員去做和負(fù)責(zé)?！闭鬀Q策者站得高、看得遠(yuǎn),具有戰(zhàn)略眼光,因此能作出正確的決策。

　　作為一個(gè)成熟的戰(zhàn)略企業(yè)家,謝國(guó)民曾說(shuō):有些企業(yè)項(xiàng)目的生產(chǎn),如飼料、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞等,在泰國(guó)發(fā)展到一定的程度,就要擴(kuò)大投資地域,以世界為市場(chǎng)和原料基地。這樣,企業(yè)的項(xiàng)目才能在更大的空間獲得生根、開花、結(jié)果的機(jī)會(huì)。他還說(shuō),正大在農(nóng)、牧業(yè)方面有一套自己的技術(shù),可以與世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。正大的產(chǎn)品也可以銷到美國(guó)、歐洲、日本等地,這是長(zhǎng)處。短處是應(yīng)該向西方企業(yè)界學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法,幫助正大尋找目前的不足之處,規(guī)劃企業(yè)未來(lái)的管理模式。

　　第三是高超的用人藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　謝國(guó)民曾說(shuō):“一個(gè)人的能力、智慧是有限的,集思廣益才可能更客觀、更準(zhǔn)確、更科學(xué)地判斷事物、決策事物,要養(yǎng)兵千日,用在一朝?！彼种匾暼瞬?視人才為第一資本,這也是正大的成功經(jīng)驗(yàn)之一。

　　正大重視人才在企業(yè)發(fā)展中的作用,屬下各公司都以高薪聘請(qǐng)能起指導(dǎo)作用的高級(jí)專門人才,如有飼料、養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨、養(yǎng)蝦、漁業(yè)、種雞、種豬、農(nóng)業(yè)、土壤、遺傳、化學(xué)機(jī)械、獸醫(yī)、電腦、管理等方面專家。有人評(píng)論說(shuō):“正大的專家比有的大學(xué)還多。”

　　另外,正大還聘請(qǐng)了近百名經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)識(shí)淵博的專家作為顧問。謝國(guó)民說(shuō):“只要每位顧問每年能提出一項(xiàng)有用的建議,近100名顧問每年就有近100項(xiàng)有用的建議,那將為企業(yè)帶來(lái)不可估量的利益,而假如公司的決策錯(cuò)誤,那后果將不堪設(shè)想?！币虼?他效仿古人禮賢納士,組織智囊團(tuán)。目前正大的顧問智囊團(tuán)包括科研人員、權(quán)威專家、大學(xué)教授、政商界精英等。

　　據(jù)說(shuō)謝家四兄弟在探討這一問題時(shí),謝中民說(shuō),現(xiàn)在西方國(guó)家大公司都有一個(gè)智囊團(tuán),聘請(qǐng)有關(guān)行業(yè)內(nèi)的高級(jí)人才,為公司決策者提供指導(dǎo),這也叫做“借腦”。謝國(guó)民聽此言眼睛一亮,他說(shuō):“正大也要組織一個(gè)智囊團(tuán),這些受聘的權(quán)威專家每人每星期只要上半天班,沒時(shí)間不來(lái)也行。同他們聊聊,隨意地聊,這對(duì)我們也是一種信息接收和學(xué)習(xí)的過(guò)程。如果公司遇到難題,就請(qǐng)他們來(lái)把脈、診斷、開病方。要給被邀請(qǐng)者豐厚報(bào)酬,上下員工也要尊重他們?！币虼?100人的專家隊(duì)伍很快建立起來(lái)。

