促銷雖然無處不在，但針對各自產(chǎn)品特性的促銷活動很少，深度開發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)涵成了促銷創(chuàng)新不可或缺的重要步驟。

翻開一些大超市的DM（直郵廣告），寫滿了“買××贈××”“促銷價(jià)”“優(yōu)惠價(jià)”，這說明很多促銷活動實(shí)質(zhì)上是直接降價(jià)或變相降價(jià)，這是促銷未能與產(chǎn)品建立聯(lián)系的表現(xiàn)。

可口可樂公司的酷兒產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5～12歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌高出20%。在競爭激烈、新產(chǎn)品層出不窮的市場環(huán)境下，首次鋪貨后，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度慢，很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工強(qiáng)烈要求將產(chǎn)品降價(jià)促銷，與市場果汁飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡。

市場部經(jīng)過研究，頂住了強(qiáng)大的銷售壓力，走出了促銷創(chuàng)新的新路子。既然酷兒產(chǎn)品上市采用“角色營銷”的方式，在促銷方面就采用“角色促銷”——酷兒玩偶進(jìn)課堂，派送酷兒飲料和文具盒；買酷兒飲料贈送酷兒玩偶；在麥當(dāng)勞吃兒童樂園餐送酷兒飲料和禮品；開展酷兒幸運(yùn)樹抽獎(jiǎng)活動；開展酷兒臉譜收集活動；舉辦酷兒路演等。

在這里，其他的果汁產(chǎn)品能采用同樣的促銷方式嗎？答案是否定的。許多企業(yè)做促銷活動，根本不考慮自己的產(chǎn)品是什么、有什么特點(diǎn)，只是變相地在價(jià)格上做文章。如果有針對性地找到產(chǎn)品的特性，就不會陷入促銷的常規(guī)慣性思維，而是大膽地開展促銷創(chuàng)新活動。