美國(guó)石油大亨洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣能夠買(mǎi)得到，我會(huì)為這種能力多付一些金錢(qián)。”賽·約翰遜說(shuō)：“一個(gè)人在其人生道路上如果不注意結(jié)識(shí)新朋友，就會(huì)很快感到孤單?！瘪R斯洛指出，人際交往的需求貫穿人的一生。如果一個(gè)人被別人拋棄或者被拒絕于團(tuán)體之外，他便會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感，精神受到壓抑，嚴(yán)重的話還會(huì)產(chǎn)生無(wú)助、絕望的情緒，最終走上自殺的道路。而他的學(xué)生舒茨在《人際行為三維理論》一書(shū)中，提出了人際交往的三種基本傾向，即包容、情感和控制。這三種需求貫穿于一個(gè)人的整個(gè)生命過(guò)程之中。那么，內(nèi)向性格的人應(yīng)該如何拓展人脈呢？

注意說(shuō)話的方式和內(nèi)容

內(nèi)向性格的人，想交到更多的朋友，拓展自己的人脈，一定要學(xué)會(huì)與人搭關(guān)系，這樣才能和別人進(jìn)行交往的第一步。在與人交往時(shí)，某些彰顯聰明的做法，只會(huì)讓對(duì)方在下不來(lái)臺(tái)的同時(shí)還以為你很自大。雖然你的本意只是想與對(duì)方進(jìn)一步的加深關(guān)系，但是卻沒(méi)想到反而會(huì)因此弄巧成拙，讓大家覺(jué)得你嘩眾取寵，對(duì)你產(chǎn)生反感。大智若愚也是一種智慧，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候故意顯露一下自己的“笨拙”，讓對(duì)方產(chǎn)生適度的優(yōu)越感，有時(shí)會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。內(nèi)向性格的人以一個(gè)單純并且憨直的形象出現(xiàn)，不僅會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你為人率真，還能快速對(duì)你產(chǎn)生好感。

找對(duì)話題，拉近距離

在擴(kuò)展人脈的過(guò)程中，內(nèi)向性格的人遇到的最大問(wèn)題是不會(huì)找話題，他們往往待在那里，不知如何開(kāi)口。冷場(chǎng)大大阻礙了內(nèi)向者的交際進(jìn)程，沒(méi)有語(yǔ)言媒介，彼此的關(guān)系也會(huì)迅速降溫。所以，找話題是內(nèi)向性格的人迫切需要的，也是必須學(xué)會(huì)的。

內(nèi)向性格的人不能開(kāi)口說(shuō)話的一個(gè)重要原因是，跟人一見(jiàn)面就想說(shuō)些很深入的話，而不會(huì)說(shuō)些無(wú)關(guān)公共話題，尤其是那些新近發(fā)生的、社會(huì)上比較關(guān)注的話題。他們習(xí)慣于把跟知己的交往方式直接搬到普通的社交活動(dòng)中，不能跟人保持距離地交往，結(jié)果讓彼此都不舒服。

剛剛接觸幾次的人，相互了解程度不高，信任感還沒(méi)有建立，這時(shí)候保持一定距離地交往是最好的、最安全的社交策略。你信任他，把自己的隱私告訴他，而他還沒(méi)有跟你建立起相互信任感，可能轉(zhuǎn)身就把你的隱私傳播出去，對(duì)他而言并沒(méi)有什么，對(duì)你造成的傷害卻可能是致命的。正因?yàn)槿绱?，說(shuō)些公共話題很重要，見(jiàn)面先聊聊今天的天氣，女人聊些時(shí)裝、護(hù)膚品等時(shí)尚話題，男人聊一些戰(zhàn)爭(zhēng)、足球等方面的話題，或者理財(cái)、八卦等方面的話題。聊這些公共話題的好處，一是避免冷場(chǎng)，誰(shuí)都可以在公共話題上聊幾句，二是通過(guò)聊這些話題，可以覺(jué)察到這個(gè)人的內(nèi)心特點(diǎn)，畢竟不是涉及隱私的話題，誰(shuí)都不會(huì)在內(nèi)心過(guò)分掩飾與防衛(wèi)，反而能在這些無(wú)聊的話題上，投射出自己的深層觀點(diǎn)，或者興趣、偏好等方面的個(gè)人信息，反而更有助于了解他的內(nèi)心，幫助你調(diào)整跟他接下來(lái)的交往策略。

