“經(jīng)營(yíng)之神”原一平功成名就之后，回想起自己童年的生活，他只用了八個(gè)字來形容自己——“人人厭惡的小太?！薄?/p>

1904年，原一平出生于日本長(zhǎng)野縣的鄉(xiāng)下。由于家境富裕，他又是家中的老幺，自小便備受父母的寵愛。讓父母沒料到的是，小時(shí)候的原一平卻“因脾氣暴躁、調(diào)皮搗蛋、叛逆頑劣而惡名昭彰”。

原一平小時(shí)候生活的村子里，有許多人家在山坡上養(yǎng)馬。作為村子里的頭號(hào)大頑童，他自然不會(huì)輕易放過這些可以隨意捉弄的對(duì)象。他帶領(lǐng)著一群手持木棍的小孩，悄悄地溜到馬的屁股后面，然后用力打下去。馬兒頓時(shí)亂作一團(tuán)，有不少馬甚至失足跌到山谷里，可是原一平和小伙伴們卻拍手叫好、樂此不?！?/p>

父母的嚴(yán)厲管教并沒有改變?cè)黄借铗埐获Z的性格。因?yàn)樗膼鹤鲃?，村民們幾乎?duì)他“恨之入骨”。好不容易等到了上學(xué)的年紀(jì)，父母特別交代老師對(duì)原一平一定要嚴(yán)加管教。

上學(xué)之后的“小太?！辈]有被老師震懾住，他依舊是調(diào)皮搗蛋，讓老師們頭疼不已。有一次，忍無可忍的老師一氣之下狠狠地打了他一頓。小原一平從那之后便對(duì)老師懷恨在心，一直尋找報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)。幾天之后，他趁老師不注意，用自己的小刀在老師背后刺了一下……原一平刺傷老師的消息在校園內(nèi)、村子里不脛而走，他因此成了人人都“敬而遠(yuǎn)之”的小痞子。本著“三歲看到老”的古訓(xùn)，人們?cè)诒车乩锒颊f：“原一平是個(gè)不可救藥的孩子，將來不知會(huì)闖出什么大禍來呢?！?/p>

其實(shí)，年幼時(shí)的原一平并不是一個(gè)“十惡不赦”的小流氓，而只是一個(gè)不懂得如何控制自己暴烈脾氣的孩子。這種暴烈的脾氣隨著年齡的增長(zhǎng)并沒有消失，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N永不服輸?shù)囊懔Γ环N“我要證明給你看”的決心。正如他自己在傳記中提到的一樣：“此種暴烈的脾氣就像魔鬼一般糾纏著我，它帶給我許許多多的煩惱與痛苦，使我受盡了折磨。不過，當(dāng)我把這種壞脾氣轉(zhuǎn)化為‘永不服輸’的毅力時(shí)，它帶我進(jìn)入另一個(gè)嶄新的世界，使我成為日本的‘推銷之神’。”

1926年，原一平已經(jīng)23歲了，他的頑劣使得他成了家鄉(xiāng)的“名人”。由于聲譽(yù)太壞，他只得背井離鄉(xiāng)一個(gè)人去東京闖蕩。不過出乎所有人預(yù)料的是，他到了東京之后，很快便在日本觀光旅行協(xié)會(huì)找到一份推銷的工作，并且就在當(dāng)年被提升為營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理。

這次意外的“升職”讓從小到大飽受非議的原一平既驚喜又擔(dān)心。驚喜的是，自己終于得到了一次肯定，年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了人人羨慕的經(jīng)理，這下可以在鄉(xiāng)親們面前“風(fēng)光”一下了；擔(dān)心的是，自己只是一個(gè)涉世未深的小伙子，公司里年齡、經(jīng)驗(yàn)、能力比自己高的人多得是，領(lǐng)導(dǎo)這樣的任命究竟有什么用意呢？

雖然身為“高管”，可是原一平總覺得有什么地方不對(duì)勁。果然，不久之后這家觀光旅行協(xié)會(huì)的總經(jīng)理監(jiān)守自盜，將推銷員所繳納的保證金和會(huì)員的會(huì)費(fèi)全部裝入自己的腰包，而后逃之夭夭。旅行協(xié)會(huì)自然也就倒閉了。

