有創(chuàng)新意識的人，常被人稱為思想的先行者。在創(chuàng)造財富的領(lǐng)域里，我們同樣需要新的創(chuàng)意，但這里面有個前提：不管什么樣的創(chuàng)新思想，都要為最終的結(jié)果服務(wù)。換句話說，就是能夠?yàn)槟銕碡敻坏乃悸?，才是最好的思路，否則，充其量只是一場精巧的思維游戲罷了。

所以，創(chuàng)新不必好高騖遠(yuǎn)。善于從生活中發(fā)現(xiàn)問題，從而尋找創(chuàng)造的契機(jī)是重要的，順應(yīng)時代需求的創(chuàng)新無疑意味著成功。今天的發(fā)展得益于昨日的創(chuàng)新，而今天的創(chuàng)新必將推動明天的發(fā)展。

在現(xiàn)代化社會里，人們有更充裕的金錢去追求物質(zhì)享受；也正是因?yàn)槿绱?，工商業(yè)界也需要更多勇于創(chuàng)新的人，來創(chuàng)造更多更加新奇的能夠賺錢的東西。例如，怎樣使沙發(fā)坐起來更舒服呢？怎樣使衣服穿起來更舒適、更好看？怎樣使吃的東西美味可口更方便？……等待創(chuàng)新的東西太多了，也正因?yàn)槿绱?，?chuàng)新才能與財富緊密地聯(lián)系起來。

日本“綜合經(jīng)營企業(yè)”的總裁中田修是赫赫有名的企業(yè)家，他總結(jié)自己從“資金零點(diǎn)”發(fā)展成功的經(jīng)驗(yàn)時說：“我慶幸自己與別人比有獨(dú)創(chuàng)性構(gòu)想，能做別人看不到的事和人家不能做的事，這樣的才發(fā)展成功的?！?/p>

中田修先生早在他當(dāng)黑市小販時，就養(yǎng)成了對人們的需求進(jìn)行仔細(xì)觀察的習(xí)慣。

中田修發(fā)現(xiàn)到公司的職員時常為午餐傷腦筋，買盒飯既不方便又是冷的，快食店又人山人海亂哄哄的。于是他就想：“若開一家專賣熱盒飯的食堂，生意一定興隆?！钡挚紤]到租金和鋪面裝修必然會提高盒飯的成本，他就萌發(fā)了以流動攤點(diǎn)為主的構(gòu)想。另外，為保證顧客來源，中田修還想了一些新點(diǎn)子。例如，為年輕力壯的男職員提供高熱量的菜單，為中年開始發(fā)胖的人提供低熱量的菜單，為女性提供低熱量并且分量少的菜單；另外，還將一張年齡與所需熱量的對照表附在盒內(nèi)，愛美的女性和擔(dān)心自己體重的中年人因此成為了他的?？?。

市場上有某種需求，能看出來的人肯定為數(shù)不少，但是只有具備創(chuàng)新思維的人，才能將這種需求細(xì)化，創(chuàng)造出人人都喜歡的個性產(chǎn)品。

商界流行著這樣一種說法：“蘿卜白菜，各有所愛”。即使同一種商品，有的人愛不釋手，有的人則嗤之以鼻。不同的人，有不同的需要和愛好。經(jīng)營的心理策略，首先要考慮到消費(fèi)者心理活動的特點(diǎn)和差異。

一般而論，一個事物對人的刺激，若初始感受強(qiáng)烈，反復(fù)刺激就會增強(qiáng)耐受力，而最終導(dǎo)致感覺麻木。俗話說：“物唯求新”，任何消費(fèi)者總是喜歡新的消費(fèi)品，追求新的款式、新的質(zhì)量、新的情趣。

新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品是不斷轉(zhuǎn)換的。新產(chǎn)品剛投放市場，即是新的，時過境遷，就變成舊的了。任何產(chǎn)品的誕生，都將重視這種發(fā)展、變化的模式。正因?yàn)槿绱?，廠商為滿足消費(fèi)者的求新心理，必須不斷改進(jìn)舊產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新產(chǎn)品。其間，就有市場上曾出現(xiàn)過的產(chǎn)品，只不過稍加更新，或者提高了內(nèi)在質(zhì)量，或者增加了新的功能，便能滿足人們求新的需要。

