錯(cuò)誤觀念導(dǎo)致失敗

大浪淘沙，適者生存，不適者淘汰。成功的光環(huán)往往籠罩在那些頑強(qiáng)拼搏、不屈不撓的人們身上，而我們其中一些人在羨慕他們的同時(shí)卻在悄悄地嘆息。實(shí)際上，我們?cè)谧园試@的消極心態(tài)中一次又一次的成功機(jī)會(huì)已離我們遠(yuǎn)去了。

從古到今，縱覽世界，成功者都是戰(zhàn)勝重重失敗，用血汗為自己創(chuàng)造機(jī)遇的人。

在失敗面前，大概有兩種人。

一種人，失敗時(shí)，從不反省、總結(jié)，只是一腔熱血、一直往前，但這種人總是事倍功半，這種人是有勇無(wú)謀者。

另一種人，在遭受挫折時(shí)，可以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整自身，在時(shí)機(jī)與實(shí)力成熟時(shí)再度出擊，他們是智勇雙全的，能不成功嗎?

由比較能夠知道:成功者成功的原因，決勝條件就在于成功者的智與勇，尤其在智。

希爾認(rèn)為所謂的智，就是善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這么一個(gè)簡(jiǎn)單的定律，卻不被大多數(shù)人認(rèn)識(shí)。因此在某種意義上研究成功要從研究失敗開始，超越失敗則必然通向成功的彼岸;

向往成功的人們，一定做過(guò)非常相似的夢(mèng)，在夢(mèng)中，我們被鮮花和掌聲包圍著，成功的喜悅在你臉上綻開了美麗的花朵……，然而很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，那依舊是一個(gè)夢(mèng)，盡管你也是一個(gè)志向遠(yuǎn)大，頑強(qiáng)拼搏，不屈不撓的強(qiáng)者，為何成功總是離你那么遙遠(yuǎn)，你一定為此感到很疑惑，也使他人感到奇怪。

實(shí)際上原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢](méi)有意識(shí)到自己存在一些心理上的盲點(diǎn)。你以為……，但其實(shí)不是你想像的那樣。

失敗未必是成功之母

“失敗是成功之母”，我們?cè)诤苄〉臅r(shí)候就明白了這句話，慢慢我們長(zhǎng)大，到了中學(xué)，上了中學(xué)，老師告訴我們:“失敗是成功的踏腳石”，于是一種潛意識(shí)在我們的頭腦中形成:失敗是成功的先兆，只有失敗才能讓我們走向成功。于是我們不怕失敗，我們?cè)绞艽煸接?。我們屢?zhàn)屢敗，接著爬起來(lái)，繼續(xù)戰(zhàn)斗，還是失敗，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)……

為何會(huì)是如此呢?難道我們命中注定不會(huì)成功嗎?其實(shí)不然，癥結(jié)在于只注意了“失敗是成功之母”的表面意義，而沒(méi)有深入思考“失敗”的潛在意義。

失敗是成功之母，但失敗與成功二者間沒(méi)有必然的聯(lián)系。還有，為什么失敗一個(gè)接一個(gè)地連續(xù)出現(xiàn)，而勝利卻從來(lái)沒(méi)有光顧呢?這時(shí)，也許有的人已經(jīng)脫口而出:“因?yàn)樗麤](méi)有反省自己，沒(méi)有分析總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)……”。

沒(méi)錯(cuò)，你說(shuō)的一點(diǎn)不假，“但這又和我的屢戰(zhàn)屢敗有什么關(guān)系呢?”你又會(huì)這樣問(wèn)。希爾認(rèn)為諸多失敗原因的本質(zhì)是一樣的，都是沒(méi)有認(rèn)真地分析自己失敗的原因，沒(méi)能從中吸取寶貴的教訓(xùn)。所有經(jīng)歷失敗而最終獲得成功的人們都是用他們的心認(rèn)真地從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。只有如此，失敗才能夠引導(dǎo)他們走向了成功。

