5.以良好的素質迎待機遇

很多機遇是在想不到的情況下出現的。有些機遇的來臨，就是因為關鍵人物看上了你這難得的個人素質。法國銀行大王拉裴薩托的故事可以給我們以啟示:

法國銀行大王賈庫·拉裴薩托年輕時，有一段時期找不到工作賦閑在家。有一天，他獨自到一家銀行去找董事長，要求被雇用，然而一見面就被拒于千里之外。這種經歷對他而言，已是第52次了。當他失魂落魄地走出銀行時，看見在銀行門口的地面上有一根大頭針。他覺得如果有人為了它而受傷多不好，于是他就把大頭針拾起來了。

就是在他蹲下來拾起大頭針的時候，被董事長看見，董事長認為如此小心的人，很適合當銀行的職員，所以改變主意雇用了他。他是個對一根針也不會放過的人，因此他才得以在法國銀行界平步青云，有功成名就的一天。

日本山一證券公司的創(chuàng)業(yè)者小池國三年輕時也是靠誠實獲得成功的機遇的。

小池13歲時就背井離鄉(xiāng)，在若尾商店做小店員;20多歲時他開了一個小池商店，同時替一家機器制造公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，在半個月內就跟33位顧客順利地做成了生意。后來，他發(fā)現他所賣的機器比其他公司出品的同樣性能的機器要來得貴。他認為，跟他訂約的客戶如果知道了，一定會感到難受。被人看成冤大頭的滋味是不好受的。于是大感不安的小池就立即帶著訂約書和定金，整整花了三天的時間，逐家逐戶去找客戶。然后老老實實地向他們說明，他所賣的機器價錢比別人的機器昂貴，為此請他們廢棄契約。這種誠實的做法使每一個訂戶都深受感動，結果33人之中沒有一個跟小池廢約。相反，卻加深了對小池的信賴和敬佩之心。

誠實真是具有驚人的魔力，它像強力的磁石一般具有無比強大的吸引力。后來人們就像小鐵片被磁石吸引似的，紛紛前來他的店購買東西或是向他訂購機器。這樣不多久他就成為鈔票滿天飛的人，不久就創(chuàng)立了山一證券公司。

這位出身貧寒的小池成為大企業(yè)家之后說，“做生意成功的第一要素是誠實，誠實像是樹木的根，如果沒有根，樹木就別想要有生命了?！彼€常對員工們說:“你們應該記住，做生意最重要的就是要有為顧客著想的正確觀念，這要比玩弄花招重要得多了?！?/p>