　　在正大的辦公大樓里,有一層是專家辦公室,專家上班時(shí)可以在辦公室看資料,也可以四處走動(dòng)去了解公司情況。

　　據(jù)說(shuō)有一天上午,謝國(guó)民來(lái)到專家辦公室,留英經(jīng)濟(jì)學(xué)博士吳立青正巧來(lái)上班,謝國(guó)民與他聊起來(lái)。這位博士談起臺(tái)灣地區(qū)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)過(guò)程中,曾劃地設(shè)立專業(yè)區(qū),在專業(yè)區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一生產(chǎn),如服裝加工專業(yè)區(qū)、電子生產(chǎn)專業(yè)區(qū),非常成功。謝國(guó)民問正大是否可以借鑒:“我們?cè)O(shè)立一個(gè)養(yǎng)豬專業(yè)區(qū),由公司全面統(tǒng)籌、指導(dǎo)養(yǎng)豬戶?！眳遣┦苛⒓凑f(shuō),理論上是可行的,操作起來(lái)還需要具體策劃。于是謝國(guó)民將設(shè)立養(yǎng)豬專業(yè)區(qū)的想法交給相關(guān)公司負(fù)責(zé)人討論,結(jié)果意見不統(tǒng)一,有相當(dāng)一部分人持反對(duì)意見,認(rèn)為這樣的事在泰國(guó)沒有先例,所以沒有經(jīng)驗(yàn)借鑒,公司投資太大,風(fēng)險(xiǎn)太大,恐怕不好控制。

　　后來(lái),謝國(guó)民又請(qǐng)幾位專家做了一個(gè)詳細(xì)方案,包括專業(yè)區(qū)的養(yǎng)豬戶數(shù),這些農(nóng)戶的住宅、豬舍的建設(shè)和投資預(yù)算。權(quán)衡再三,謝國(guó)民決定建設(shè)。根據(jù)專家的建議,一半歸正大經(jīng)營(yíng),另一半歸養(yǎng)豬戶經(jīng)營(yíng),農(nóng)戶所需的土地由公司出面擔(dān)保、向銀行貸款,農(nóng)戶可分期付款。農(nóng)戶的豬舍和住宅由公司出資建造,再以成本價(jià)賣給農(nóng)戶,農(nóng)戶可以分期付款。等到銀行貸款和公司欠款付清,農(nóng)戶便擁有了自己的土地、豬舍、住宅及成套設(shè)備。通過(guò)借助智囊團(tuán)專家的建議,正大成功地實(shí)施了成片養(yǎng)豬。

　　另外,謝國(guó)民還十分重視人才在企業(yè)中的作用,他推行“知人善任,用其所長(zhǎng)”,要求屬下各公司以高薪聘請(qǐng)能起指導(dǎo)作用的高級(jí)專門人才,如飼料、養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨、養(yǎng)蝦、漁業(yè)、農(nóng)業(yè)、化學(xué)、機(jī)械、電腦、管理等各行專家,指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。

　　為提高正大的管理水平,正大還請(qǐng)來(lái)兩家世界著名的顧問公司。

　　第四,是多樣化、一體化產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

　　在產(chǎn)業(yè)投資上,正大在發(fā)展過(guò)程中形成了一套有效而成功的做法。其多樣化和一體化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略最有特色,也運(yùn)用得十分成功。

　　如在泰國(guó)本部,目前正大的業(yè)務(wù)大致可分為八大事業(yè)群:一是國(guó)際貿(mào)易,由正大標(biāo)準(zhǔn)資源公司及正大國(guó)際商業(yè)公司負(fù)責(zé),每年出口超過(guò)30億銖;二是石油化工,為了降低農(nóng)產(chǎn)公司風(fēng)險(xiǎn),由瑪斯頓石油公司負(fù)責(zé)與比利時(shí)合作,投資額超過(guò)35億泰銖;三是工業(yè)及汽車業(yè),以上海易初汽車公司為主體,主要在中國(guó)投資,設(shè)立摩托車廠、啤酒廠等;四是農(nóng)工業(yè),母體公司為正大卜蜂公司,分為國(guó)內(nèi)與國(guó)外的農(nóng)業(yè)加工,包括飼料廠、養(yǎng)雞農(nóng)場(chǎng)、飼豬農(nóng)場(chǎng)及養(yǎng)蝦場(chǎng)等;五是水產(chǎn)漁業(yè),由施披漁產(chǎn)公司為主體,主要展開養(yǎng)蝦全系列一條龍業(yè)務(wù),除蝦外,還發(fā)展海魚、淡水魚等一條龍業(yè)務(wù);六是肥田料及農(nóng)業(yè)組織,由正大公司為主體,其主要業(yè)務(wù)為菜子、肥田料及農(nóng)藥等;七是房地產(chǎn)業(yè),由施披置地公司主導(dǎo);八是服務(wù)零售業(yè),由施披電售業(yè)公司負(fù)責(zé),目前已與美國(guó)南方集團(tuán)合作,開有“7-11”便利店、肯德基燒雞店、沙炎麥柯理質(zhì)交易批發(fā)中心等。在農(nóng)牧業(yè)上,正大又將全球的業(yè)務(wù)整合為六大事業(yè)群:谷物事業(yè)群、飼料事業(yè)群(包括養(yǎng)豬事業(yè)群、家禽事業(yè)群和養(yǎng)蝦事業(yè)群)、動(dòng)物健康事業(yè)群、肉品加工事業(yè)群、零售通路事業(yè)群。這個(gè)產(chǎn)、供、銷一條龍垂直整合的連貫經(jīng)營(yíng)體系,把各階段的原料采購(gòu)、產(chǎn)品制造(養(yǎng)殖)、成品銷售有機(jī)地結(jié)合起來(lái),做到環(huán)環(huán)相扣,靈活經(jīng)營(yíng),以群體力量,創(chuàng)造出低成本、高附加價(jià)值的經(jīng)濟(jì)效益。