希爾根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)為屢戰(zhàn)屢敗者開了一個(gè)處方:仔細(xì)地對(duì)待每一次失敗。痛定思痛，找出自己失敗的根源，在下次的奮斗中引以為戒。萬(wàn)不可好了傷疤忘了痛，甚至自虐般地流著鮮血還不知道，長(zhǎng)此下去，總有一天，你會(huì)由于傷疤太多或者失血過(guò)多而無(wú)力拼殺的，到時(shí)只有悲嘆悔恨而已。

優(yōu)秀者未必能成功

你也許是一個(gè)公認(rèn)的杰出者，從小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)一直是班里的尖于生，你被親友寄予厚望、而自己也暗下決心，一定干出一番事業(yè)，可是你卻連連失敗，你開始對(duì)自己的能力產(chǎn)生了疑問(wèn)。

希爾認(rèn)為成功者都是非常卓越的人，但優(yōu)秀的人不一定都成功。假如你確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀者，但至今仍未有所成就，原因可能有以下幾個(gè):

第一，你現(xiàn)在的挫折只是黎明前最黑暗的時(shí)刻，堅(jiān)持就是勝利。要相信只要是金子，你只要堅(jiān)持不懈地用心磨煉，它總是會(huì)發(fā)光的。

第二，你可能還未真正地了解自己，沒(méi)有根據(jù)自己的特長(zhǎng)選定有效的目標(biāo)。每個(gè)人的能力都是有限的。即使是優(yōu)秀者也只是某一方面的天才，要求我們正確地認(rèn)識(shí)自己，找出自己的長(zhǎng)處和短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇一個(gè)自己最有特長(zhǎng)的最有望成功的領(lǐng)域作為自己奮斗的目標(biāo)，然后就是付諸行動(dòng)了。

第三，你孤芳自賞，不能協(xié)調(diào)好與合作者的人際關(guān)系。

團(tuán)結(jié)就是力量，單個(gè)人的能力和才智畢竟是有限的，在生產(chǎn)、生活高度社會(huì)化的今天，僅靠個(gè)人的努力就取得輝煌的成功是不可想像的。

如果你是一個(gè)恃才傲物的失敗者，但你還希望能夠成功的話，那么就趕快收起那令人厭惡的嘴臉，時(shí)刻牢記“得道多助，失道寡助”。

第四，你的眼光還不夠犀利，你不善于主動(dòng)去創(chuàng)造和抓住機(jī)遇。

成功是一個(gè)能力、奮斗、機(jī)遇的綜合體，三者都不可缺，被動(dòng)等待的人，機(jī)遇之神是會(huì)拋棄他的。卡內(nèi)基曾說(shuō):“機(jī)會(huì)是自己努力創(chuàng)造的，任何人都有機(jī)會(huì)，只是有些人善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)罷了?！?/p>

一句話，你倘若堅(jiān)信自己就是一個(gè)能夠成功的優(yōu)秀者，并且渴望成功，那么切勿為失敗而氣餒。反省一下，自己的目標(biāo)是否合適，是否已經(jīng)付出了最大努力，是不是善于合作，是不是能夠創(chuàng)造并及時(shí)抓住機(jī)遇?這些方面中若有不足，盡快克服，成功就在前面不遠(yuǎn)了。

不重視宣傳較難成功

一位美國(guó)記者在表達(dá)宣傳的威力時(shí)說(shuō):“如果有足夠的經(jīng)費(fèi)，我能使一塊磚頭被選為州長(zhǎng)。”盡管，這明顯地帶有夸張成分。但是我們對(duì)于廣告的作用也可見一斑了。下面我們看一看宣傳怎樣使一度瀕臨破產(chǎn)的“萬(wàn)寶路”起死回生，并進(jìn)而成為世界名牌的。

萬(wàn)寶路是1924年在美國(guó)問(wèn)世的，它最初的消費(fèi)群體是面向婦女的，盡管美國(guó)吸煙人數(shù)年年持續(xù)上升，但是萬(wàn)寶路的銷路始終平平，這讓公司傷透了腦筋，雖然公司作了不少努力，但局面仍不見好轉(zhuǎn)。40年代初，菲利浦公司被迫停止生產(chǎn)萬(wàn)寶路牌香煙。

