所謂提示成交法，指的是銷(xiāo)售人員通過(guò)提示顧客商品的優(yōu)點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)商品后的利益，從而達(dá)成交易的一種方法。比如說(shuō)，在早餐店，銷(xiāo)售人員會(huì)問(wèn)：“煎餅是加兩個(gè)雞蛋還是加一個(gè)雞蛋？”或者“您要豆?jié){還是稀飯？”不論是一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)都是店員給予自己的提示，并且自己只要按照要求選擇其中一個(gè)即可。

銷(xiāo)售人員在使用這種方法時(shí)，必須做好一系列相關(guān)的準(zhǔn)備工作。首先，熟練掌握商品的各種信息，以便在給顧客介紹的時(shí)候能盡可能地全面和詳細(xì)，并且能夠針對(duì)顧客的情況推薦商品。其次，仔細(xì)觀察顧客的反應(yīng)，并且區(qū)分出每一類(lèi)顧客所感興趣的要點(diǎn)和利益，這樣就能有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售。

某品牌化妝品店員正對(duì)一位猶豫不決的中年女性顧客推銷(xiāo)化妝品。

顧客：“現(xiàn)在的化妝品品牌真多，我真不知道該挑什么樣的才合適，都說(shuō)得比唱得好聽(tīng)！”

銷(xiāo)售人員：“您說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，面對(duì)這么多的品牌，當(dāng)然還是要挑選適合自己的。（拿起一款產(chǎn)品給顧客看）這款產(chǎn)品就比較適合中年女性。它不僅具備其他同類(lèi)化妝品的普遍優(yōu)點(diǎn)，而且還特別注意到了中年女性的皮膚不僅需要增白，更需要保養(yǎng)，于是在增白的基礎(chǔ)上增加了保養(yǎng)的功效。中年女性用了這款化妝品，皮膚會(huì)變得更加滋潤(rùn)、有光澤、有彈性，這樣就能更長(zhǎng)時(shí)間地使皮膚保持健康了。”

銷(xiāo)售人員的這番解說(shuō)，既強(qiáng)化了自己所銷(xiāo)售的商品的優(yōu)勢(shì)，又增強(qiáng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。如果顧客做出肯定的回應(yīng)，就表示她已經(jīng)有意購(gòu)買(mǎi)商品，交易成功在望。

銷(xiāo)售人員使用提示成交法時(shí)需要注意：說(shuō)的內(nèi)容不宜太多太雜，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生厭煩；不要加入過(guò)多補(bǔ)充內(nèi)容，否則將出現(xiàn)新的異議，增加不必要的誤會(huì)，還會(huì)拖延成交時(shí)間。