趙晨和顧宇的創(chuàng)業(yè)故事 （四）：父輩構(gòu)思的啟迪

趙晨的大伯趙山河出生于1962年10月，出身于一般的家庭，沒(méi)有特殊的背景，是一名普通工農(nóng)子弟。青少年時(shí)期是在 “文革”的打打殺殺中度過(guò)的，與同年代人一樣，1978年高中畢業(yè)的趙山河并沒(méi)有學(xué)到多少文化知識(shí)。

1998年，一篇 《話(huà)說(shuō)指甲鉗》的文章點(diǎn)醒了正在尋找商機(jī)的趙山河。這篇文章描述了1997年時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱基在接見(jiàn)全國(guó)輕工業(yè)集體企業(yè)代表時(shí)說(shuō)的話(huà)：“要頂住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我沒(méi)用過(guò)一個(gè)好的指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了?！?/p>

圖2－3 話(huà)說(shuō)指甲鉗

趙山河模糊地意識(shí)到了指甲鉗這個(gè)商機(jī)，可怎么干？腦子里還是一頭霧水。他決定先開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)考察。

當(dāng)時(shí)，曾輝煌于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的五大指甲鉗廠(chǎng)商紛紛倒下。頗有戲劇性的一幕是，他去上海 “雙箭”指甲鉗廠(chǎng)時(shí)，法院正在貼封條。塵封的機(jī)器和破落的廠(chǎng)房給趙山河留下了深刻的印象。而浙江海寧、義烏等個(gè)體作坊熱火朝天地生產(chǎn)，也同樣只重?cái)?shù)量不重質(zhì)量。

為了小小的指甲鉗，趙山河先后考察了日、韓、法、美等國(guó)家?？疾旌螅J(rèn)為：國(guó)外的指甲鉗定位于個(gè)人護(hù)理用具，而不是國(guó)內(nèi)的五金用品?！胺浅Ｐ∑鳌毕氤晒Γ椭荒茏呔潞图?xì)化市場(chǎng)的產(chǎn)品路線(xiàn)。吉列不就是把一個(gè)小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌嗎？趙山河想，“非常小器”為什么不能做成全球最大的指甲鉗品牌？

趙山河決定向韓國(guó)企業(yè) “777”取經(jīng)。為了獲得生產(chǎn)指甲鉗的核心技術(shù)，他成了 “777”的代理商，先訂購(gòu)30萬(wàn)元產(chǎn)品，并不斷以經(jīng)銷(xiāo)商的身份去韓國(guó) “777”工廠(chǎng)考察。一年飛20次韓國(guó)，趙山河終于學(xué)來(lái)了 “777”的技術(shù)。

然而在四處考察的過(guò)程中，趙山河付出了代價(jià)——途中遇上車(chē)禍，左腿留下殘疾。

有了過(guò)硬的技術(shù)和好的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品賣(mài)出去呢？不做廣告，卻可以將 “非常小器”做到全國(guó)第一、世界第三的高度，趙山河給出了一個(gè)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。

愛(ài)琢磨的趙山河算過(guò)一筆賬，如果指甲鉗只是個(gè)人護(hù)理工具，要是想賣(mài)出10萬(wàn)個(gè)指甲鉗，即使是放在北京王府井生意最好的商場(chǎng)里，10萬(wàn)人排隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜地買(mǎi)，也需要整整10天。另外，一個(gè)人每天可能會(huì)收到大量名片，也會(huì)發(fā)出大量名片，但這其中很少有會(huì)被拿出來(lái)看第二次的。

所以他決定將需要被人想起，而且沒(méi)人嫌多的 “名片”和容易被人想起，但每人只需要一個(gè)的 “指甲鉗”結(jié)合起來(lái)：一個(gè)刻著贈(zèng)送人名字、頭銜和電話(huà)號(hào)碼的薄片指甲鉗，就這樣派生出來(lái)了。

在這個(gè)想法誕生之前，趙山河獲得的全球指甲鉗行業(yè)最大的一筆訂單是：1999年5月31日，北京鐵路局首次實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天，為給全局47萬(wàn)職工每人發(fā)一份有紀(jì)念意義的禮物，幾經(jīng)周折，最終選定 “非常小器”指甲鉗。47萬(wàn)套指甲鉗，價(jià)值1692萬(wàn)元！

