巧織人際關系網(wǎng)

戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“一個人的成功，15%來自子他的專業(yè)知識，85%來自于他的人際關系。”人際關系在成功中的比例是否如此精確，無以查證，但人際關系的確是成功的決定因素。那么，編織人際關系網(wǎng)該從哪幾個方面著手呢？

主動與人聯(lián)系，是建立“關系”中最基本的原則。不要與朋友失去聯(lián)絡，不要等到有麻煩時才想到別人。刀只有常磨才不會生銹，朋友只有常主動聯(lián)系，友誼才不會變味?！案星橥顿Y”應該是經(jīng)常性的，從生意場到日常交往，都應該處處留心，善待每一個關系伙伴，從小處著眼，時時落在實處。

你可能遇到過這種尷尬：想到某人可以幫忙，本想馬上找他，又想，過去有許多時候本該去看他們，結果沒去，現(xiàn)在有求于他時才去找他，會不會太唐突了？會不會遭到拒絕？所以，你平時應盡可能與值得做朋友的人多聯(lián)系，經(jīng)常進行感情投資。

現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，很多人都有忽視“感情投資”的毛病。一旦關系好了，就覺得沒必要再去維持它了，特別是在一些細節(jié)問題上，例如該通報的信息不通報，該解釋的情況不解釋，結果日積月累，便會逐漸疏遠。如果你連一個分離幾年的朋友有沒有結婚都不知道，很難認為他還是你的朋友。

人的精力是有限的，在建關系網(wǎng)時，不要盲目，否則會使你整天為應付自己找來的關系而叫苦連天。

設計“聯(lián)絡圖”也許并不難，難的是把它的內(nèi)容落到實處。首先要“識”。也就是說，對于那些與自己所求助的事情有重要關系的部門人員一定要清楚、熟悉他們的工作內(nèi)容和業(yè)務范圍。

其次要“識路”，也就是說，要熟悉辦事兒的程序，先從哪里開始，中間有哪些環(huán)節(jié)，最后由什么部門決定，都應非常清楚，省得跑冤枉路。

要織一張好的關系網(wǎng)，先得篩選。把與自己的生活范圍有直接關系和間接關系的人記在一個本子上，把沒有什么關系的記在另一個本子上，把有用的留下，把無用的扔掉。

其次，分析自己認識的人，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，這要根據(jù)自己的需要來定。由此，你自然就會明白，哪些關系需要重點維系和保護，哪些只需要保持一般聯(lián)系，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。

最后，對關系進行分類。生活中一時有難，需要求助于人的事情往往涉及到許多方面，你需要各方面的幫助，不可能只從某一方面獲得。

有了一張好的“聯(lián)絡圖”后，聰明的人就會懂得如何保護和維護這張圖，使它一直有效并不斷擴大。一張合理的人際結構圖，必須是能夠進行自我調(diào)節(jié)的動態(tài)結構。

在實際生活中，需要調(diào)節(jié)人際結構。在實際生活中，需要調(diào)節(jié)人際結構的情況一般有三種：你的奮斗目標變了，比如棄文從商，這需要你及時調(diào)節(jié)人際結構，以便為新的目標服務。本來在A地工作的你，忽然到B地去工作，這種環(huán)境變動勢必引起人際結構的變化。

朋友之交，最重要的是“信任”二字，一旦對朋友產(chǎn)生懷疑，也就是友誼消亡的開始。不管是有意的還是無意，嘲弄別人，都會給被嘲弄者在心理上造成巨大傷害。沒有“口德”，經(jīng)常毫不留情地嘲弄別人的人，除了要受到被嘲弄者的忌恨外，還會受到公眾的唾棄，慢慢地就會變得越來越孤立。

在人際交往中，人們常常為了迎合某個人或某些人而把自己裝扮成另一種人。比如，某些人心術不正，經(jīng)常對不幸的人落井下石，人們?yōu)榱瞬缓瓦@些人發(fā)生沖突或不得罪他們，往往會裝作贊同他們的行為。雖然這樣做能獲得某些利益，但同時失去的則更多。任何偽裝都會造成自己心理上的傷害乃至心理上的變態(tài)；迎合某些低級、庸俗或在道義上、道德上站不住腳的東西，會使你自己降低乃至損害你在公眾面前的形象。