另外，內(nèi)向性格的人如果想要拉近同事之間的距離，可以在午餐時(shí)間或者下班時(shí)間，多提點(diǎn)大家都能感興趣的話題，偶爾和同事說(shuō)說(shuō)那些無(wú)關(guān)緊要的私事，讓大家都能感覺(jué)到生活的氣息，這樣能夠增進(jìn)相互之間的親近感。當(dāng)然，這里所說(shuō)的私事并不等于隱私。如果你隨意泄露自己的隱私，可能會(huì)讓一些居心不良的人抓住你的把柄，恣意去傷害你。

善于提問(wèn)

有人總愛(ài)問(wèn)別人：“你擔(dān)任什么職位??？”“你工資有多少？”“你現(xiàn)在有男朋友嗎？”連珠炮似地發(fā)問(wèn)，常常讓人難以招架。內(nèi)向性格的人大多數(shù)非常敏感，一緊張就會(huì)不自覺(jué)地和人對(duì)立，如果抱著一種完成任務(wù)的態(tài)度去交流，很可能會(huì)口不擇言，結(jié)果可想而知。那么，怎樣做到“善問(wèn)”呢？第一，先避開(kāi)中心問(wèn)題，從對(duì)方熟悉而愿意回答的問(wèn)題入手，邊問(wèn)邊分析對(duì)方反應(yīng)，再巧妙地引出正題。第二，因人而異。對(duì)性格直爽的人，不妨開(kāi)門(mén)見(jiàn)山；對(duì)脾氣倔強(qiáng)的人，要迂回曲折；對(duì)平輩或晚輩，要真誠(chéng)坦率；對(duì)文化較低的人，要問(wèn)得通俗。第三，重要的會(huì)談，要想好順序，先問(wèn)什么，后問(wèn)什么，通盤(pán)考慮，力求發(fā)問(wèn)達(dá)到最佳效果。第四，問(wèn)話后要察言觀色，從對(duì)方表情中獲得信息反饋。對(duì)方低頭不語(yǔ)或答非所問(wèn)，可能是表示他不感興趣或不能回答，就要換個(gè)提法再問(wèn)；對(duì)方面露難色或有疲勞厭倦感，就應(yīng)適時(shí)停止。一般不要冒昧地問(wèn)對(duì)方的工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)等問(wèn)題。

內(nèi)向性格的人要開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)好人脈資源，維護(hù)好人際關(guān)系，用心耕耘，以誠(chéng)相待，就一定能在人脈的幫助下為事業(yè)的發(fā)展錦上添花。

★測(cè)一測(cè)你的人脈

★測(cè)試結(jié)果分析：

A型：你很有工作實(shí)力，做事有自己的一套，但是別忘了，現(xiàn)在是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)工作的時(shí)代，單打獨(dú)斗既不能拓展格局又不能持久，所以，適時(shí)地分享你的經(jīng)驗(yàn)，或是幫助其他人，會(huì)對(duì)你事業(yè)上的提升有很大幫助。

B型：你比較內(nèi)向、不善交際，但經(jīng)營(yíng)人脈并不是要你當(dāng)花蝴蝶，其實(shí)你可以從當(dāng)一個(gè)好的傾聽(tīng)者開(kāi)始，建立別人對(duì)你的信賴(lài)感，而工作之外的時(shí)間，也可以參加跟自己嗜好有關(guān)的社團(tuán)活動(dòng)，例如登山社、旅行團(tuán)、美術(shù)館義工，等等，增加認(rèn)識(shí)朋友的機(jī)會(huì)，這將對(duì)你今后的發(fā)展起到重要作用。

C型：你，最好放下身段、腳踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)力比較能走得遠(yuǎn)走得穩(wěn)，不要整天計(jì)算周遭人的利用價(jià)值，這種功利心態(tài)真的很讓人討厭！不要忘了，你利用別人一次，人家不但會(huì)永遠(yuǎn)記得還會(huì)告訴別人，就算你認(rèn)識(shí)的人再多，別人提到你的名字都嗤之以鼻，這樣惡質(zhì)的人脈不如沒(méi)有。

D型：你基本上人脈已經(jīng)亮起紅燈，你用錯(cuò)誤的觀念去經(jīng)營(yíng)人脈，不但危及自己的工作、信用掃地，甚至可能有觸犯公司規(guī)定或犯法的可能，勸你及時(shí)剎車(chē)，重新檢視自己對(duì)于人脈的定義。