在一次財(cái)富論壇上，趙山河第一次向公眾發(fā)表 “第六媒體”——名片指甲鉗營(yíng)銷(xiāo)理念。第六媒體的營(yíng)銷(xiāo)理念的確立，為 “非常小器”指甲鉗創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)都是傳播工具，指甲鉗是繼這五大媒體之后興起的第六媒體，只是載體不同而已。這即是趙山河把名片指甲鉗定位為 “第六媒體”的緣由。

“非常小器”指甲鉗的傳播創(chuàng)意同樣引起招商銀行的極大興趣，招商銀行決定為每張信用卡用戶(hù)贈(zèng)送趙山河的 “非常小器”指甲鉗?！罢猩蹄y行送你一把招財(cái)鉗”，為趙山河帶來(lái)了3000萬(wàn)個(gè)指甲鉗訂單，僅這一張訂單，價(jià)值就達(dá)1億元人民幣。

團(tuán)購(gòu)的模式被一次次地證明成功了，而現(xiàn)在 “非常小器”在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額有60％是通過(guò)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿傻摹?guó)外的模式則相對(duì)簡(jiǎn)單，趙山河說(shuō)，一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌要進(jìn)入國(guó)外不是件容易的事，盡管 “非常小器”出口與內(nèi)銷(xiāo)比例為55∶45，但產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家還主要是做OEM（貼牌生產(chǎn)）。

而后，趙山河開(kāi)始培訓(xùn)加盟商，要做 “非常小器”的加盟商是需要在公司下設(shè)的商學(xué)院畢業(yè)的。因?yàn)閾碛袃?yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。趙山河在2004年創(chuàng)立的 “非常小器”商學(xué)院包括 “單打冠軍”班和 “領(lǐng)軍人物”班，現(xiàn)在共有200多名學(xué)員。

“‘非常小器’與全球前兩位韓國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售額還有1／4之差，距離已經(jīng)不遠(yuǎn)了。大概兩年后，我們就會(huì)成為全球第一?！壁w山河自信地說(shuō)。

任務(wù)布置

任務(wù)1：分析案例中趙山河先生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的來(lái)源。

任務(wù)2：如何評(píng)價(jià)出好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

任務(wù)3：從趙山河對(duì)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的把握探討商業(yè)機(jī)會(huì)的話(huà)題。

一、什么是創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

企業(yè)構(gòu)思就是對(duì)個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或發(fā)現(xiàn)需求 （市場(chǎng)、團(tuán)體等）的回應(yīng)。發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。

這里有兩點(diǎn)需要說(shuō)明：

（1）盡管企業(yè)構(gòu)思是首要的條件，但它只是一個(gè)工具。

（2）無(wú)論構(gòu)思本身有多好，但是要想成功，僅有構(gòu)思是不夠的。

換句話(huà)說(shuō)，盡管企業(yè)構(gòu)思很重要，但它需要轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)者具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源兩個(gè)方面。

二、什么是創(chuàng)造力

創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、制造新事物的能力。創(chuàng)造性地解決市場(chǎng)需求和問(wèn)題的能力經(jīng)常被作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗的標(biāo)志。它也被用來(lái)作為從普通企業(yè)當(dāng)中區(qū)別出那些快速增長(zhǎng)的企業(yè)的標(biāo)志。想要具備創(chuàng)造性，你需要開(kāi)闊你的思維和視野。

三、目前可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)領(lǐng)域

經(jīng)常聽(tīng)到一些想創(chuàng)業(yè)的人這樣抱怨：“別人機(jī)遇好，我運(yùn)氣不好，沒(méi)有機(jī)遇?！薄拔乙窃鐜啄曜鼍秃昧?，現(xiàn)在做什么都難了?！边@都是誤解。我們生活在中國(guó)這個(gè)世界上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最多的國(guó)家，機(jī)遇無(wú)處不在，就看你能不能識(shí)別它。記?。簞?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。

當(dāng)前可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)領(lǐng)域主要有以下14種。

1.大型不如小型

大型項(xiàng)目運(yùn)行后，單位成本低，技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)，容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求最大，管理經(jīng)營(yíng)難度大。而一般的投資者，哪怕你已經(jīng)是百萬(wàn)富翁，只要是做民間性質(zhì)的投資，就宜選擇投資小見(jiàn)效快，技術(shù)難度系數(shù)低的投資方向。近年來(lái)，發(fā)展最快的民間投資項(xiàng)目種類(lèi)千差萬(wàn)別，經(jīng)營(yíng)方式無(wú)奇不有，但上千萬(wàn)的大項(xiàng)目卻是寥若晨星。

