“人脈”有多廣，情報就有多廣

一旦擁有無限發(fā)達的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。從信息時代的角度來看，任何人、任何職業(yè)都需要“情報”。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網(wǎng)，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業(yè)無限發(fā)展的平臺。

人們把商業(yè)上的人脈信息稱為“商業(yè)情報”。一個生意人每天都會考慮如何獲得市場上必需的情報。從經(jīng)驗來看，最有效的方法是:①經(jīng)?？磮?②與人建立良好關(guān)系;③養(yǎng)成讀書習慣。換句話說，生意人最重要的情報來源是“人”。對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。越是很有影響力的經(jīng)營人才，就會越重視這種“人的情報”，從來不會缺席一些酒會、論壇……

日本三洋電機的總裁龜山太一郎被同行譽為“情報人”，他對于如何獲得商業(yè)情報，獨有一套，更有趣的是他自創(chuàng)一格的“情報槽”理論。他說:“一般匯集情報，有從人身上、從事物身上獲得兩個來源。我主張從人身上加以匯集。如此一來，資料建檔之后隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養(yǎng)在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養(yǎng)?！?/p>

曾經(jīng)一位有名的評論家說:“我的每一次訪問都像燒一條魚一樣，什么樣的魚可以在什么市場買到，應該怎么烹調(diào)最好，我得先弄清楚?！睂τ谏馊藖碚f，如何從人身上得到情報及處理情報，這樣的工作，其實是和編輯一樣的。許多記者都知道:在沒有新聞時，設(shè)法找個話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來與朋友們討教吧!

現(xiàn)在是一個全球化、區(qū)域化的時代，單獨的組織或個人的時代已經(jīng)成為了過去，從人類活動的特點來說，特別是個人，最重要的是如何跟別人相處，怎樣才能建立一個有效的人際網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)也是直接決定你成與敗的關(guān)鍵。

我們仔細觀察周圍，看看有多少是可以共同尋樂和有利害關(guān)系的朋友，和他們交往雖然愉快，關(guān)系卻很難長久。我們很容易分析得出結(jié)交朋友的過程，可能出于某種緣分與別人邂逅，對對方產(chǎn)生好感，然后開始進行交流，于是進入“熟識”階段。對朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。

當兩人彼此認識之后，懷著最初的激情和好奇，彼此間便有了一種共患難的意識，進而產(chǎn)生了友誼。意識到朋友會對自己有幫助，通常是在這個階段產(chǎn)生的。這個階段的友誼，聯(lián)系性強，彼此間也容易產(chǎn)生超過利害關(guān)系的親密感。具體而言，交往最初的意義就是“互相啟發(fā)”和互相學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變，逐漸成長，建立起穩(wěn)固而深厚的友情。

在工作和生活中，自己想要的朋友，可有以下三類:

1．能夠提供與工作有關(guān)的情報和意見，稱為“情報友”。這種人多數(shù)從事記者、雜志和書籍的編輯、廣告和公關(guān)工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經(jīng)常提供寶貴的意見，像上述的“電話智囊”就是這一類。

2．能夠提供與有關(guān)工作方式和生活態(tài)度的意見，稱為“顧問、教授”。這種人多半是專家，甚至是本行內(nèi)的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。

3．這種關(guān)系與工作無直接關(guān)系，稱為“游伴”。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉(xiāng)會和各種社團認識的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“后援者”，有時甚至是我們的“監(jiān)護人”。

透過人脈給你提供的“情報”來了解你的競爭對手，從而加強自己，采取下一步策略。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的特點、動向等是完全有必要的，只要有競爭就會有揣摩彼此的心理。比如他們是否重視教育訓練?是否鼓勵員工進修以加強他們的技能?他們在同業(yè)中的名聲如何?是否參加商展?有沒有加入商業(yè)性組織?

在所有的渠道中，人脈網(wǎng)是了解這些信息的最佳方式，而且通過人脈的方式，大部分內(nèi)容都真實可靠。你的朋友只會幫你，而不會去幫你的競爭對手，除非你是個交際劣等生。越往高處走的人，更需要有人照應。當然在了解競爭對手，進行比較后，重要的是取長補短:要保持優(yōu)勢，存在差距就應該追趕。

人脈就是一部百科全書。

思考一下自己:你有不同地域的人脈嗎?不同職業(yè)范圍內(nèi)的人脈嗎?如果沒有，你該去發(fā)展發(fā)展了。因為它可以讓你了解這個世界，豐富你的人生。

你獨自一人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，沒有人邀你到他們家，讓你看看他們的實際生活，這是非常糟糕的事。也許你有多次走出國門的機會，我想你也有和我同樣的感覺。那就是，沒有什么比身在國外卻一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊了。

人脈還可以給你經(jīng)驗，教你知識。

一個年輕的人，當他剛出校門，就從事推廣和銷售綠色營養(yǎng)食品，一干就是8年的時間，而且一直孜孜不倦，并以此為榮。8年的工作經(jīng)驗使他成為優(yōu)秀的營養(yǎng)師和生活教練。他的朋友、同學常常會聽到他有關(guān)營養(yǎng)學和養(yǎng)生之道的高論，潛移默化當中，許多人也學會了許多營養(yǎng)平衡和維護身體健康方面的知識。試想，如果沒有這個人的存在或一個關(guān)系的存在，那么很多人一輩子也不知道這方面的知識或經(jīng)驗。