如果你還在為找不到創(chuàng)新的門徑而發(fā)愁，經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)了5個要點(diǎn)，可能對我們會有所幫助。

1.推翻“what”——開發(fā)新產(chǎn)品的常識。P&G公司不僅開發(fā)了合成洗衣粉，而且開發(fā)了紙的加工工藝，生產(chǎn)了紙尿布，使公司的利潤一下子增長了20%多；米其林公司在推出壽命較長的輻射型輪胎后，占據(jù)了美國輪胎市場的11%。

2.推翻“to whom”——服務(wù)對象的常識。電子記事本是面向商業(yè)公司用戶的，這是常識。然而，當(dāng)一家日本公司開發(fā)出的一種具備通信和畫圖像功能的電子記事本上市時，卻取得了小學(xué)生和女孩子們的歡心。

3.推翻“where”——銷售場所的常識。北京有一家叫羊坊涮肉的飯館，遠(yuǎn)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但這種經(jīng)濟(jì)方式正好滿足了汽車普及時代消費(fèi)者的需求。電子商務(wù)已成為全球化經(jīng)濟(jì)的重要支柱概念，亞馬遜書店的成功注解了這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步打破了地點(diǎn)對經(jīng)濟(jì)的限制，“未來的辦公室和商店在你的口袋里”，這是諾基亞提出的口號。

4.推翻“when”——時間的常識。以城市地區(qū)為中心，24小時營業(yè)的廉價商店、書店及服裝專賣店等打破時間常識的零售店風(fēng)行一時。講究時間差，成為未來經(jīng)濟(jì)的制勝點(diǎn)。

5.推翻“how”——經(jīng)營方法的常識。日本的一家小酒店不僅讓顧客把飲料帶到該店的二樓去喝，而且還在那兒設(shè)立了自由的大眾俱樂部。來這里的客人既能在一樓買到自己愛喝的酒，還能在二樓進(jìn)行娛樂。

從以上的創(chuàng)新要點(diǎn)我們可以看出，經(jīng)商需要創(chuàng)意，但是這個創(chuàng)意必須與時代的潮流和人們的現(xiàn)實(shí)需求相結(jié)合，否則它就沒有根基。我們常常聽到這樣的故事，說有某位生意人，憑著一個創(chuàng)意而擊敗對手，扶搖直上。這個時候，就需要我們能看到問題背后的問題，比如這個人是否還有其他的優(yōu)勢，是否擁有一般人并不具備的商業(yè)素質(zhì)。致富需要創(chuàng)新，但不能完全依賴于創(chuàng)新。有一些人，以為自己充滿了創(chuàng)意細(xì)胞，憑著這一點(diǎn)，在商場便可以無往而不勝。這絕對是一個美麗的誤會。在生意場上，點(diǎn)子猶如一把雙刃劍，它的正面，也許能促使你在生意場上光芒四射，飛黃騰達(dá)；而它的負(fù)面，則不但不能助你在商道中開辟出一條光明大道，相反，只能使你握劍的雙手鮮血直流。為什么這樣，道理很簡單：點(diǎn)子不等于生意。點(diǎn)子產(chǎn)生于人腦中，主觀性較強(qiáng)；而商道則產(chǎn)生于現(xiàn)實(shí)中，客觀性較強(qiáng)。這樣，它們之間不免會產(chǎn)生矛盾。

創(chuàng)新的另一種意義就是對既定說法的否定和重新選擇。例如：有必要改變既定路線，就必須對自己先前的計(jì)劃說“不”；他人的要求或期待，對自己的成功進(jìn)程有妨礙，我們就要對他們說“不”；為了享受更大的好運(yùn)道，也許對目前的良機(jī)或成功的指標(biāo)說“不”?？傊?，沒有否定，就不會有選擇，就不能踏上與眾不同的成功之旅。

創(chuàng)意，如果能夠納入商業(yè)元素或增強(qiáng)商業(yè)元素，便與財富一拍即合。否則，生意人便摒諸門外，不會多看一眼。