2.重工不如輕工

重工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，輕工業(yè)卻是發(fā)展的龍頭。重工業(yè)投資周期長(zhǎng)，回收慢，一般不是民間資本角逐的領(lǐng)域，而是國(guó)有企業(yè)的天下。無(wú)論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，輕工產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小、投資強(qiáng)度低、難度小，容易在短期內(nèi)見(jiàn)效，因此特別適合于民間資本。

3.用品不如食品

民以食為天，中國(guó)人有聞名世界的飲食文化。千家萬(wàn)戶(hù)的一日三餐，逢年過(guò)節(jié)，婚喪嫁娶，再加上各種接待、聚會(huì)、活動(dòng)等，食品市場(chǎng)是十分龐大而持久不衰的，而且政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對(duì)食品的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。

4.男人不如女人

西方商界有句口頭禪：做女人的生意，掏女人的腰包。市場(chǎng)調(diào)查早已表明，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力70％以上是掌握在女人手中。女人不但執(zhí)掌著大部分中國(guó)家庭的 “財(cái)政大權(quán)”，而且相當(dāng)部分商品是由女人直接消費(fèi)的。高檔時(shí)裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品，無(wú)不是女人的世界。所以，你若在消費(fèi)品領(lǐng)域投資，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，把你的客戶(hù)定向于女人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。

美麗產(chǎn)業(yè)大有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。買(mǎi)菜時(shí)可能會(huì)為了一兩塊錢(qián)計(jì)較的女性，為了讓自己更美，花錢(qián)卻是毫不手軟。

5.大人不如孩子

小孩代表未來(lái)，獨(dú)生子女在中國(guó)已成為一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，因此中國(guó)的兒童消費(fèi)品市場(chǎng)是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是兒童消費(fèi)品的市場(chǎng)。兒童消費(fèi)品市場(chǎng)彈性大，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場(chǎng)投資，是一種富有生命的選擇。尤其要看到，在中國(guó)，滿(mǎn)足了小孩的需求，在很大程度就是滿(mǎn)足了他們父母的需求。

6.綜合不如專(zhuān)業(yè)

品種豐富，這已經(jīng)是一般投資者的思維定式。大而全、小而全的經(jīng)營(yíng)，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中上下認(rèn)同的模式。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是綜合化發(fā)展的，不過(guò)這更多的是一種宏觀(guān)的態(tài)勢(shì)和整體格局，微觀(guān)領(lǐng)域往往要靠專(zhuān)業(yè)化取勝。專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和流通容易形成技術(shù)和批量經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)特色，廠(chǎng)商有細(xì)分市場(chǎng)的空間，用戶(hù)有較大的選擇余地。

7.新建不如租賃

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、招聘員工，這是投資者的項(xiàng)目上馬后相繼要做的事情。但投資不一定都要從頭開(kāi)始。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，有許多投資項(xiàng)目可以利用現(xiàn)成的人才、設(shè)備、廠(chǎng)房、門(mén)面甚至管理機(jī)構(gòu)等，從而縮短投資周期，節(jié)省資金。有統(tǒng)計(jì)資料表明，對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)改造，比完全的新建項(xiàng)目資金消耗要減少1／3，原材料和時(shí)間消耗要節(jié)約1／2。實(shí)現(xiàn)這種效果的有效投資方式就是租賃?？赏ㄟ^(guò)向技術(shù)、設(shè)備、建筑物等經(jīng)濟(jì)資源的所有者交付一定的租金，取得這些資源條件的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。

8.高價(jià)不如平價(jià)

根據(jù)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果，平價(jià)概念獲選為最具賺錢(qián)商機(jī)的創(chuàng)業(yè)概念。以零售業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，越是高文明的國(guó)家，平價(jià)概念的發(fā)揮越極致，因此像美國(guó)、日本等國(guó)家，處處可見(jiàn)大型過(guò)季商品購(gòu)物中心，而日本的百元商店 （我國(guó)的10元店）也因此創(chuàng)下亮眼的業(yè)績(jī)。另外，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，也是平價(jià)概念店盛行的原因之一。

