讀書不到7年的林紹良幾乎是這個時代所有紅頂商人的一個縮影、一個傳奇。分析林紹良巨大成功的原因,毋庸置疑的是,他與印尼前總統(tǒng)蘇哈托的深交,對他事業(yè)的成功起了很大作用,但蘇哈托的幫助僅僅是林紹良成功的一個因素,最重要的還是林紹良善于抓住機會,有膽有識。

　　首先,他順應當時印尼的國民經(jīng)濟需要,立足于國計民生,為政府排憂解難,才能獲得印尼政府支持。這是林紹良經(jīng)營思想中的核心部分,也為他賺取大量利潤取得了強有力的保證。早年開辦關乎國民生計的多種實業(yè)就是一個很好的例子。林紹良的集團四面出擊,多種經(jīng)營,可以說為印尼填補了多項空白,對戰(zhàn)后印尼的經(jīng)濟發(fā)展作了貢獻。一家菲律賓報紙曾分析說:“林紹良的企業(yè)起到了‘應民族經(jīng)濟之所需,補民族經(jīng)濟之所缺’的作用”,這樣,既得到了政府的支持,又贏得了廣大人民的支持,隨著印尼的振興,林氏集團無疑會有大發(fā)展。

　　其次,林紹良的個人奮斗也是重要因素。林紹良善于摸清市場和顧客的變化,改變經(jīng)營方針。勤儉奮發(fā)是華人的美德,方向、意志和策略是第一要素,不怕失敗、奮斗不懈、運籌帷幄、出奇制勝和深思熟慮是成功的必備條件。林紹良曾對人說:一個人創(chuàng)業(yè),一半靠機遇,一半則靠個人奮斗。這也是他事業(yè)成功的寫照。正是有了這種信念,林紹良才從底層的小販奮斗成為一位華人企業(yè)家。

　　信用成就常青基業(yè)。林紹良說:“生意成功的秘訣,是要為顧客服務,贏得顧客的信任?！睉{著一生遵循講信用的原則,林紹良成就了自己的事業(yè),他的集團發(fā)展跨四大洲,涉足70多個行業(yè),被稱為東南亞現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展史上杰出的“百業(yè)大王”。由于林紹良的巨大成功,1996年,美國賓夕法尼亞大學華盛頓學院授予他“院長獎章”。這對于一個連初中都沒有念過的人來說,無疑是一種殊榮。對于林紹良來說,他認為自己的成功靠的就是做事忠厚,說話算數(shù)。

　　此外,他善于抓住機遇,注重人才的選用和培養(yǎng)。林紹良自己曾十分感慨地說:“自己所學不多,本無能力經(jīng)營如此龐大的企業(yè),之所以能有所成就,主要是善于選擇共事的伙伴?！眰髡f林紹良在金融界迅速崛起的另一個重要原因,是他不惜重金聘用了能干而忠實的合作伙伴——李文正。正如一個與他打過交道的商人所言:“林紹良事業(yè)的迅速發(fā)展,主要是他懂得量才用人,敢出大價錢。”

　　李文正原是香港汪印銀行總裁。1972年,林紹良因事前往香港,在飛機上遇到剛辭去汪印銀行總裁職務的李文正。交談中,林紹良對李文正十分賞識,當即邀請他到自己的中央亞細亞銀行里來,并允諾給李文正17.5%的股份。當時,林紹良的銀行實際規(guī)模比李文正的汪印銀行小很多,資產(chǎn)也只有汪印的1/33,但是林紹良的誠摯邀請打動了李文正,李文正遂決定領命上任。

　　兩人的坦誠合作使中央亞細亞銀行飛速發(fā)展起來。到1983年,中央亞細亞銀行的資產(chǎn)總額比原來增加了332倍,存款額增長1 253倍,在全印尼設有32處分行,形成了印尼最大的私人銀行網(wǎng)。中央亞細亞銀行不僅在印尼,在東南亞也被公認為是規(guī)模最大的銀行之一。1983年,美國《公共機構投資者》雜志公布的世界最富有的12位銀行家名單中,林紹良被列為第六名,成了不折不扣的“金融大王”。

　　如今,他建立的中央亞細亞銀行已成為印尼最大的私營銀行。除了在中國香港、澳大利亞等地設立分行以外,中央亞細亞銀行還與國際一些著名的大銀行組成多國金融公司,經(jīng)營中長期貸款業(yè)務。1977年中央亞細亞銀行被印尼政府批準為印尼10家外匯銀行之一。目前,中央亞細亞銀行同世界上20多家大銀行有通匯協(xié)定,成為世界第六大銀行。更引人注目的是,中央亞細亞銀行已打入了美國金融界,1982年中央亞細亞銀行控制了舊金山愛爾蘭銀行股份中80%的股權。

　　如今,年近九旬的林紹良早已從一線退居幕后,林紹良的兩個兒子也參與了集團的經(jīng)營管理,他的次子林圣宗負責中央亞細亞銀行業(yè)務,長子林圣斌擁有自己的事業(yè),而三兒子林逢生則擔任三林集團的總裁。像其父一樣,擔任林氏集團總裁的林逢生深諳經(jīng)營之道,正周密謹慎地實施“林氏王國”的環(huán)球發(fā)展計劃。沒有當政者的特殊庇護和特殊政治關系作為依靠,林家新一代領導人開始學會以商業(yè)技巧來奠定成功基礎。