他初中沒畢業(yè)就外出闖蕩，算是名副其實(shí)的屌絲一個(gè)?？墒怯捎谒粩鄬W(xué)習(xí)、百折不撓，終于在經(jīng)過(guò)多次挫折后開始專注于“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)業(yè)，10個(gè)月里凈賺182萬(wàn)元，從中挖到了第一桶金。

孫偉茗的性格有些叛逆，2007年讀初中二年級(jí)時(shí)就輟學(xué)走上社會(huì)了。剛開始時(shí)，他在一家IT公司送貨、當(dāng)學(xué)徒，主要是學(xué)習(xí)如何修理電腦，如何安裝監(jiān)控、防盜、弱電、KTV、網(wǎng)吧等工程。因?yàn)槭菍W(xué)徒工，收入當(dāng)然就不高。可是，由于聰明好學(xué)，當(dāng)他3年學(xué)徒期滿也就是2010年時(shí)，就已經(jīng)成為這家公司的技術(shù)總管，手下有56名員工。不用說(shuō)，這時(shí)候的他已經(jīng)做過(guò)不少工程項(xiàng)目了。

“翅膀硬了”，孫偉茗就經(jīng)?？紤]如何自立門戶?？墒牵谶~出第一步時(shí)卻怎么也找不到那種感覺。因?yàn)槟菚r(shí)他總覺得，如果投資10萬(wàn)元開個(gè)店，一年下來(lái)賺不到七八萬(wàn)元，就沒有“多大意思”了?？墒抢习逯腋嫠f(shuō)，這個(gè)想法有些不切實(shí)際，因?yàn)楝F(xiàn)在IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要想賺點(diǎn)小錢還行，要想賺大錢則比較困難。

這句話給了孫偉茗很大的啟發(fā)。環(huán)顧市場(chǎng)，他覺得當(dāng)時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)＋”還處于萌芽時(shí)期，所以想從這里入手會(huì)比傳統(tǒng)行業(yè)容易一些，于是2010年8月，他開始有意了解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，購(gòu)買了許多課程和項(xiàng)目。但最終不但沒有賺到錢，還被騙了8000多元，連吃飯的錢都沒了。

而即使這樣，他也從來(lái)沒有放棄過(guò)夢(mèng)想。在前后兩個(gè)多月里，他每天只睡三四個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間都用來(lái)上網(wǎng)學(xué)習(xí)，終于在2010年10月賺到了互聯(lián)網(wǎng)上的第一筆錢——2800元。

錢雖然不多，卻讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的希望。2010年底盈利就提高到3萬(wàn)元，2012年底時(shí)更是提高到每月10萬(wàn)元。

那么，孫偉茗究竟是怎么做的呢？原來(lái)他是通過(guò)百度推廣來(lái)銷售實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。在這其中，實(shí)體產(chǎn)品有保健品、美白、瘦身、豐胸產(chǎn)品等60多種，銷售價(jià)格從238元至1280元不等。平均下來(lái)，他每天能售出40多件產(chǎn)品，銷售額在1萬(wàn)元左右。這樣，除去廣告費(fèi)和成本之后，凈利潤(rùn)可達(dá)7000元左右。千萬(wàn)不要小看這7000元，因?yàn)檫@只是一天的盈利；所以，從2014年7月至2015年5月短短10個(gè)月期間，他就賺到182萬(wàn)元。

具體操作過(guò)程是：孫偉茗把這些產(chǎn)品交給阿里巴巴代發(fā)平臺(tái)代發(fā)；客戶在收到貨品后，由支付寶COD代收平臺(tái)收取貨款，孫偉茗再與支付寶COD結(jié)賬。這樣，孫偉茗不用自己去進(jìn)貨發(fā)貨，就能“坐享其成”。

至于上面提到的虛擬產(chǎn)品，主要有軟件、課程等。他有一個(gè)平臺(tái)是專門培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)、思維和策略的，具體辦法是，他把在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)搬上網(wǎng)絡(luò)供大家分享，有些人就會(huì)在網(wǎng)上報(bào)名，效果很不錯(cuò)。雖然這部分收入不是他的主要來(lái)源，但發(fā)展勢(shì)頭看好。^[3]

＋什么

●自由的天性

愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“興趣是最好的老師”。一個(gè)人如果能把興趣發(fā)展成愛好，繼而在此基礎(chǔ)上開創(chuàng)自己的事業(yè)，最容易取得成功。