9.口感不如健康

隨著知識(shí)水準(zhǔn)、國(guó)民所得的提升，人們對(duì)于健康的概念也越來(lái)越重視，不再是因?yàn)樯〔庞嗅t(yī)療需求，預(yù)防醫(yī)學(xué)的觀(guān)念已深入人心，這可從數(shù)年前曾風(fēng)靡一時(shí)的靈芝、蘆薈到近期番茄產(chǎn)品的熱賣(mài)得到印證，甚至現(xiàn)在坊間多了很多健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳等，就連飲用水及有機(jī)蔬果也會(huì)因?yàn)閺?qiáng)調(diào)有益健康而大賣(mài)，健康概念也是具有 “錢(qián)”途的創(chuàng)業(yè)方向。

10.大眾化不如個(gè)性化

所謂個(gè)性化概念可以分成兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人多變、求新、個(gè)人意識(shí)高漲的特質(zhì)，將自我意識(shí)形象化，為每位客戶(hù)量身打造獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，像個(gè)性化吊飾、人像公仔等，滿(mǎn)足消費(fèi)者潛在的自戀情結(jié)，因而產(chǎn)生商機(jī)。而另一種則是店鋪個(gè)性化，由于國(guó)內(nèi)許多零售服務(wù)業(yè)已進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)的階段，因此現(xiàn)階段開(kāi)店的制勝關(guān)鍵，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感，要具有獨(dú)特的店鋪個(gè)性，例如賣(mài)咖啡的星巴克、賣(mài)生活用品的無(wú)印良品、賣(mài)美容保養(yǎng)品的美體小鋪等，就是具有店鋪個(gè)性化的代表。

11.教育商機(jī)

從兒童文教業(yè)與成人補(bǔ)教業(yè)搶占前三名可看出，符合教育概念的行業(yè)極具賺錢(qián)潛力。隨著雙薪家庭的比例越來(lái)越高，望子成龍 （望女成鳳）的心態(tài)，讓父母在教育子女的投資上毫不吝嗇，因此，造就了兒童文教業(yè)市場(chǎng)的利基。而上班族則因社會(huì)發(fā)展，知識(shí)更新速度越來(lái)越快，為加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，多積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能、培養(yǎng)專(zhuān)長(zhǎng)，于是使成人補(bǔ)教業(yè)的商機(jī)浮現(xiàn)。

12.汽車(chē) “后市場(chǎng)”商機(jī)

汽車(chē) “后市場(chǎng)”經(jīng)濟(jì)的崛起讓淘金者看到了巨大商機(jī)。這一商機(jī)涵蓋汽車(chē)維修、保養(yǎng)、裝修、美容、清洗、年檢、后續(xù)保險(xiǎn)、防盜、安全、二手車(chē)交易等多個(gè)領(lǐng)域。據(jù)央視調(diào)查，目前我國(guó)60％以上的高檔私家車(chē)有汽車(chē)美容需求；70％的私家車(chē)車(chē)主愿意安裝防盜報(bào)警設(shè)備……羅蘭貝格公司的一份報(bào)告指出，2020年，中國(guó)的汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8000億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，汽車(chē)美容、汽車(chē)裝飾、汽車(chē)快修等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè) “門(mén)檻”并不高，投資額在5萬(wàn)～25萬(wàn)元，小本創(chuàng)業(yè)者也適合。

汽車(chē) “后市場(chǎng)”的商機(jī)具體包括：汽車(chē)清洗、快速維修、汽車(chē)防盜與安全、汽車(chē)裝飾、二手車(chē)交易、停車(chē)業(yè)等。

13.DIY商機(jī)

在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨商場(chǎng)里現(xiàn)成的商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫。與一般的百貨商場(chǎng)不同，這些手工作坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

DIY的商機(jī)具體包括：陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線(xiàn)編織吧、水晶花作坊等。

14.寵物商機(jī)

最近幾年，寵物經(jīng)濟(jì)備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年年末，中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1058億元，并且仍然保持著高速發(fā)展的繁榮景象。隨著寵物市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，寵物飼養(yǎng)、寵物服務(wù)、寵物醫(yī)療等正在形成寵物經(jīng)濟(jì)龐大的產(chǎn)鏈，賺小貓小狗的錢(qián)，將會(huì)成為新創(chuàng)業(yè)方向。

寵物商機(jī)具體包括：寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物托管、寵物服裝店、寵物俱樂(lè)部、寵物網(wǎng)站等。

