13.善于聽弦外之音

有時人們在說話的時候，總會在字面意思之下還隱含著其他的含義，而這層含義有時又會比表面意思更耐人尋味，所以與人交談時，我們需要聆聽的還有話語中的含義，而不是單純的文字。只有在真誠的聆聽中，我們才能通過文字，發(fā)掘對方的心靈。

但現(xiàn)實中，并非所有的人都能做到這一點，一些不能準確抓住他人言語中信息的人，便不能準確識別別人的情緒，結果，使溝通出現(xiàn)障礙，甚至給自己帶來不必要的麻煩。

明朝初年，江蘇昆山一帶有個遠近知名的大富翁，叫沈萬三。沈萬三為了討好朱元璋，給他留個好印象，便竭力向新建的大明王朝表示自己的忠誠，不斷地向新政府輸銀納糧。

于是，朱元璋下令讓沈萬三出錢修金陵的城墻。沈萬三負責的是從洪武門到西門一段，占金陵總工程的三分之一。沈萬三不僅按質量提前完成了任務，還請命要替朱元璋犒賞士兵。

他這么做，也是討好朱元璋，沒想到會弄巧成拙。

朱元璋聽罷，十分惱火地說：“朕有百萬雄師，你犒賞得了嗎？”

沈萬三沒有聽出話外之音，不知這是詰難他，反而毫無難色地說：“即使是如此，草民依然可以犒賞每位將士一兩銀子。”

朱元璋聽了大為震驚。在他與方國珍、陳友諒、張士誠等武裝割據(jù)勢力爭奪天下時，朱元璋就因有江南富豪支援，敵對勢力才慘遭戰(zhàn)敗。如今雖已建成大明王朝，但國強不如民富，這就使得朱元璋忍無可忍?，F(xiàn)在沈萬三居然敢僭越，要代天子犒賞三軍，憑著富有將手伸向軍隊，更使朱元璋怒火中燒。

但朱元璋就是朱元璋，他并沒有將胸中怒意表露出來，只是沉默了片刻，冷冷地道：“軍隊朕自會犒賞，就不煩勞你操心了。”但沈萬三似乎沒有聽懂朱元璋的意思。

沒過幾天，沈萬三又來大獻殷勤。朱元璋決意要殺殺沈萬三的銳氣。于是給了他一文錢，然后對他說：“這一文錢是朕的本錢，你拿去給朕放債。以一個月為期限，第二日起到第三十日止，每天取一對合?！?/p>

所謂“對合”是指利息與本錢相等。也就是說，每天的利息為百分之百，而且是利滾利。

沈萬三雖然家私萬貫，但腹中無物，財力有余而智慧不足。他心想這有何難！第二天本利二文，第三天四文，第四天才八文。區(qū)區(qū)小數(shù)，何足掛齒？于是沈萬三便興高采烈地接受了使命。

可是當他回到家仔細一算，傻了，雖然到第十天時本利才不過五百一十二文，可是到第二十天就是五十二萬四千二百八十八文，而且到第三十天，也就是最后一天，總數(shù)將達到五億三千六百八十七萬零九百一十二文，要交出五億多文錢，沈萬三只有傾盡家產(chǎn)了。

后來，沈萬三真的傾家蕩產(chǎn)了，朱元璋下令將沈家財產(chǎn)全部充公。并將其全家流放到云南邊境。

沈萬三為何遭到如此悲慘的下場？很顯然，他聽不懂朱元璋的話外之意，只知道一味地奉承，沒想到拍馬屁拍到了馬腿上，最后只能慘死在馬蹄之下。

聽懂弦外之音是與人交往的一種必備技藝，也是為人處世必要的本領，更是一種高情商的體現(xiàn)，因為它與我們的人際關系的好壞和事業(yè)的成敗有直接的關系。

人們探討的話題常常是一個人情緒的載體。話題種類繁多，看似無從著手，其實不然。只要你仔細觀察話題與說話者本身的關系狀況，便可以從這里打開通道，獲得更多關于對方的性格、氣質、想法等信息，從而更進一步地了解對方。

言語是一個人曲折的深層心理不自覺的表現(xiàn)手段。即使同自己想表現(xiàn)的自我形象無關，通過分析一個人的言語特征便可以大體上看出這個人的真實形象，從這種意義上來說，正是本人沒有意識到的言語特征，比詞語的內容更雄辯地告訴我們其人自身。

厚黑智慧

人內心的思想，有時會不知不覺或者會故意流露出來，讓對方去慢慢體會，因此，與人交談時，我們一定要留心他人的言外意，弦外音。