從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，我國(guó)著手對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的農(nóng)產(chǎn)品流通體系進(jìn)行市場(chǎng)化改革，本著“多渠道、少環(huán)節(jié)”的原則，大力培育新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道組織體系，經(jīng)過(guò)30多年的不斷發(fā)展，形成了一個(gè)與我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以農(nóng)民家庭為單位相對(duì)應(yīng)的“小生產(chǎn)、大市場(chǎng)”為特征的，多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營(yíng)形式、多條流通渠道的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道格局。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)有4000多家，加上遍布城鄉(xiāng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和各類超市，形成了龐大的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系。但整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品渠道體系中還存在著很多的問(wèn)題。

（一）渠道過(guò)長(zhǎng)

典型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是從生產(chǎn)者（廣大農(nóng)民）開(kāi)始，然后把農(nóng)產(chǎn)品賣給產(chǎn)地的批發(fā)商，很多批發(fā)商本身承擔(dān)著物流商的功能，然后再把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給銷地的批發(fā)商，再批發(fā)給各類農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的零售商，最后才轉(zhuǎn)移給最終的消費(fèi)者。一般要經(jīng)過(guò)4～5級(jí)渠道長(zhǎng)度。過(guò)長(zhǎng)的渠道，帶來(lái)了很多的問(wèn)題。

1.農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)流通時(shí)間過(guò)長(zhǎng)　這造成了很多生鮮和水果類農(nóng)產(chǎn)品在流通的過(guò)程中變質(zhì)和損耗。

2.價(jià)格差異及變化更大　從初級(jí)生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者的價(jià)格差異由于流通渠道過(guò)長(zhǎng)，差異往往非常大，甚至能達(dá)到好幾倍。而且由于渠道過(guò)長(zhǎng)，對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格行情變化就不能很好掌握，造成價(jià)格變化很大。

3.農(nóng)產(chǎn)品的信息流不暢　由于渠道過(guò)長(zhǎng)，相關(guān)利益群體過(guò)多，很多農(nóng)產(chǎn)品的供需信息流通不暢，造成了整個(gè)渠道效率不高。

（二）營(yíng)銷渠道參與成員過(guò)多

農(nóng)產(chǎn)品的渠道參與人員包括數(shù)量非常龐大的各類生產(chǎn)者和各類消費(fèi)者，并且還包括銜接兩類成員的各類中間商，目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品中間商主要以私人和個(gè)體為主，規(guī)模小、實(shí)力弱。這些過(guò)多和過(guò)散的渠道參與成員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范疇經(jīng)濟(jì)的形成造成了很大的障礙。而且由于參與成員過(guò)多，造成了利益的重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的過(guò)濾、地區(qū)保護(hù)主義等相關(guān)問(wèn)題的存在。

（三）渠道組織功能不健全

當(dāng)前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道體系雖然在農(nóng)產(chǎn)品的集散、銷售等方面發(fā)揮了重要作用，但并不能有效解決產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中存在小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多是一家一戶分散式的小規(guī)模生產(chǎn)，菜田面積小，種植品種多，基本是手工操作，而農(nóng)產(chǎn)品在大中城市的消費(fèi)又有集中性的特點(diǎn)。如何將分散的、小批量的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，多數(shù)城市尚未很好解決。另外，已建立的批發(fā)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)設(shè)施、交易方式上還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，離農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系的現(xiàn)代化還有一定的差距。以上這些問(wèn)題，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和質(zhì)量。

（四）流通半徑過(guò)小

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強(qiáng)的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品外銷到銷地的數(shù)量及比重有限，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過(guò)剩銷地短缺的尷尬局面。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域流通不足，導(dǎo)致一到農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)，大批農(nóng)產(chǎn)品集聚在產(chǎn)地附近外銷不出去，造成產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求，出現(xiàn)滯銷困局。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。