被人稱為“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師”的孫偉茗，就非常崇尚個(gè)人自由，而這恰好與互聯(lián)網(wǎng)自由開放的特性一拍即合。在課堂上讀書他讀不好，可是做自己感興趣的事情卻非常專心，所以他能在學(xué)徒、創(chuàng)業(yè)中不斷思考和進(jìn)取，不會(huì)遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就半途而廢。

有了這樣的精神，再加上恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，他做什么事情都容易成功。所以說(shuō)，他最重要的成功經(jīng)驗(yàn)，就是在別人遇到困難而退縮的時(shí)候，更多地秉持自己的自由天性，選擇堅(jiān)持和創(chuàng)新。

●事事留心皆財(cái)富

《紅樓夢(mèng)》中有一句“世事洞明皆學(xué)問(wèn)、人情練達(dá)即文章”的說(shuō)法。而其實(shí)，對(duì)于一個(gè)有心人來(lái)說(shuō)，就是“事事留心皆財(cái)富”。

舉例說(shuō)，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)的大學(xué)生情侶侯東陽(yáng)和胡玉嬌，看到學(xué)校里許多社團(tuán)宣傳還停留在貼海報(bào)、發(fā)傳單等傳統(tǒng)方式上，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力又效果不好時(shí)就想，為什么不能用互聯(lián)網(wǎng)把所有社團(tuán)信息整合在一起、連接社團(tuán)和學(xué)生呢？就這樣，他們?cè)谧隽嗽敱M的市場(chǎng)調(diào)研后開發(fā)出了一款名為“社團(tuán)寶”的APP，讓所有人都能快速找到學(xué)生社團(tuán)的相關(guān)活動(dòng)并與之對(duì)接。

很快地，該校就有30個(gè)社團(tuán)進(jìn)駐，擁有1200多名用戶。僅僅還是在內(nèi)測(cè)一期階段時(shí)，就已經(jīng)獲得50萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。而不用說(shuō)，如果這款A(yù)PP將來(lái)能走向全國(guó)，又會(huì)帶來(lái)多大的服務(wù)便利和經(jīng)濟(jì)效益呢！^[4]

留心身邊的一事一物，專注于它的發(fā)揚(yáng)光大，既賺錢還不累。

怎么＋

●不要為自己“沒基礎(chǔ)”找借口

有些人認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)業(yè)確實(shí)適合自己，可是自己這方面過(guò)去不甚了解、“沒有基礎(chǔ)”呀！其實(shí)，這是不了解“互聯(lián)網(wǎng)＋”低門檻的根本特性。

孫偉茗認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的最大優(yōu)勢(shì)，就是不要任何專門技術(shù)；所以，認(rèn)為自己沒基礎(chǔ)、沒技術(shù)，從事“互聯(lián)網(wǎng)＋”就不會(huì)取得成功，這種擔(dān)心是不必要的。

在他看來(lái)，這就好比房地產(chǎn)開發(fā)公司的老板不必非得是搞建筑出身一樣，只要他能讓那些會(huì)造房子的人來(lái)幫他造房子就行了。

換句話說(shuō)就是，企業(yè)家的思維是要學(xué)會(huì)用人，“互聯(lián)網(wǎng)＋”最需要的是善于思考和借鑒別人的方法為我所用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，互聯(lián)網(wǎng)在今后人們?nèi)粘Ｉ钪械膽?yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣，前途十分廣闊，并且充滿商機(jī)。

●不要為休學(xué)創(chuàng)業(yè)而休學(xué)創(chuàng)業(yè)

這句話聽上去有點(diǎn)像繞口令，但實(shí)際上意思很簡(jiǎn)單，那就是新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪所說(shuō)的：我國(guó)允許學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)是一種進(jìn)步，因?yàn)槿蛟S多國(guó)家都是允許大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)想法就休學(xué)的，甚至不需要任何理由就可以休學(xué)，但“不宜拼命鼓勵(lì)學(xué)生就此休學(xué)去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一個(gè)有了想法確實(shí)要去做、不去做的話就會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)的一件事情，并不是說(shuō)沒有想法就去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

他以自己為例說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)成功就與“遺傳”不無(wú)關(guān)系。他母親在20世紀(jì)80年代初就是家鄉(xiāng)的第一個(gè)萬(wàn)元戶，她沒有文化，無(wú)力把工廠做大，可是卻把創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)傳給了他。他認(rèn)為，自己最終能把新東方做起來(lái)，從中獲益不少，甚至還多少有些“水到渠成”的味道。^[5]

在這里，孫偉茗初中沒畢業(yè)就出來(lái)闖蕩，最終在“互聯(lián)網(wǎng)＋”上取得成功，這絕不是因?yàn)樗輰W(xué)“休”出來(lái)的，兩者之間沒有因果關(guān)系。

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