3．兵貴神速，搶奪先機(jī)

兵法講究“兵貴神速”，通過在時(shí)間上的領(lǐng)先占據(jù)主動，贏得戰(zhàn)機(jī)。在抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭中，李云龍的部隊(duì)不僅無畏無懼，敢于向敵人“亮劍”，而且“出劍”速度極快，往往能夠搶奪先機(jī)，因此，獨(dú)立團(tuán)才可以在眾敵夾攻中取得一次又一次的勝利。其實(shí)，兵貴神速不僅是軍隊(duì)的制勝法寶，而且也是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的制勝法定。

由于科學(xué)技術(shù)的社會化，企業(yè)與企業(yè)之間在信息、咨詢、技術(shù)上的差別越來越小，因此，企業(yè)生存就取決于其各方面的速度。一個(gè)企業(yè)要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，沒有速度是不行的。現(xiàn)代社會講究的是高效率，沒有高效率，企業(yè)就可能錯(cuò)過大好良機(jī)。機(jī)會總是尋找那些有準(zhǔn)備、有效率的企業(yè)。誰慢誰就會被吃掉。比如:搏擊講究以快打慢，軍事講究先下手為強(qiáng)，商戰(zhàn)已從“大魚吃小魚”變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”。大而慢等于弱，小而快可變強(qiáng)，大而快則是王中王!快就是機(jī)會，快就是效率，快就是瞬間的“大”，無數(shù)的瞬間構(gòu)成長久的“強(qiáng)”。競爭的實(shí)質(zhì)，就是在最快的時(shí)間內(nèi)做出最好的東西。

2005年12月，是一個(gè)充滿硝煙的時(shí)間。由于12月處于家電連鎖企業(yè)一年之中的收官階段，并且2006年的春節(jié)、元旦同在一月，所以集中消費(fèi)熱潮會在12月下旬達(dá)到高峰，因此，12月份的戰(zhàn)略意義讓各家連鎖企業(yè)不敢小覷。

由于消費(fèi)熱潮集中于12月至1月期間，所以要想在此期收益則必須要行動迅速，否則只能吃其他企業(yè)的殘羹冷炙。

在其他連鎖企業(yè)尚未動手準(zhǔn)備之時(shí)，國美電器已率先準(zhǔn)備了近5億元商品，其中3億為現(xiàn)金買斷的新品和特價(jià)商品。國美電器將這為期一個(gè)月的“持久點(diǎn)”冠名為“激情12月，天天過節(jié)”，意在表明這個(gè)月內(nèi)，消費(fèi)者每天都可以買到節(jié)假日價(jià)格商品，還會享受到比節(jié)假日更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為使這歷時(shí)一個(gè)月的“持久戰(zhàn)”達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，國美早在“十一”黃金周硝煙未盡之際就開始了為年末活動進(jìn)行準(zhǔn)備。

無論是產(chǎn)品數(shù)量，還是宣傳力度，國美都搶在了其他連鎖家電企業(yè)的前面。由于準(zhǔn)備工作較為充分，國美的銷售一片火暴，在年關(guān)之際，國美這一仗不僅打出了名聲，而且還賺了滿滿一桶金。

從國美的得勢不難看出，決策一下，就要快速行動，如此才能搶得先機(jī)，贏得利益。

現(xiàn)在的游戲規(guī)則更清楚地表明，企業(yè)之間的競爭不再局限于誰吃掉誰的問題，而是比誰的速度快。速度快的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)能搶先獲得最好的資源，獲得最好的回報(bào)，而那些動作慢的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)則會處處跟在屁股后面，終究會被扔下，也終究會淘汰出局的。

競爭已進(jìn)入全新的時(shí)代，企業(yè)過去贏得競爭優(yōu)勢的方式，如成本、質(zhì)量、技術(shù)等等，現(xiàn)在很難再取得絕對優(yōu)勢，代之而起的是一種不斷變化的贏得和維持競爭優(yōu)勢的全新方式——充分利用速度這一戰(zhàn)略武器，搶奪市場先機(jī)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，搶得市場第一波的高利潤。