四、創(chuàng)造性思維模式

比爾·蓋茨創(chuàng)辦微軟公司，開(kāi)發(fā)Windows操作系統(tǒng)等軟件，成為世界首富，這是因?yàn)樗紫认氲搅?，正如他自己說(shuō)的 “我眼光好”。他所說(shuō)的 “眼光”就是過(guò)人的思維能力，即創(chuàng)造性思維。中國(guó)正處在高速發(fā)展時(shí)期，商機(jī)無(wú)限，機(jī)會(huì)很多，作為創(chuàng)業(yè)者，首先必須學(xué)會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己，改造自己，提高自己的思維能力。

創(chuàng)造性思維主要包括發(fā)散性思維和逆向思維，這些思維方面的訓(xùn)練可以幫助人們打開(kāi)思路，走出思維的僵化狀態(tài)，告別循規(guī)蹈矩的行為方式，讓創(chuàng)意悄然降落心中。

1.創(chuàng)造性思維的特征

創(chuàng)新的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，滿(mǎn)足需求。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是創(chuàng)新之父，滿(mǎn)足需求是創(chuàng)新之母。問(wèn)題意識(shí)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的前提。問(wèn)題意識(shí)的產(chǎn)生必須克服以下四種阻力：

第一種阻力是囿于有過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，安于現(xiàn)狀。

第二種阻力是習(xí)慣性思維，思維定式，打不開(kāi)思路，只能發(fā)現(xiàn)某一類(lèi)問(wèn)題，看不到其他問(wèn)題，應(yīng)付日常問(wèn)題可以，一旦需要?jiǎng)?chuàng)新就比較難了。

第三種阻力是儲(chǔ)備知識(shí)不夠，看不到問(wèn)題，即使遇到問(wèn)題也識(shí)別不出來(lái)。

第四種阻力是缺乏必要的魄力與膽量。

2.克服阻力的方法

（1）突破思維定式——發(fā)散性思維和收斂性思維。

發(fā)散性思維，指在解決問(wèn)題的過(guò)程中，不拘泥于一點(diǎn)或一條線(xiàn)索，而是從僅有的信息出發(fā)，盡可能擴(kuò)散開(kāi)去，不受已經(jīng)確定的方式、方法、規(guī)則或范圍等約束，并從這種擴(kuò)散或者輻射式的思考中，求得多種不同的解決辦法，衍生出不同的結(jié)果。發(fā)散思維包括聯(lián)想、想象、側(cè)向思維等非邏輯思維形式，一般認(rèn)為 “發(fā)散思維的過(guò)程并不是在定好的軌道中產(chǎn)生，而是依據(jù)所獲得的最低限度的信息，因此是具有創(chuàng)造性的”。

收斂性思維，是在解決問(wèn)題的過(guò)程中，盡可能利用已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，把眾多的信息逐步引導(dǎo)到條理化的邏輯程序中去，以便最終得到一個(gè)合乎邏輯規(guī)范的結(jié)論。收斂性思維包括分析、綜合、歸納、演繹、科學(xué)抽象等邏輯思維和理論思維形式。

發(fā)散性思維與收斂性思維在思維方向上的互補(bǔ)，以及在思維過(guò)程上的互補(bǔ)，是創(chuàng)造性解決問(wèn)題所必需的。發(fā)散性思維向四面八方發(fā)散，收斂性思維向一個(gè)方向聚集，在解決問(wèn)題的早期，發(fā)散性思維起主要的作用；在解決問(wèn)題后期，收斂性思維則起主要的作用。

（2）突破思維定式——反向思維。反向思維是從事物的反面去思考問(wèn)題。即 “否則，會(huì)怎樣？”“不然，會(huì)如何？”“與其相反的東西是什么？”“上下顛倒如何？”等。這也可稱(chēng)為顛倒思維法。從大到小，從高到低，從黑到白，從合到散，從上到下，從好到壞，從長(zhǎng)到短等，都是反向思維的思考范圍。簡(jiǎn)單說(shuō)就是 “從反面去想一想”。