有些人在人際交往中經(jīng)常要別人順從自己，而從不考慮人家是否心甘情愿。在他們看來，所謂朋友，就是要順從自己的意愿和要求。實際上，這種人的周圍是不會有多少真朋友的。經(jīng)常干涉別人的自由，對方心里肯定不痛快，這種情緒積累到一定程度，就會導致關系破裂。

愛是一種愉快和喜悅的感覺，這種感覺不只是發(fā)生在你所愛的人身上，而且還發(fā)生在被愛涉及的所有人身上，當然也包括你自己。愛別人和被別人愛都很幸福。愛這種感覺會使人覺得到處都充滿了美和快樂。被愛的陽光照射的人會覺得自己非常堅強、寬厚，而且充滿了生命的活力愉快相處。

和別人一起做一些愉快的事情，并且多多益善。不管是干什么事情，只要使雙方愉快就行。比如一起就餐、郊游、旅行、聽音樂會、看電影、看戲、打球、打牌、逛街等等都可以。要設法使雙方由衷地快樂相處，共享愉悅和滿足。心情不愉快又不準備向朋友傾訴時，則不宜相處，以免引起誤會。

要使自己變得討人喜歡，應當盡可能地順從別人，不要攻擊別人，尤其是不要觸及別人的傷疤，多說別人想聽的話，尤其要多聽別人想說的話。

當一個人竭盡全力使別人喜歡自己的時候，可能會降低他自身的價值。因為他的許多主觀能動性無法發(fā)揮，缺乏鮮明的個性，因而無法給人留下深刻的印象。別人很可能會這樣說：“他呀，整天都是那個樣子，一點也沒有個性，老是急著討好別人?！?/p>

被別人喜歡的正確方法，就是培養(yǎng)自己討人喜歡的特性。換句話說，就是培養(yǎng)鮮明的個性，如豪放、直爽、真誠等，以吸引大批有良知的人在自己周圍，而不要一味迎合。換句話說，你只需吸引能被你吸引的人，而不是每個人。

假如一個人在什么問題上都附和別人，毫無主見，或者有主見也不敢表達出來的話，就很難贏得有識之士的喜歡。所以，不能無原則地附和別人，該堅持的就要堅持，不該讓步的堅決不讓步。

關心別人，也是編織人際關系網(wǎng)中一個很重要的原則。首先要學會“領會”別人的感受，而這可以先從分析自身的經(jīng)歷入手。一個人倘若能記得住自己的感受，通常也可以體會到別人在相同情況下的感覺。例如，當你生病的時候，你有一種孤獨無助的感覺，希望有人來看望你或陪陪你。所以，當你的好朋友生病時，你會立即想到他這個時候最需要的是什么，你自然就會承擔起這個任務。

假如對方愿意的話，你可以盡量多了解你的朋友、同事的感覺、經(jīng)歷和現(xiàn)在的生活。要盡量記住他們所說的話，并且嘗試著體會他們的經(jīng)歷和感受。你越這樣做，就越覺得容易體會別人的經(jīng)歷和感受，而且做起來也就越自然，你也會覺得自己和周圍的人越來越密切了。事實證明，越是關心他人的人，就越是能夠受到別人的尊敬和喜歡。

當一個人遭遇挫折或不幸時，周圍的人大都會深表同情并盡可能地加以安慰。而當一個人成功時，周圍的人卻不愿和他在一起分享快樂，這也許是妒嫉心所引起的反應。如果一個人真的是出于妒嫉而對朋友的成功表示冷漠的話，那么他就是一個非常差勁的朋友。如果你的朋友有什么快樂的事，你就去真誠地祝賀他，以擁有這樣的朋友為榮，并分享他的快樂。這將使他感到更快樂。

盡管你不是哈佛畢業(yè)生，沒有廣泛的人際關系，但如果你能積極地與人相處，同樣可以建立有效的人際關系網(wǎng)。這是每一個職場中人必不可少的。