二戰(zhàn)結(jié)束后，過(guò)濾嘴香煙開始問(wèn)世，美國(guó)的吸煙人數(shù)不停攀升，菲利浦公司不愿放棄這個(gè)巨大的市場(chǎng)，重新把萬(wàn)寶路投向市場(chǎng)，然而情形依舊，甚至知道這個(gè)牌子的人也極為有限。

菲利浦——莫里斯無(wú)計(jì)可施，只好帶著這個(gè)難題去找著名的“利奧——伯內(nèi)特廣告公司”的創(chuàng)辦人伯內(nèi)特先生請(qǐng)教。伯內(nèi)特是當(dāng)時(shí)美國(guó)廣告界中幾位著名的大師之一。伯內(nèi)特經(jīng)過(guò)深思熟慮，最后在他和當(dāng)時(shí)公司總經(jīng)理喬·卡爾曼的努力下，使一個(gè)嶄新的廣告計(jì)劃誕生了。他們決定不再以婦女為對(duì)象。而是以硬錚錚的男子漢品牌保持不變，在萬(wàn)寶路的廣告中，尤其強(qiáng)調(diào)男子漢的氣概。在廣告充當(dāng)主角的美國(guó)牛仔形象:

目光深透，皮膚粗糙，渾身散發(fā)著粗獷、豪放的英勇氣概男子漢，手指中夾著一根冉冉冒煙的萬(wàn)寶路香煙。

這個(gè)廣告在1954年問(wèn)世后，讓萬(wàn)寶路在一年后銷售量不可思議地提高了四倍，它從一個(gè)鮮為人知的牌子，一躍成為美國(guó)的名牌。

萬(wàn)寶路香煙在牛仔廣告的幫助下，慢慢成為美國(guó)的一個(gè)主要香煙品牌，到1968年底市場(chǎng)份額已占到13%，僅次于KJP煙草公司的威斯頓牌香煙。

1971年，美國(guó)政府決定全面禁止廣播電視中做香煙廣告，這使得萬(wàn)寶路有機(jī)會(huì)將一年近300萬(wàn)美元的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)向相對(duì)較便宜而對(duì)其形象又非常有效的報(bào)刊雜志和路牌廣告。從而再次利用廣告贏得大量消費(fèi)者。其后不久，萬(wàn)寶路香煙終于取代威斯頓成為美國(guó)銷量最多的香煙，到今天，萬(wàn)寶路已成為一個(gè)國(guó)際知名品牌。萬(wàn)寶路的包裝和廣告所賦予萬(wàn)寶路的形象已經(jīng)成為人際交往、相認(rèn)的標(biāo)志，用于百億美元廣告樹立起來(lái)的萬(wàn)寶路牛仔，不僅使一家默默無(wú)聞瀕臨倒閉的小廠成為該行業(yè)的世界第一巨頭，給它帶來(lái)每年30多億美元的利潤(rùn)，并且據(jù)美國(guó)《廣告市場(chǎng)周刊》最保守的估計(jì)，僅萬(wàn)寶路這個(gè)牌子目前至少可以賣300多億美元。

你是不是已經(jīng)從萬(wàn)寶路的例子中吸取到一些東西呢?

奸猾未必可以成功

你從小就是一個(gè)很精明的人，從來(lái)不干讓自己吃虧的事，而且總能把其他人騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，經(jīng)商好像成了你的無(wú)才職業(yè)，這樣，長(zhǎng)大后，你當(dāng)了一名商人，想充分利用一下你那精明的大腦，可是你失敗了，你總是受挫，你感到很困惑。