李嘉誠(chéng)在接受一家知名雜志專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，吐露了他的成功之道：以超前的思維能力，準(zhǔn)確判斷，不斷調(diào)整思維方向，看清發(fā)展思路，把握市場(chǎng)商機(jī)。如1967年我國(guó)香港社會(huì)不穩(wěn)定，投資者普遍失去信心，房?jī)r(jià)暴跌，讓不少人一夜間從百萬(wàn)富翁變成了窮光蛋。但李嘉誠(chéng)憑借過(guò)人眼光和魄力，反向思維，趁機(jī)低價(jià)大量收購(gòu)地產(chǎn)商開(kāi)始打樁又放棄的樓盤(pán)。這樣，在20世紀(jì)70年代香港樓宇需求旺盛時(shí)，他及時(shí)拋出所購(gòu)地產(chǎn)，獲利豐厚。

五、常用創(chuàng)造性思維訓(xùn)練方法

1.集思廣益法

集思廣益法指在一個(gè)很和諧平等的氣氛中，在會(huì)議主持人的引導(dǎo)下，全體會(huì)議代表針對(duì)某一問(wèn)題提出自己盡可能多的想法和意見(jiàn)，這些想法不分先后、不分重要性高低，由主持人向全體人員公布并進(jìn)行分類(lèi)。集思廣益的含義是在很短的時(shí)間內(nèi)，如幾分鐘，收集與會(huì)代表對(duì)某一問(wèn)題的即時(shí)的想法。集思廣益的結(jié)果基本能代表當(dāng)場(chǎng)所有與會(huì)人員的意見(jiàn)和思路。其最大的優(yōu)點(diǎn)是快速地、較全面地反映大家的想法。集思廣益法的主要用途包括以下三點(diǎn)：

（1）用于討論一個(gè)組織中存在哪些問(wèn)題。

（2）用于探索解決一個(gè)問(wèn)題的若干可能的辦法。

（3）用于收集會(huì)議代表對(duì)研討或培訓(xùn)班的感受、總體評(píng)價(jià)和建議等。

2.排列法

創(chuàng)造力和創(chuàng)新管理

排列法指對(duì)事物的特性一一列舉，然后進(jìn)行排列，分清主次，引起聯(lián)想設(shè)計(jì)，是理清思路，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的好方法。

3.信息交合法

信息交合法是一種在信息交合中進(jìn)行創(chuàng)新的思維技巧，即把事物的總體信息分解成若干個(gè)要素，然后把這種事物與人類(lèi)各種實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)的方面進(jìn)行要素分解，把兩種信息要素用坐標(biāo)法連成信息標(biāo)X軸與Y軸，兩軸垂直相交，構(gòu)成 “信息反應(yīng)場(chǎng)”，每個(gè)軸上各點(diǎn)的信息可以依次與另一軸上的信息交合，從而產(chǎn)生新的信息。

例：“請(qǐng)大家想一想，盡量放開(kāi)思路來(lái)想，曲別針有多少種用途？”

把曲別針的若干信息加以排序：如材質(zhì)、重量、體積、長(zhǎng)度、截面、韌性、顏色、彈性、硬度、直邊、弧等，這些信息組成了信息標(biāo)X軸。然后，又把與曲別針相關(guān)的人類(lèi)實(shí)踐加以排序：如數(shù)學(xué)、文字、物理、化學(xué)、磁、電、音樂(lè)、美術(shù)等，并將它們也連成信息標(biāo)Y軸。兩軸相交并垂直延伸，就組成了 “信息反應(yīng)場(chǎng)”。只要將兩軸各點(diǎn)上的要素依次相 “交合”，就會(huì)產(chǎn)生出人們意想不到的無(wú)數(shù)的新信息來(lái)?？?，這是一個(gè)多么闊大、多么神奇的思維空間！

4.頭腦風(fēng)暴法

頭腦風(fēng)暴法 （BS法）是由創(chuàng)造學(xué)家?jiàn)W斯本發(fā)明的。在我國(guó)，也譯為 “智力激勵(lì)法”“腦力激蕩法”等。該法在20世紀(jì)50年代于美國(guó)推廣應(yīng)用，許多大學(xué)相繼開(kāi)設(shè)頭腦風(fēng)暴法課程，其后傳入西歐、日本、中國(guó)等，并有許多演變和發(fā)展，成為創(chuàng)新思維技法中最重要的技法之一。

該技法的核心是高度充分地自由聯(lián)想。這種技法一般是舉行一種特殊的小型會(huì)議，使與會(huì)者毫無(wú)顧忌地提出各種想法，彼此激勵(lì)，相互啟發(fā)，引起聯(lián)想，導(dǎo)致創(chuàng)新思維的連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生眾多的創(chuàng)意。其原理，類(lèi)似于 “集思廣益”。