　　據(jù)說(shuō),當(dāng)時(shí)為提高養(yǎng)殖效率,擴(kuò)大養(yǎng)雞規(guī)模,謝國(guó)民經(jīng)多方考察后,從美國(guó)帶回雞種,并借鑒美國(guó)的一條龍養(yǎng)雞模式,即農(nóng)戶只管從正大買雞種和飼料,然后專心養(yǎng)殖,由正大負(fù)責(zé)收購(gòu)銷售。由于少了中間商的盤剝,農(nóng)戶的養(yǎng)殖成本降低了,雞肉的價(jià)格大幅下降。在養(yǎng)豬上,正大也是向農(nóng)戶提供豬苗、飼料、技術(shù)指導(dǎo)、購(gòu)銷,為保證農(nóng)戶養(yǎng)豬無(wú)后顧之憂,正大還在專業(yè)區(qū)配備獸醫(yī)站。在這個(gè)過(guò)程中,正大就產(chǎn)生了兩項(xiàng)利潤(rùn):一是出售飼料給農(nóng)戶,二是出售豬苗。同樣,正大投資中國(guó)農(nóng)牧業(yè),也是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)酵顿Y,從種苗繁育、飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、屠宰加工、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)銷售終端市場(chǎng),正大基本實(shí)現(xiàn)了一條龍式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。多樣化和一體化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng),使正大迅速做大做強(qiáng)。

　　第五是科學(xué)管理和重視科技在投資產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用。

　　謝國(guó)民的成功除了抓住發(fā)展的條件外,更重要的是他在經(jīng)營(yíng)上有過(guò)人之處。在管理上,正大在為公司制定一系列的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí),還采取“整體規(guī)劃,分層負(fù)責(zé),逐級(jí)執(zhí)行,個(gè)別計(jì)算”的方式。這種科學(xué)的管理方式,包含了計(jì)劃性、規(guī)模性、聯(lián)系性、分工性、靈活性及節(jié)約性,也可以克服目標(biāo)責(zé)任不清、成本效益不明、個(gè)人積極性不高的缺陷。

　　另外,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代化技術(shù)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重要性,也是正大走向成功、繁榮的重要原因。謝國(guó)民曾說(shuō):“有資本還不足,尚須曉得引進(jìn)現(xiàn)代技術(shù)為用,否則錢亦會(huì)輸光的。”他說(shuō),早進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)比人家跑得快一步和借助優(yōu)惠政策,是一個(gè)優(yōu)勢(shì),但最重要的是用科學(xué)技術(shù)來(lái)發(fā)展,如當(dāng)時(shí)正大是帶著最成功的飼料配方到深圳來(lái)生產(chǎn),并引進(jìn)了吃得少、長(zhǎng)得快的最好雞種和豬種,有一套完整的技術(shù),所以正大才站到最高點(diǎn)。