戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一個(gè)名叫蔡澤的說(shuō)客，他曾到各諸侯國(guó)游說(shuō)，但一直都沒(méi)有受到重用，正在他一籌莫展之時(shí)，聽(tīng)說(shuō)了另一個(gè)說(shuō)客范雎的事情，原來(lái)范雎投奔到秦國(guó)，受到秦王重用，但由于用人不當(dāng)，連累自己失去了秦王的信任。蔡澤掌握了范雎的情況，冷靜地分析了形勢(shì)，認(rèn)為自己出人頭地的時(shí)機(jī)已到。于是，他一到秦國(guó)，便放出風(fēng)聲：“名士蔡澤能言善辯，機(jī)智過(guò)人，只要能夠見(jiàn)秦王一面，就定能取相國(guó)之位，取代范雎?！?/p>

蔡澤

范雎聽(tīng)說(shuō)此事后，非常氣憤，立即叫來(lái)蔡澤，問(wèn)道：“你這樣說(shuō)的道理何在？”

蔡澤故意答道：“先生也是聰明之人，難道不知道其中的道理嗎？謀取富貴功名是人之常情，人人都想益壽延年，永葆功名?？墒牵瑲v代以來(lái)，有人成功，而有人卻失敗了。正如楚國(guó)吳起勵(lì)精圖治，獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)，使楚國(guó)一時(shí)強(qiáng)盛于天下，但最后卻身中亂箭而亡；再如，秦孝公時(shí)，商鞅變法改革，嚴(yán)明軍紀(jì)，勸民農(nóng)桑，使秦國(guó)得以富強(qiáng)，天下無(wú)敵，這都是商鞅變法的功勞，但是，商鞅最終還是遭受車(chē)裂之刑?？梢哉f(shuō)，吳起和商鞅都是蓋世奇才，但為何他們的結(jié)局都是同樣的悲慘呢？其原因就在于，他們功成后，不善于及時(shí)隱退，才會(huì)以悲劇收?qǐng)?。先生自認(rèn)為與這二人相比如何呢？”

蔡澤一席之言正說(shuō)到范雎的痛處，范雎無(wú)奈地說(shuō)道：“我無(wú)法和他們相比。”蔡澤說(shuō)：“是啊，但是您的地位、名聲和財(cái)勢(shì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他們，我還是很為您擔(dān)憂啊。”其實(shí)，這也是范雎的心事所在。蔡澤故意點(diǎn)出，也是想仔細(xì)觀察范雎的反應(yīng)。范雎連忙側(cè)身求教，說(shuō)：“先生認(rèn)為我應(yīng)該怎么做，才能避開(kāi)此禍呢？”

蔡澤回答說(shuō)：“常言道，樂(lè)極生悲。先生如今已是功成名就，最該學(xué)陶朱公范蠡，在功成之后退去，以得善終。否則，后果或許會(huì)和商鞅、吳起一樣啊。正所謂：‘識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰’，先生何不趁名聲大振之時(shí)歸隱山中，安享晚年呢？這樣一來(lái)，先生既得到了賢相之名，又保住了自己的功名，何樂(lè)而不為呢？”

范雎對(duì)蔡澤所指的出路，雖不情愿，但也別無(wú)選擇，無(wú)奈之下，只好聽(tīng)之。隨即，范雎在秦王面前力薦蔡澤，使蔡澤得以重用。不久，范雎借故請(qǐng)退，秦王多次挽留沒(méi)有成功，只好答應(yīng)范雎。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“摩者，符也；內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必

蔡澤隱。微摩之以其所欲，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)。其應(yīng)也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故成其事而無(wú)患。摩之在此，符之在彼。從而應(yīng)之，事無(wú)不可。”

運(yùn)用“摩術(shù)”時(shí)，必須根據(jù)對(duì)方的意愿暗中進(jìn)行揣摩，探測(cè)對(duì)方的真實(shí)想法，其內(nèi)在情感就會(huì)與外在表現(xiàn)相呼應(yīng)。內(nèi)外相應(yīng)，就必然有行為表現(xiàn)。達(dá)到揣摩的目的之后，要悄悄地離開(kāi)，也就是隱藏起來(lái)，消除痕跡，隱藏外貌，掩飾實(shí)情，使別人無(wú)法知道，這樣就能把事辦成，卻不留禍患。蔡澤之所以能夠成功取代范雎，成為一國(guó)之相國(guó)，就是因?yàn)樗钪O揣摩之術(shù)，不僅懂得用巧言試探對(duì)方，而且能夠通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)了解實(shí)情，準(zhǔn)確地揣摩對(duì)方心理，進(jìn)而駕馭對(duì)方，達(dá)到自己的目的。