一般說(shuō)來(lái)，一次頭腦風(fēng)暴會(huì)議可得數(shù)十以至幾百條新設(shè)想。

頭腦風(fēng)暴法的具體實(shí)施要點(diǎn)如下：

（1）召集5～12人的小型特殊會(huì)議，人多了不能充分發(fā)表意見(jiàn)。

（2）會(huì)議有1名主持人，1～2名記錄員。會(huì)議開(kāi)始，主持人簡(jiǎn)要說(shuō)明會(huì)議議題、要解決的問(wèn)題和目標(biāo)；宣布會(huì)議遵循的原則和注意事項(xiàng)；鼓勵(lì)人人發(fā)言和各種新構(gòu)想；注意保持會(huì)議主題方向、發(fā)言簡(jiǎn)明、氣氛活躍。記錄員要記下所有方案、設(shè)想 （包括平庸、荒唐、古怪的設(shè)想），不得遺漏。會(huì)后協(xié)助主持人分類(lèi)整理。

（3）會(huì)議一般不超過(guò)1小時(shí)，以半小時(shí)最佳。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，頭腦易疲勞。

（4）會(huì)議地點(diǎn)應(yīng)選在安靜不受干擾的場(chǎng)所。切斷電話(huà)，謝絕會(huì)客。

（5）會(huì)議要提前通知與會(huì)者，使他們明確主題，有所準(zhǔn)備。

（6）自由暢想。思維越開(kāi)放，構(gòu)想越新奇越好。有時(shí)看似荒唐的設(shè)想，卻是打開(kāi)創(chuàng)意大門(mén)的鑰匙。

（7）多多益善。新設(shè)想越多越好，設(shè)想越多，可行辦法出現(xiàn)的概率就越大。

（8）借題發(fā)揮?？梢岳盟讼敕?，提出更新、更奇、更妙的設(shè)想。

運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的經(jīng)驗(yàn)：

（1）討論主題的確定很重要。要具體、明確，不宜過(guò)大或過(guò)小，也不宜限制性太強(qiáng)；題目宜專(zhuān)一，不要同時(shí)將兩個(gè)或兩個(gè)以上問(wèn)題混淆討論；會(huì)議之始，主持人可先提出簡(jiǎn)單問(wèn)題做演習(xí)；會(huì)議題目應(yīng)著眼于能收集大量的設(shè)想。

（2）會(huì)議要很有節(jié)奏，巧妙運(yùn)用 “停一停”的技巧：3分鐘提出設(shè)想，5分鐘進(jìn)行考慮，再3分鐘提出設(shè)想反復(fù)交替，形成良好高效的節(jié)奏。

（3）參加會(huì)議者應(yīng)有男有女，以額外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和好勝心。

（4）領(lǐng)導(dǎo)或權(quán)威在場(chǎng)，常常不利于與會(huì)者 “自由”地提出設(shè)想。只有在充分民主氣氛形成的局面下，才適于領(lǐng)導(dǎo)或權(quán)威參加。

（5）為使會(huì)議氣氛輕松自然，自由愉快，可先熱身活動(dòng)一番：比如說(shuō)說(shuō)笑話(huà)、吃東西、猜個(gè)謎語(yǔ)、聽(tīng)段音樂(lè)等。

（6）主持人應(yīng)按每條設(shè)想提出的順序編出順序號(hào)，以隨時(shí)掌握提出設(shè)想的數(shù)量，并提出一些數(shù)量指標(biāo)，鼓勵(lì)多提新設(shè)想。

（7）會(huì)后要及時(shí)歸納分類(lèi)，再組織一次小組會(huì)評(píng)價(jià)和篩選，以形成最佳的創(chuàng)意。

尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

生意就像公共汽車(chē)一樣，也許下一分鐘就會(huì)再來(lái)一輛。一個(gè)成功的企業(yè)家一定要聽(tīng)從自己的直覺(jué)，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，懂得什么時(shí)候傾聽(tīng)，什么時(shí)候行動(dòng)。一個(gè)企業(yè)家如果真正做到了這些，就能夠收獲成功的果實(shí)。通過(guò)本次練習(xí)，學(xué)會(huì)挖掘身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從自己或他人的不滿(mǎn)及需求中產(chǎn)生良好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。