實(shí)際上原因非常簡(jiǎn)單，只是因?yàn)槟懵斆鬟^(guò)了頭，成了奸詐，從而你失去了別人對(duì)你的信任，其實(shí)誠(chéng)實(shí)才是成功的先決條件，因?yàn)閯e人并沒(méi)有你想像的那么傻。切記，在現(xiàn)代社會(huì)，你一旦失去了信譽(yù)，你就失去了一切成功的機(jī)會(huì)，因?yàn)樘热粢粋€(gè)人不誠(chéng)實(shí)，他將會(huì)失去一位朋友，一位顧客或是一個(gè)好客戶，甚至?xí)驗(yàn)槠墼p而被送入監(jiān)獄。

成功的人一般是比較謹(jǐn)慎而誠(chéng)實(shí)的，因?yàn)樗麄儾坏Ｍ\(chéng)實(shí)地對(duì)待別人，同時(shí)也渴望得到同樣的回報(bào)。如果他們對(duì)別人采取了不公正的行為，那必定會(huì)自食其果，由于這種不公正行為會(huì)引發(fā)一連串的因果關(guān)系。這不僅會(huì)給他們帶來(lái)精神上的痛苦，而且將破壞他們的聲譽(yù)，他們不可能獲得長(zhǎng)期的成就。

約翰遜公司是美國(guó)一家信譽(yù)很高的制藥公司。可是80年代初，它遭受了重大的創(chuàng)傷，幾乎倒閉。該公司的拳頭產(chǎn)品泰米諾爾膠丸在芝加哥被用作了殺人工具，兇手的手段非常簡(jiǎn)單，就是把泰米諾膠囊中的醋氨酚粉劑換成氯化物，然后再放回藥店的貨架上。事故已造成了七人死亡，盡管藥品本身沒(méi)有問(wèn)題，然而這給人們?cè)斐闪丝謶中睦?，約翰遜公司的信譽(yù)降到最低點(diǎn)，并且波及公司的其他產(chǎn)品。

公司總裁吉姆·伯克，斷然打算將市場(chǎng)上產(chǎn)品全部收回。他認(rèn)為現(xiàn)在最關(guān)鍵的是應(yīng)表明自己對(duì)消費(fèi)者坦誠(chéng)和關(guān)心，只有這樣才能重新樹立公司的良好形象。并且他親自站在采訪者和攝像機(jī)前，直接面對(duì)憤怒的公眾和指責(zé)者。他說(shuō):“我們要正視公憤，盡最大努力減少公憤，我們要讓公眾理解，我們和他們一樣都是受害者?！?/p>

第一批中毒死亡的之后幾天里，電視網(wǎng)用20%的播放時(shí)間來(lái)報(bào)道有關(guān)泰米諾爾膠丸的消息。吉姆·伯克現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表意見，回答問(wèn)題，他的形象給人留下了良好的印象，他的真切關(guān)心和誠(chéng)懇獲得了用戶的信任，減少了指責(zé)。

吉姆·伯克講話的核心是用誠(chéng)心尋求信任合作和諒解。他的講話非常淺顯，但令人感到溫馨和感動(dòng)。

使伯克意料不到是，人們把他看成是一位在新聞界的閃電站中脫穎而出的一位英雄。他的誠(chéng)懇不但保住了泰米諾爾這個(gè)牌子，而且使約翰公司坦誠(chéng)、公正的形象得到了加強(qiáng)。

截止到1985年元月，泰米諾爾膠丸的銷售比事故前增長(zhǎng)了55%。

讀了這個(gè)事例，你的感觸肯定頗深。倘若你在從前的商場(chǎng)中愛(ài)耍小聰明、比較奸詐的話，那么不誠(chéng)實(shí)是導(dǎo)致你失敗的原因，給你的處方就是“己所不欲，勿施于人”。首先用你的坦誠(chéng)和真心來(lái)?yè)Q取公眾的信任和坦誠(chéng)，逐漸地你將會(huì)樹立起為你帶來(lái)巨大財(cái)富的信譽(yù)。

倘若說(shuō)，你是一個(gè)天生具有誠(chéng)實(shí)美德的人，那么誠(chéng)實(shí)將是你的一大優(yōu)勢(shì)和財(cái)富。

一句話，奸詐肯定是你成為商界明星的一大阻礙。