10．“亮劍精神”的宏觀戰(zhàn)略應(yīng)用

作為企業(yè)決策者的“亮劍”是建立在對(duì)局勢(shì)“知己知彼”基礎(chǔ)之上的。何時(shí)“亮劍”?該不該“亮劍”?如何“亮劍”?亮到什么樣的程度才算合適?這一系列問題無(wú)一不考驗(yàn)著決策者的智慧。而此問題的背后，則是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把握與掌控能力。宏觀戰(zhàn)略上的決策，影響太大，必須慎重“亮劍”。戰(zhàn)略層面的選擇是容不下任何錯(cuò)誤的，故選擇要異常慎重，而且目標(biāo)及方法策略要根據(jù)事態(tài)的發(fā)展隨時(shí)調(diào)整，以求笑到最后成為真英雄。

如今的中國(guó)，商業(yè)浪潮波濤洶涌，盡眼望去，人們的“衣食住行”似乎被企業(yè)家們“切割”得毫無(wú)剩余，但每年在各個(gè)領(lǐng)域春筍般涌起的企業(yè)新銳，卻又在不斷地強(qiáng)化一個(gè)事實(shí)——市場(chǎng)空間總是在無(wú)限衍生和變化。能否找到一塊“自留地”，完全取決于企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)宏觀戰(zhàn)略上的決策是否夠精明和敏銳。

中國(guó)的地板行業(yè)歷經(jīng)十年成長(zhǎng)，已經(jīng)十分成熟，競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈，幾千家參差不齊的牌子，整日廝殺得硝煙彌漫，各個(gè)品牌的說法也不一而足，諸如抗菌地板、浮雕地板、地?zé)岬匕宓鹊龋砻婵催@個(gè)行業(yè)似乎已飽和了，但柯諾木業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁彭鴻斌卻認(rèn)為，在他對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)雖然品牌林立，但大多沒有十分明晰的定位。所以，彭鴻斌考慮，要想在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹，并且快速崛起，就必須找到恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)和定位。在經(jīng)過反復(fù)論證后，彭鴻斌提出了“運(yùn)動(dòng)型地板”的概念，實(shí)施“生活運(yùn)動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)生活化”戰(zhàn)略，將“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、健康、家庭”這四個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)元素集中沉淀在強(qiáng)化地板這個(gè)產(chǎn)品上。為了執(zhí)行這一戰(zhàn)略，柯諾公司進(jìn)行了產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，在普通地板的基礎(chǔ)上增加了1毫米獨(dú)特的Kvono運(yùn)動(dòng)加強(qiáng)層，讓地板彈性倍增，腳感更舒適。

目前，萊茵陽(yáng)光型運(yùn)動(dòng)地板經(jīng)過短短半年時(shí)間的推廣，已經(jīng)得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。萊茵陽(yáng)光的銷售及品牌地位，已經(jīng)從初期的2000多位飆升至行業(yè)第4位，柯諾的成功就在于他們決策的成功，契合了消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。

正如人們對(duì)所有戰(zhàn)略家所希望的那樣，彭鴻斌在企業(yè)宏觀戰(zhàn)略運(yùn)用上既有冒險(xiǎn)性又有遠(yuǎn)見卓識(shí)。正因彭鴻斌對(duì)決策者的“亮劍”時(shí)間、“亮劍”程度把握得恰到好處，因此，他才最終在地板市場(chǎng)中搶得了一大塊蛋糕。