脾氣向來暴躁的原一平在得知自己被騙之后氣憤之極，可是他卻發(fā)現(xiàn)自己根本無處發(fā)泄自己的怒氣。人去樓空，公司倒閉，他只能強(qiáng)行把滿腔的怒火壓下去。他把這兩年來的收支加上被總經(jīng)理所卷走的錢做了一個(gè)對(duì)照表，雖然在錢財(cái)上并無虧損，可是想想白白“浪費(fèi)”了兩年的寶貴時(shí)光，心中還是很懊惱?！叭绻荒芨淖兪聦?shí)，就改變你的想法吧！”原一平只好借此來安慰自己。

怒氣無處發(fā)泄時(shí)，原一平才發(fā)現(xiàn)憤怒其實(shí)是吞噬自己的“惡魔”。他必須把自己的憤怒控制在一個(gè)水平，或者是引向一個(gè)更好的方向，要不然將來真的會(huì)闖下“彌天大禍”。意識(shí)到自己的問題，原一平開始尋求一種妥善的解決之道。

原一平說：“人生事實(shí)上就是一連串的選擇，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)消失后，必定又有一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如何把握眼前的機(jī)會(huì)，往往是你一生當(dāng)中最重要的事情?！痹诠镜归]之后，原一平很快便遇到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)——明治保險(xiǎn)公司正在招聘推銷員，而把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，成了他一生中最重要的一件事。進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，也成為他生命中最為重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。只是，他進(jìn)入的方式比較特殊，他可以算是一個(gè)“不請(qǐng)自來的職員”。

1930年3月27日，原一平來到了明治保險(xiǎn)公司。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)面試的是高木金次先生——一位剛從美國(guó)研習(xí)推銷術(shù)回國(guó)的海歸。面對(duì)身高只有145厘米、體重只有52公斤的原一平，高木先生眼神中流露出來的是失望。雖然當(dāng)時(shí)的推銷員并不要求玉樹臨風(fēng)、貌似潘安，可是最起碼要在外形上給人以親切感。推銷員只有不被客戶感到厭煩，才能有繼續(xù)推銷的可能，這是基本常識(shí)。

“推銷保險(xiǎn)的工作太困難了，你不能勝任?！备吣窘鸫蜗壬苯亓水?dāng)?shù)卣f。

聽到這句話，原一平的火爆脾氣又被點(diǎn)燃了，他平生最聽不得別人說“你不行”三個(gè)字。如果別人夸獎(jiǎng)他，他會(huì)很不好意思，靦腆得像個(gè)姑娘?？墒侨绻惴穸ㄋ木窳⒓淳蜁?huì)振奮起來，非要證明給你看不可。

“那么，進(jìn)入貴公司到底要做出多少業(yè)績(jī)呢？”

“每人每個(gè)月一萬元?！备吣鞠壬淅涞鼗卮?。

“公司里的每一個(gè)人都能推銷到一萬元嗎？”

“那是自然。”

“既然這樣，我也每月推銷那么多好啦！”原一平故作輕松地回答。此時(shí)的他，根本沒有意識(shí)到一萬元到底是一個(gè)什么樣的數(shù)字，也不知道這項(xiàng)工作的難度有多大。他只是想當(dāng)然地認(rèn)為，既然別人可以做到，那么我就一定能夠做到！

高木先生沒有再說話，而是抬頭看著天花板，發(fā)出“嘿！嘿！嘿！”的一陣怪笑。

這是自原一平踏入社會(huì)以來，遭受到的最大恥辱，也是他最為氣憤的一天。他咬緊牙關(guān)，暗暗立誓——就算是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去，讓高木對(duì)自己刮目相看！

當(dāng)時(shí)，明治保險(xiǎn)公司并沒有打算錄用原一平，可是不服輸?shù)乃幌嘈鸥吣鞠壬鷮?duì)自己下的“定論”。所以，對(duì)于明治公司來說，原一平是一名“不請(qǐng)自來的職員”。他們只好給原一平一個(gè)“見習(xí)推銷員”的頭銜。

由于他不是被正式錄取的，所以沒有薪水，甚至連辦公的地方也沒有。原一平接受了這一系列的“不公平待遇”，他從自己家里搬了一張桌子放到公司。盡管公司沒有為他舉辦歡迎會(huì)，可是他一系列“出格”的行為卻讓他成為公司的名人。人人都知道，明治保險(xiǎn)公司來了一位不要薪水、自帶辦公用具的職員——原一平。

為了逞一時(shí)意氣，原一平死皮賴臉地進(jìn)入了明治保險(xiǎn)公司。盡管他憋了一肚子氣，也憋足了干勁，可是他卻并不清楚，未來的路上究竟有什么樣的困難在等待著他。