猶太人曾說過：人的一生中，有三種東西不能使用過多，做面包的酵母、鹽、猶豫。酵母放多了面包會(huì)酸，鹽放多菜會(huì)苦，猶豫過多則會(huì)喪失賺錢和揚(yáng)名的機(jī)會(huì)。商人做生意，關(guān)鍵是賺錢，不過，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你切不可埋頭只顧計(jì)算能賺多少錢，這樣做很容易導(dǎo)致錯(cuò)過賺大錢的商機(jī)。

克羅克是個(gè)很出色的推銷員。他幾乎跑遍了美國所有的城市。對(duì)他來說，推銷是一件駕輕車走熟路的事情。跟公司里其他職員比，克羅克的收入是最高的。別人都很羨慕他的推銷天才，甚至很多推銷人員都以他為榜樣。

可是，突然有一天，克羅克宣布放棄推銷員工作，準(zhǔn)備進(jìn)軍快餐業(yè)。同事們均不理解：好好的工作，為何要放棄？

克羅克微微一笑，他并沒有過多解釋，便告別了原來的公司。

其實(shí)，克羅克自己已經(jīng)有了主意。因?yàn)樗玫揭粋€(gè)消息：以快餐為主業(yè)的麥當(dāng)勞兄弟想物色一個(gè)合作的人選，以幫助他們解決因餐廳發(fā)展而帶來的麻煩。

第二天克羅克拜訪麥?zhǔn)闲值?。?jīng)過商議，他取得了發(fā)展全國連鎖業(yè)務(wù)的權(quán)利。急于投入的克羅克，接受了一份苛刻的的合同。合同規(guī)定：連鎖權(quán)利費(fèi)用為950美元、克羅克只能抽取連鎖店?duì)I業(yè)額中1.9%的費(fèi)用來作服務(wù)費(fèi)，而0.5%是給麥當(dāng)勞兄弟的權(quán)利金。

隨著克羅克在快餐業(yè)中的發(fā)展，麥當(dāng)勞兄弟的阻礙作用越來越明顯。由于麥?zhǔn)闲值苣抗舛虦\，克羅克的連鎖原則得不到徹底的發(fā)展。貪婪的麥?zhǔn)闲值苣米呖肆_克僅1.9%的服務(wù)費(fèi)中的0.5%作為權(quán)利金，使得麥當(dāng)勞的發(fā)展嚴(yán)重缺少資金，無法壯大。

麥當(dāng)勞兄弟的做法使克羅克無法容忍，他決定向他們攤牌。一天，他直截了當(dāng)?shù)貙?duì)頂頭上司說：“你們?cè)龠@樣做，快餐店最終會(huì)關(guān)門的?！?/p>

麥當(dāng)勞兄弟望著克羅克，笑道：“現(xiàn)在不是很好嗎？”

克羅克大聲叫道：“那是因?yàn)橛形业木壒?！?/p>

麥當(dāng)勞兄弟不可否認(rèn)地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又笑道：“如果你嫌我們礙手礙腳，那你買去好了?！?/p>

克羅克也正有此意，便道：“好，你們開個(gè)價(jià)吧?！?/p>

麥當(dāng)勞兄弟不信地瞪著他，繼而又笑了，說：“你買不起?！?/p>

“開價(jià)吧！多少？”克羅克被貪婪的麥?zhǔn)闲值苋腔鹆恕?/p>

“270萬?！丙湲?dāng)勞兄弟說。“而且是美金。”

克羅克呆住了。

270萬美元？

這是一個(gè)天價(jià)？因?yàn)闆]有他，快餐店也許已經(jīng)倒閉了。真是太貪婪了！

“你可以不買，但是機(jī)會(huì)只有一次，三天以后，所有報(bào)紙上會(huì)出現(xiàn)麥當(dāng)勞連鎖權(quán)出讓的信息，到時(shí)候自會(huì)有大批人前來購買?！?/p>

看來，這一次麥?zhǔn)闲值苁钦娴囊u掉連鎖權(quán)了。怎么辦？本來，克羅克想迫使麥?zhǔn)闲值芊攀郑麆t花有限的代價(jià)。如今，他們不僅要價(jià)270萬美元，而且準(zhǔn)備登報(bào)……

克羅克又一次面臨抉擇：是買下來？還是離開？

如此高價(jià)令克羅克頭暈?zāi)垦＃撬坏貌唤邮苓@個(gè)數(shù)字。經(jīng)過一天一夜的思考，他最終把握住了一生中最重要的一次機(jī)會(huì)——購買麥當(dāng)勞。

5年后，克羅克還清了貸款，而麥?zhǔn)闲值鼙粡氐宗s出了快餐業(yè)。

克羅克不僅善于把握機(jī)會(huì)，而且善于制造機(jī)會(huì)。在他的策劃下，麥當(dāng)勞永遠(yuǎn)是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，他為自己贏得無比的聲譽(yù)的同時(shí)，更贏得了滾滾財(cái)富。

在商戰(zhàn)中，聰明的懶人要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種巧妙的手法，借用別人的名聲張揚(yáng)自己的聲威，以壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速抓住商機(jī)奪取潛在市場(chǎng)。